引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標 掌握打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰略 掌握定位的3大方法 了解20個(gè)品牌的定位及方法 掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣 掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶(hù)的3步流程 掌握60秒設計出高度誘惑的廣告標題 掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則 了解吸引加盟商的6大誘因 掌握讓顧客立即付錢(qián)的8大殺器 熟練讓顧客一次買(mǎi)更多的3大策略 掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

第一節 如何做出眾人瘋搶的爆品
營(yíng)銷(xiāo)是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續留住顧客，讓生意細水長(cháng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎的營(yíng)銷(xiāo)都是曇花一現。
營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng )造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)-----科特勒
1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標
2、顧客滿(mǎn)意度公式
3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗
案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶(hù)從50萬(wàn)暴漲至2000萬(wàn)
4、打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰略
案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產(chǎn)品逼近極致的一個(gè)簡(jiǎn)單秘密
6、用戶(hù)體驗實(shí)戰指南：怎樣讓顧客爽起來(lái)

第二節 如何在市場(chǎng)上脫穎而出構建強勢品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維：揭示如何擊敗強大的競爭對手
3、一句話(huà)揭開(kāi)定位的神秘面紗
4、定位方法一：開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)
a、鎖定細分市場(chǎng)
B、新的產(chǎn)品種類(lèi)
5、定位方法二：占據一個(gè)特性
案例：百事可樂(lè )如何狙擊可口可樂(lè )
案例：同行賠錢(qián)，這兩家航空公司卻常年盈利的內幕
5、定位方法三：專(zhuān)業(yè)化
案例： 王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬(wàn)科邁向地產(chǎn)龍頭的專(zhuān)業(yè)化轉型路徑
6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國乃至全世界。即使強調口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

廣告獲客
1.廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2.品牌廣告
1）品牌廣告：一句話(huà)讓別人一句話(huà)記住你
2）常見(jiàn)有效的兩種類(lèi)型品牌廣告
3）事實(shí)型廣告
案例：8條事實(shí)型廣告
事實(shí)型廣告格式
4）叫賣(mài)型廣告
案例：8條叫賣(mài)型廣告
叫賣(mài)型廣告格式
5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席
3.直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢(qián)）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話(huà)咨詢(xún)
2）民間高手的賺錢(qián)妙計：兩步營(yíng)銷(xiāo)的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍
6）15個(gè)實(shí)戰廣告標題
7）8步框架策劃高轉化營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面
合作獲客
我們想要的客戶(hù)早已經(jīng)是別人的客戶(hù)。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1.寄生模式
2.分銷(xiāo)模式
1）如何讓更多人幫我們賣(mài)產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個(gè)步驟招滿(mǎn)全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5）直供
渠道的本質(zhì)
多渠道組合運營(yíng)
蘋(píng)果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
直營(yíng)
加盟
直管
第四節 讓上門(mén)的顧客付錢(qián)
1、顧客不買(mǎi)的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣(mài)點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強烈購買(mǎi)欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險逆轉：9種技術(shù)消除對方購買(mǎi)障礙，直接購買(mǎi)
8、第七招 贈品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢(qián)購買(mǎi)
第五節 客單價(jià)—讓顧客一次性買(mǎi)更多

3個(gè)方法立即增加顧客消費金額
案例：零成本客單價(jià)從300變3萬(wàn)的秘密

第六節讓老顧客不斷回頭重復購買(mǎi)
讓顧客一次又一次回頭購買(mǎi)的5大策略
1、第一式 極致服務(wù)：讓顧客超級滿(mǎn)意
1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂(lè )
2）2條措施：不用監督，員工會(huì )發(fā)自?xún)刃淖龊梅?wù)
2、第二式 后續產(chǎn)品：讓顧客持續不斷買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
3、第三式 會(huì )員鎖客：把顧客“綁”起來(lái)，現金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì )員
4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費
5、第五式 獎勵刺激：小成本大回報
實(shí)操：3種方式設計獎勵方案 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》