銷(xiāo)售鐵軍的打造

【培訓對象】
銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售團隊Leader、區域市場(chǎng)管理者、市場(chǎng)經(jīng)理

【培訓收益】
–認知商業(yè)變化與銷(xiāo)售團隊管理的精髓 –學(xué)習和領(lǐng)悟銷(xiāo)售團隊管理的關(guān)鍵范圍和內容 –掌握全維度的銷(xiāo)售團隊鐵軍鍛造方法 –熟練的運用管理工具進(jìn)行銷(xiāo)售團隊管理實(shí)踐

一、課程導入
【案例教學(xué)】我們眼中的李云龍到底是什么？
啟示：選擇人、激勵人、要求人、評估人、輔導人
二、角色與職責是錨
1、商業(yè)的演進(jìn)與銷(xiāo)售
我們的困難出在哪里（困難）
誰(shuí)在干擾者我們的銷(xiāo)售成果？
2、角色與人際觀(guān)念
銷(xiāo)售與Leader？
認知決定一切
三、選擇人
1、Workshop （和尚與趙政委的見(jiàn)面禮）
2、崗、編、員
你到底需要什么樣的隊伍
畫(huà)像是一切準則
什么在影響著(zhù)團隊規模
3、“慧眼”識人術(shù)
動(dòng)機是源頭
態(tài)度是關(guān)鍵
成長(cháng)是秘訣
PDP看你的目標
四、要求人
1、Workshop （大比武的背景）
2、銷(xiāo)售管理體系構建
明確不可逾越的紅線(xiàn)
范圍、時(shí)間、目標
細化的標準才是指導書(shū)
四、評估人
1、Workshop （李家坡的戰斗）
2、評估的內容和訣竅
績(jì)效評估與績(jì)效管理
目的與信息
業(yè)務(wù)的量化分析才是關(guān)鍵
五、激勵人
1、Workshop （酒肉之交是真情）
2、績(jì)效管理的驅動(dòng)力
材與財的關(guān)系
績(jì)效獎勵的7個(gè)指引標準
除了“錢(qián)”還有什么？
六、輔導人
1、Workshop （兵強馬壯是王道）
2、不能不說(shuō)的團隊
高效團隊的打造
好的教練的4D
輔導和關(guān)鍵內容和指標
領(lǐng)導就是尋找“替身”的過(guò)程
五、課程總結與回顧 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷(xiāo)售經(jīng)理
漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓專(zhuān)家
中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(cháng)
眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區域銷(xiāo)售經(jīng)理
北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
家駒老師從世界500強企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)逐漸成長(cháng)為大區經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門(mén)店的銷(xiāo)售中實(shí)現幾何級銷(xiāo)售增長(cháng)，也通過(guò)復雜的大客戶(hù)關(guān)系管理中，實(shí)現了銷(xiāo)售項目的“雙贏(yíng)”。
在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開(kāi)創(chuàng )消費者積分換購和組合促銷(xiāo)的門(mén)店銷(xiāo)售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷(xiāo)售經(jīng)理。
帶領(lǐng)東北區固特異銷(xiāo)售團隊，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的復雜客戶(hù)關(guān)系管理，成功實(shí)現一汽大眾速騰轎車(chē)從2012年至今的OEM項目，單車(chē)型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會(huì )，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運會(huì )和索契冬奧會(huì )奠定了堅實(shí)商務(wù)合作項目的基礎。
家駒老師在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)持續深耕，不斷的總結客戶(hù)關(guān)系管理的贏(yíng)單技巧和應用工具，也在自省一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者應當具備的卓越勝任模型，開(kāi)創(chuàng )了“四維”卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶(hù)銷(xiāo)售培養路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶(hù)銷(xiāo)售精英和銷(xiāo)售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現“贏(yíng)單”，讓“贏(yíng)單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷(xiāo)售團隊真正成為用過(guò)程決定結果的“鐵軍”。

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：
卓越銷(xiāo)售策略
卓越渠道管理
客戶(hù)價(jià)值管理
精準營(yíng)銷(xiāo)
商務(wù)禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷(xiāo)售技能
新零售時(shí)代店鋪拜訪(fǎng)技巧
團隊管理：
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理
銷(xiāo)售鐵軍的打造
卓越銷(xiāo)售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門(mén)沖突與合作
壓力與情緒的轉化之道

【學(xué)員評價(jià)】
家駒老師用豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗，和銷(xiāo)售管理工具，既幫我們解決了認知問(wèn)題，也解決了培訓后對銷(xiāo)售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數據CHO 武蓉
關(guān)老師的實(shí)戰經(jīng)驗豐富，內容很落地，不虛，給予我們的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理建議可操作強！
—— 優(yōu)配車(chē)聯(lián)CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發(fā)現自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷(xiāo)售管理的問(wèn)題結合起來(lái)、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣(mài)弄，從管理的原理開(kāi)始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導者的關(guān)鍵管理內容，很實(shí)用。 —— 作業(yè)幫 于敏 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)——主題街區的打造及運營(yíng)

   

  課程背景：2013-2016年是打造主題街區的探索階段，業(yè)界諸多標桿勇于試錯，為后來(lái)者貢獻了可資借鑒的經(jīng)驗；2017-2018年，受一些主題街區帶來(lái)的人氣和錢(qián)景所吸引，一些大型購物中心紛紛由觀(guān)望轉為行動(dòng)，主題街區迎來(lái)開(kāi)業(yè)熱潮。2017年全國新開(kāi)業(yè)主題街區50余個(gè)，同比2016年增加167%。截止目前，全國購物中心主題街區數量已超90個(gè)，其中66%..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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  人氣：2073  

  

• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 研發(fā)體系的打造（總裁班）

   

  研發(fā)體系的打造（總裁班） 前言： 面對21世紀紛繁復雜的商業(yè)環(huán)境，中國企業(yè)的老總們越來(lái)越認識到高效研發(fā)體系的重要性和迫切性。但是，如何才能打造高效的研發(fā)體系，總裁們在理念、原則和思路上存在很多不系統、認識模糊，甚至不正確的地方，對研發(fā)體系和方法的缺乏全面、準確的了解和把握。比如，很多企業(yè)高層認為研發(fā)就是研發(fā)部門(mén)的事情，而沒(méi)有把研發(fā)當作是企業(yè)的..

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