保險組織發(fā)展之大數據引爆增員季

【培訓對象】
總監、經(jīng)理、主管、準主管

【培訓收益】
● 思維轉型：幫助學(xué)員正確認知組織發(fā)展 ● 知識強化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉 ● 技能夯實(shí)：強化夯實(shí)小創(chuàng )會(huì )的呈現方法 ● 發(fā)掘規律：掌握不同準增員定增員策略 ● 持續服務(wù)：收獲增員話(huà)術(shù)后續落地執行

 課程背景：

隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。尤其是十九大會(huì )議要求，“加強社會(huì )保障體系建設。按照兜底線(xiàn)、織密網(wǎng)、建機制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次社會(huì )保障體系。全面實(shí)施全民參保計劃。”大數據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的不是人才，而是團隊，借助全民創(chuàng )業(yè)的浪潮，把握市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢，引爆增員時(shí)節，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場(chǎng)，才能成為真正的贏(yíng)家。

《大數據引爆增員季》旨在：主管重新定義自己的未來(lái)，自主經(jīng)營(yíng)意識和能力提升；精準的增員話(huà)術(shù)落地和增員系統構造，有效人力規模的快速提升；成為大平臺創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家，確定夢(mèng)想是為了實(shí)現壽險業(yè)的財富自由。

 課程方式：課程講授60%，案例分析及小組研討40%

  

課程大綱

第一講：建立總監的夢(mèng)想

一、這是最好的時(shí)代

1. 行業(yè)分析

小組研討：保險行業(yè)的下一個(gè)“鉆石十年”

2. 從業(yè)人員現狀分析

1）留存不好的源頭思考

2）服務(wù)心態(tài)的小富即安

3）總監之路的雄心壯志

路徑分析：總監之路，目標導向的思維方式

二、看清增員的本質(zhì)

1. 增員與組織發(fā)展

現場(chǎng)互動(dòng)：真正的增員與組織發(fā)展的關(guān)系

2. 認識真正的自己

小組研討：增員的SWOT分析

案例分析：增員劣勢的策略導圖

 

第二講：梳理增員的邏輯

一、增員準備中

1. 為什么做保險

1）360度增員渠道解析

A 傳統增員三大渠道：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )、路演

b 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶(hù)、轉介紹、影響力中心

c 特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、商圈

2）增員魔方運用

a 寶媽的增員魔方

b 90后的增員魔方

c 活用增員魔方策略

3）八大鉆石增員精準分析

世界咖啡：八大鉆石增員畫(huà)像

2. 存在什么異議

1）增員異議處理的邏輯

2）異議處理的典型問(wèn)題

3. 為什么跟我干

1）偶像增員的策略

2）領(lǐng)導增員的策略

3）高手增員的策略

現場(chǎng)互動(dòng)：企業(yè)高管的增員切入

二、增員進(jìn)行時(shí)

1. 邀約的話(huà)術(shù)

場(chǎng)景演練：轉介紹增員電話(huà)話(huà)術(shù)藍本

2. 接觸的話(huà)術(shù)

1）建立信任

現場(chǎng)互動(dòng)：不同人群的贊美話(huà)術(shù)

2）收集信息

a 一句話(huà)了解對方的內心

現場(chǎng)互動(dòng)：增員訴說(shuō)者與聆聽(tīng)者的思考

b 從不同時(shí)態(tài)了解準增員

小組研討：不同人群事業(yè)信息收集方法

3. 激發(fā)的話(huà)術(shù)

1）邀約參會(huì )的邏輯

案例分析：兩千人創(chuàng )說(shuō)會(huì )與滴滴增員的故事

2）四大人群邀約參會(huì )的話(huà)術(shù)

全員訓練：接觸面談的一對一演練

4. 促成的話(huà)術(shù)

1）促成面談必要性

2）促成面談的話(huà)術(shù)

工具運用：利用職業(yè)生涯規劃表的溝通

通關(guān)演練：分人群的全流程面談通關(guān)

 

第三講：人人能講創(chuàng )說(shuō)會(huì )

一、小創(chuàng )會(huì )的設計

1. 目前面臨的問(wèn)題

1）邀約難

2）低效能

3）低留存

2. 活動(dòng)話(huà)術(shù)

1）微信文案

2）陌拜話(huà)術(shù)

3. 活動(dòng)組織

1）人員安排

2）會(huì )場(chǎng)布置

3）會(huì )務(wù)流程

4）后續追蹤

效果總結：創(chuàng )說(shuō)會(huì )的腦圖分析

二、創(chuàng )說(shuō)會(huì )的主講

1. 小創(chuàng )會(huì )的類(lèi)型

案例分析：四大版本的精準小創(chuàng )會(huì )

2. 小創(chuàng )會(huì )的演繹

1）邏輯梳理

小組討論：關(guān)注痛苦產(chǎn)生快樂(lè )

