銷(xiāo)售自畫(huà)像

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊管理者、大客戶(hù)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售人員、區域銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓收益】
了解和認知銷(xiāo)售的意義和作用 掌握卓越勝任力的標準構建 掌握SALESMANSHIP的各項核心內容 理解團隊構成和角色定位 掌握卓越團隊銷(xiāo)售員的核心能力

一、課程導入
【案例教學(xué)】幸福在敲誰(shuí)的門(mén)
啟示：從一般到卓越，是自我重生，是對標發(fā)展

二、幸福的敲門(mén)磚
1、什么是銷(xiāo)售
銷(xiāo)售是件苦差事？
銷(xiāo)售的起源與發(fā)展
銷(xiāo)售對于人類(lèi)文明的作用
為什么有那么多的成功與不成功
三、銷(xiāo)售人員自畫(huà)像
workshop 卓越畫(huà)像
四、SALESMANSHIP畫(huà)像
S →（微笑與表達的能力）
A →（行動(dòng)快速的能力）
L →（傾聽(tīng)與學(xué)習的能力）
E →（自我教育與期待的能力）
S →（服務(wù)顧客的能力）
M →（判斷購買(mǎi)的能力）
A →（判斷顧客購買(mǎi)決定的能力）
N →（發(fā)現顧客購買(mǎi)需要的能力
S →（聰明的，精干的）
H →（獵人的敏銳和觀(guān)察）
I →（想象、創(chuàng )造、情報等三方面的能力）
P →（熱情與準備和專(zhuān)業(yè)）
五、PDP與銷(xiāo)售行為
一切從心開(kāi)始
PDP解析與測試（現場(chǎng)進(jìn)行測試及分析）
PDP與銷(xiāo)售行為
HHHD原則
六、銷(xiāo)售團隊之構成與角色
1、團隊構成要素
團隊構成要素解析
團隊角色的研判
2、在團隊中積極主動(dòng)工作的法則
明確目標
膽大心細
做好準備
走出舒適區
對結果負責
七、卓越團隊成員的特征
1、專(zhuān)注于團隊目標
2、做好自己的事情
3、信任你的伙伴
4、為他人找想
5、愿意多付出
6、善于補位
7、溝通
八、課程回顧與總結 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷(xiāo)售經(jīng)理
漢能控股集團漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓專(zhuān)家
中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(cháng)
眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區域銷(xiāo)售經(jīng)理
北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
家駒老師從世界500強企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)逐漸成長(cháng)為大區經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門(mén)店的銷(xiāo)售中實(shí)現幾何級銷(xiāo)售增長(cháng)，也通過(guò)復雜的大客戶(hù)關(guān)系管理中，實(shí)現了銷(xiāo)售項目的“雙贏(yíng)”。
在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開(kāi)創(chuàng )消費者積分換購和組合促銷(xiāo)的門(mén)店銷(xiāo)售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷(xiāo)售經(jīng)理。
帶領(lǐng)東北區固特異銷(xiāo)售團隊，經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的復雜客戶(hù)關(guān)系管理，成功實(shí)現一汽大眾速騰轎車(chē)從2012年至今的OEM項目，單車(chē)型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會(huì )，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運會(huì )和索契冬奧會(huì )奠定了堅實(shí)商務(wù)合作項目的基礎。
家駒老師在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)持續深耕，不斷的總結客戶(hù)關(guān)系管理的贏(yíng)單技巧和應用工具，也在自省一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者應當具備的卓越勝任模型，開(kāi)創(chuàng )了“四維”卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶(hù)銷(xiāo)售培養路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶(hù)銷(xiāo)售精英和銷(xiāo)售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現“贏(yíng)單”，讓“贏(yíng)單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷(xiāo)售團隊真正成為用過(guò)程決定結果的“鐵軍”。

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：
卓越銷(xiāo)售策略
卓越渠道管理
客戶(hù)價(jià)值管理
精準營(yíng)銷(xiāo)
商務(wù)禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷(xiāo)售技能
新零售時(shí)代店鋪拜訪(fǎng)技巧
團隊管理：
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理
銷(xiāo)售鐵軍的打造
卓越銷(xiāo)售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門(mén)沖突與合作
壓力與情緒的轉化之道

【學(xué)員評價(jià)】
家駒老師用豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗，和銷(xiāo)售管理工具，既幫我們解決了認知問(wèn)題，也解決了培訓后對銷(xiāo)售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數據CHO 武蓉
關(guān)老師的實(shí)戰經(jīng)驗豐富，內容很落地，不虛，給予我們的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理建議可操作強！
—— 優(yōu)配車(chē)聯(lián)CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發(fā)現自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷(xiāo)售管理的問(wèn)題結合起來(lái)、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實(shí)戰性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣(mài)弄，從管理的原理開(kāi)始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導者的關(guān)鍵管理內容，很實(shí)用。 —— 作業(yè)幫 于敏 

• 媒體銷(xiāo)售自我卓越修煉訓練營(yíng)課程

   

  (版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />【課程目標】 <br />通過(guò)培訓，可以使學(xué)員掌握以下技巧： <br />1、最為前沿的媒體銷(xiāo)售理念及行業(yè)前景； <br />2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷(xiāo)售分享； <br />3、掌握媒體銷(xiāo)售的細節執行和方法； <br ..

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