營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與落地

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司（辦事處）負責人

【培訓收益】
科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保業(yè)績(jì)順利達成

 一、   大部分企業(yè)業(yè)績(jì)計劃不能完成的原因？

業(yè)績(jì)計劃不能完成的四大原因。

二、營(yíng)銷(xiāo)計劃執行中必須梳理、落實(shí)的要素

1、 做好年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的12個(gè)核心要素；

2、 營(yíng)銷(xiāo)頂層設計需要考慮的因素；

3、 做好三個(gè)了解與數據分析；

4、 業(yè)績(jì)目標的制定方法；

5、 商機的要求及梳理；

…

三、業(yè)績(jì)落地的八維分解

1、分享業(yè)績(jì)目標分解的八個(gè)維度；

2、區域機構的管理的“傷、痛”，區域設置的原則、資源配置，區域架構設置的要求；

3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)；

……

四、業(yè)績(jì)完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

1、過(guò)程管理的關(guān)鍵方法；

2、考核、激勵措施有哪些：各個(gè)環(huán)節利益在哪里，完成業(yè)績(jì)的動(dòng)力在哪里；

 

考核、激勵的方法；

3、市場(chǎng)支持的方式、方法；

 

活動(dòng)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等；授權的技巧

5、風(fēng)險控制；                                          

……

五、案例分享

互動(dòng)答疑。

國內民營(yíng)500強集團企業(yè)15年業(yè)務(wù)操盤(pán)經(jīng)驗。近2000家客戶(hù)拜訪(fǎng)、公關(guān)經(jīng)歷，客戶(hù)行業(yè)遍布廣泛，深刻體會(huì )客戶(hù)需求之本質(zhì)。對終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)深刻理解，對營(yíng)銷(xiāo)體系的建設有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。在長(cháng)達15年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，歷經(jīng)銷(xiāo)售團隊搭建到市場(chǎng)成熟穩定整個(gè)操盤(pán)過(guò)程 ，帶領(lǐng)團隊在新市場(chǎng)摧城拔寨，在老市場(chǎng)深挖突破，成績(jì)斐然 , 曾主導許繼電器、中國石化IC卡項目、中國煙草信 息化改造項目、沈陽(yáng)地鐵等大項目的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 科學(xué)管理 持續改進(jìn) 等級醫院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著(zhù)我國醫療改革的不斷深入與發(fā)展，醫療管理模式、發(fā)展模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國大健康事業(yè)、醫療行業(yè)、醫療機構的發(fā)展方向與目標。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫院發(fā)展的三轉變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 向華為學(xué)習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現使得舊的商業(yè)系統越來(lái)越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng )辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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