2）關(guān)注開(kāi)啟

小組演練：有效開(kāi)啟三種方法

3）內容打磨

小組討論：小創(chuàng )會(huì )的骨、肉、精、神

4）控場(chǎng)力量

小組討論：消除緊張唯我獨尊

3. 小創(chuàng )會(huì )的通關(guān)

小組作業(yè)：老師點(diǎn)評分享互動(dòng)

19年金融營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓經(jīng)驗

武漢理工大學(xué)國際投資學(xué)碩士

西班牙納瓦拉公立大學(xué)法學(xué)博士（在讀）

國家高級理財規劃師（CHFP）

中國注冊理財規劃師（CFP）

中國金融理財師（AFP）

國家理財規劃師高級考評員

高級財富管理師

曾任：中國平安保險 營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn) 組訓

曾任：深圳寶盈資本集團 高級合伙人

現任：加拿大國際董事研究院 副院長(cháng)

金融理財師、國家理財規劃師、中國注冊理財規劃師、注冊財務(wù)策劃師等課程特聘講師；國家理財規劃師、中國注冊理財規劃師、金融理財師、郵政儲蓄銀行理財師等理財大賽評委。

曾先后為中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國交通銀行、深圳農商銀行等多家銀行進(jìn)行了500多場(chǎng)的宏觀(guān)經(jīng)濟、金融產(chǎn)品管理、稅收籌劃、風(fēng)險管理等方向的培訓和輔導，其《理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》系列課程為銀行、保險、證券等金融行業(yè)培訓近萬(wàn)名的金融人員。

曾為中國平安保險公司、中國太平保險公司、中國太平洋保險公司、中國陽(yáng)光保險公司、中國泰康人壽保險公司等進(jìn)行了150多場(chǎng)的高端客戶(hù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，產(chǎn)說(shuō)會(huì )累計簽單4.5億人民幣，服務(wù)高端客戶(hù)累計6000人。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

張軼老師具有19年金融工作管理和金融理財培訓經(jīng)驗。對金融理財、風(fēng)險管理、企業(yè)投融資管理等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗以及輔導經(jīng)驗。

曾主導及參與了五家企業(yè)定向融資項目，累計融資4.8億人民幣。為富裕貴賓客戶(hù)進(jìn)行了300多場(chǎng)財富管理方面的講座，為金融行業(yè)的理財經(jīng)理500多場(chǎng)《理財經(jīng)理專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》的授課與輔導，幫助理財經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力。

曾參與籌建某大學(xué)MIB中心，并擔任創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)獎學(xué)金評委，從綜合影響力方面做到了全國排名前列。每月定期為中山大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)等講授《風(fēng)險管理與財富增值》，學(xué)員評價(jià)一直名列前茅。

經(jīng)典案例：

● 為中國太平保險山東分公司、四川分公司、江蘇分公司等講授大型產(chǎn)說(shuō)會(huì )服務(wù)10000多位高端客戶(hù)，合計課程場(chǎng)次達80多期，簽單累計4億。

● 為中國平安保險深圳分公司、東莞分公司等講授大型產(chǎn)說(shuō)會(huì )服務(wù)10000多位高端客戶(hù)，合計課程場(chǎng)次達50多期，簽單累計5億。

●為中國人壽保險廣東分公司、江西分公司、湖北分公司等講授大型產(chǎn)說(shuō)會(huì )服務(wù)5000多位高端客戶(hù)，合計課程場(chǎng)次達40多期，簽單累計2億。

●為中國平安保險廣東分公司、浙江分公司、寧夏分公司等，講授《組織發(fā)展》系列課程，服務(wù)累計110場(chǎng)，達成團隊快速發(fā)展。

●為中國太平保險山東分公司、江蘇分公司、黑龍江分公司等，講授《組織發(fā)展》系列課程，服務(wù)累計50場(chǎng)，達成團隊快速發(fā)展。

● 為中國銀行廣東省分行培訓400多位理財經(jīng)理，合計課程場(chǎng)次達30多期。

● 為中國農業(yè)銀行廣東省分行、福建省分行等，《金融專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》、《資產(chǎn)配置》、《稅收籌劃》等課程合計課程場(chǎng)次達20多期。

● 為中國工商銀行云南省分行200多位理財經(jīng)理，講授《理財經(jīng)理專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售》系列課程合計課程場(chǎng)次達24期。

● 為湖北建設銀行，《專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)》課程，累計輔導理財經(jīng)理400多位

● 為中信銀行福州分行、西安分行等，《理財經(jīng)理大賽輔導》課程，累計場(chǎng)次達8期

 

主講課程：

《財富管理之法律視野》

《財富管理之稅收籌劃》

《財富管理之資產(chǎn)配置》

《客戶(hù)沙龍之法商視角》

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之百萬(wàn)精英》

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售之財產(chǎn)保險》

《組織發(fā)展之大數據引爆增員季》