經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店“三劍齊發(fā)”業(yè)績(jì)倍增

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店經(jīng)理、店長(cháng)、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、培訓師等

【培訓收益】
讓經(jīng)銷(xiāo)商明確自己的生意來(lái)源，轉變經(jīng)銷(xiāo)商的思路，從“坐商”向“行商”轉變；

 ；； ；；破解當下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng )新的思路來(lái)進(jìn)行推廣，創(chuàng )造藍海；

 ；； ；；門(mén)店管理七個(gè)關(guān)鍵要素，讓每個(gè)名受訓人員都清楚地知道門(mén)店零售的增長(cháng)動(dòng)力；

如何培養人，如何留住人？科學(xué)的門(mén)店管理制度將最大地激發(fā)導購人員的銷(xiāo)售熱情；

 ；； ；；門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)“三板斧”，環(huán)環(huán)相扣，徹底解決門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)乏力的困境。


第一板斧：店外推廣（目標：讓人來(lái)到門(mén)店）

1、小區推廣

-植入式廣告：對小區內的宣傳設備進(jìn)行包裝

-手機短信的內容：免費信息、數字信息、負面信息

小區服務(wù)站：小區建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用

小區樣板房：聯(lián)合其他建材品類(lèi)廠(chǎng)家共同推廣

小區掃樓：學(xué)會(huì )與五種人打交道；

創(chuàng )新性推廣：免費贈品、調查問(wèn)卷

案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣(mài)出60萬(wàn)照明產(chǎn)品

2、家裝公司推廣

-家裝公司的定義

-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)

-針對設計師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)

3、團購活動(dòng)

-團購活動(dòng)的定義和主要形式

-建材團購：在眾多產(chǎn)品中贏(yíng)得脫穎而出的機會(huì )

-網(wǎng)絡(luò )團購：

-門(mén)店團購

案例分享：如何才能保證參加團購的顧客不退單

解決問(wèn)題：

“如何吸引顧客走進(jìn)門(mén)店”是門(mén)店零售成交的前提條件，所以門(mén)店銷(xiāo)售“工夫在詩(shī)外”。小區推廣、家裝公司推廣以及團購活動(dòng)是當前商家聚集人氣的三種最有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng )新性推廣活動(dòng)的組織，徹底解決簡(jiǎn)單、粗暴的市場(chǎng)推廣行為，從而讓顧客樂(lè )意走到我們的門(mén)店。





第二板斧：門(mén)店管理（目標：將人留在店中）

4、門(mén)店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣(mài)什么的問(wèn)題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng )造了80%的銷(xiāo)售

以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

-位置：解決在哪里賣(mài)的問(wèn)題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內位置：顧客的行走路線(xiàn)與賣(mài)場(chǎng)設計

-陳列：解決怎么賣(mài)的問(wèn)題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標準

5、門(mén)店銷(xiāo)售四大動(dòng)銷(xiāo)因素：價(jià)格、助銷(xiāo)、庫存、促銷(xiāo)

-價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號

-助銷(xiāo)：助銷(xiāo)物料的使用與賣(mài)場(chǎng)氛圍的塑造

-庫存：庫存管理的四個(gè)重要指標

-促銷(xiāo)：建材行業(yè)的主要促銷(xiāo)方式

6、門(mén)店氛圍的營(yíng)造：五種感官刺激把顧客留下

解決問(wèn)題：

本單元將深度講解門(mén)店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷(xiāo)、庫存和促銷(xiāo)七個(gè)緯度，來(lái)詳細闡述店老板需要做的每一件事情，同時(shí)通過(guò)“門(mén)店氛圍”的營(yíng)造，打造感官營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，最終將顧客留在店中。





第三板斧：導購管理（目標：讓人購買(mǎi)貨品）

7、店老板如何育人

-店長(cháng)如何開(kāi)晨會(huì )，培訓兩秒測試法

案例分享：我在國美電器的成長(cháng)記憶

-晚會(huì )銷(xiāo)售案例圓桌分享法

銷(xiāo)售實(shí)戰演練：情景模擬訓練

案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事

8、店老板如何留人

-激勵的三種有效方法

-激勵的五個(gè)原則

解決問(wèn)題：

本單元將重點(diǎn)講解店老板如何培養人和如何留住人，讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)科學(xué)系統的方法把普通導購變成銷(xiāo)售尖兵，從而提升終端臨門(mén)一腳的精準度，最終實(shí)現銷(xiāo)售快速增長(cháng)。

• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

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• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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