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突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路

課程編號:5772

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:8870

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師:江猛

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
各級經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理

【培訓收益】
本次培訓針對經(jīng)銷(xiāo)商如何轉變思路, 經(jīng)銷(xiāo)商如何提升自身管理能力的同時(shí), 提升自己的公司化運作能力,以及營(yíng)銷(xiāo)方面的提升.

課程主要內容:
第一部分、轉型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀(guān)念:
1、過(guò)去不等于現在(過(guò)去的輝煌不代表現在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
3、知識不等于智慧(運用和執行,執行決定成?。?/div>
4、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級是競爭的必然)
第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰
1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內部問(wèn)題
 管理不規范(制度、人、財、物、庫存等)
 員工整體素質(zhì)低
 員工的執行力差
 運營(yíng)及隱性成本大
 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題
 經(jīng)營(yíng)思路落后
 投資利潤率能力下降
 面對競爭往往束手無(wú)策
討論思考:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升
    1、經(jīng)銷(xiāo)商下一步將走向何方?
    2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)?新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張怎么辦?
    3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化?
第三部分、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與思路十二大創(chuàng )新
1. 由坐商向行商轉變
2. 由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉變
3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉變
4. 由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉變
5. 由單兵做戰向戰略聯(lián)盟轉變
6. 短期意識向戰略意識轉變
7. 從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變
8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9. 服務(wù)就是創(chuàng )造價(jià)值的理念樹(shù)立
10.經(jīng)銷(xiāo)商雙贏(yíng)、多贏(yíng)的觀(guān)念樹(shù)立
11.沒(méi)有投資就沒(méi)有回報,大投資帶來(lái)大回報
12.樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理,沒(méi)有管理就沒(méi)有長(cháng)遠的利潤
第四部分.經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng),提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的管理能力
1. 非公司化運作的現狀及局限
2.公司化運作的好處
3.公司化運作的幾種模式
4.加強管理,提高公司化運作程度
5.建立高效組織架構及管理體制
6.由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡
7.經(jīng)銷(xiāo)商老板怎么當
8.如何從管理升級到領(lǐng)導
9.經(jīng)銷(xiāo)商團隊壯大后應該具備的領(lǐng)導能力
第五部分經(jīng)銷(xiāo)商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
1.經(jīng)銷(xiāo)商如何拓展終端市場(chǎng)
2.終端業(yè)績(jì)提升技巧
A、做好品牌管理,讓品牌創(chuàng )造附加值
B、依靠總部智慧,copy成功模式
C、做好銷(xiāo)售管理,提升單店業(yè)績(jì)
D、做好終端培訓,提升銷(xiāo)售能力
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