引爆銷(xiāo)售陳列技法

本課程為宿珊老師《引爆銷(xiāo)售陳列技法》培訓。陳列指以產(chǎn)品為主體，運用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷(xiāo)售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規律地擺設、展示、以方便顧客購買(mǎi)，提高銷(xiāo)售效率的重要的宣傳手段，是銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購買(mǎi)、節約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎上提高10%。

第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規劃
認識色彩大家族：色相、明度、純度
如何調制色相環(huán)
識別誘目性色彩
誘目性色彩在賣(mài)中如何巧妙運用
賣(mài)場(chǎng)陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復、漸變
4、色彩搭配秘笈：
色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
色彩搭配類(lèi)別 ：?jiǎn)紊?、補色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
柔和雅致搭配技巧
強烈對比搭配技巧
無(wú)彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點(diǎn)綴搭配技巧
花色搭配技巧
實(shí)操練習：色彩配色技巧

第二模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結構展示
1、陳列風(fēng)格：
a) 美式陳列
b) 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類(lèi)商品陳列結構的4大創(chuàng )意手法
案例解析

第三模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列規劃
1. 賣(mài)場(chǎng)陳列的三易原則
2. 賣(mài)場(chǎng)四大區域構成與規劃
3. 賣(mài)場(chǎng)的磁石設置規劃
4. 賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區域劃分
5. 賣(mài)場(chǎng)通道設計與規劃
6. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設施規劃
7. 賣(mài)場(chǎng)燈光的運用技巧
8. 延長(cháng)客流線(xiàn)的店內磁石設置
案例解析

第四模塊：賣(mài)場(chǎng)布局
1. 人體工程學(xué)原理
2. 視覺(jué)流動(dòng)規律
3. 顧客動(dòng)線(xiàn)規律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導購在賣(mài)場(chǎng)的站位技巧
實(shí)戰演練

第五模塊：賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1. 櫥窗三大分類(lèi)陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)
3. 流水臺氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)
4. 裝飾道具氛圍營(yíng)造法

第六模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列實(shí)戰技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷(xiāo)商品陳列法
5. 提升客單價(jià)陳列法
6. 提升連帶銷(xiāo)售陳列法
7. 與競爭對手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷(xiāo)售報表調整賣(mài)場(chǎng)陳列法

第七模塊：陳列管理
1、督導、陳列師巡店技巧
2、如何做好陳列規范
3、多店復制的陳列標準制作
4、陳列檢驗方法
5、陳列管理運用表格及工具
第八模塊：陳列系法實(shí)操練習

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗，具有終端導購、店長(cháng)，歷任督導、督導部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內訓師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設計、商品陳列設計師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監，主要負責企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設計總監的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設計方案及陳列標準手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓計劃，在此期間參與了企業(yè)戰略規劃、品牌定位、市場(chǎng)升級及店鋪形象升級、店鋪標準化運作、多店贏(yíng)利復制的整體運作模式，創(chuàng )造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉型！
【實(shí)戰經(jīng)驗】
曾任臺灣來(lái)亨集團終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓學(xué)院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來(lái)亨集團戰略合作連續3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì )策劃及培訓，現場(chǎng)展廳陳列設計、服飾搭配、客戶(hù)下單指導，使訂貨會(huì )成功舉辦，超額完成公司訂貨目標的120%；為了加強終端形象的統一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jì)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導手冊，針對公司陳列師、督導及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓指導，使其將品牌的標準化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復制，在此輔導期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jì)！
【研究成果】
首創(chuàng )終端形象管理系統訓練課程，提升終端店鋪品牌形象的統一，從店鋪的櫥窗設計、動(dòng)線(xiàn)規劃、色彩運用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì )說(shuō)話(huà)，運用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng )服飾企業(yè)的終端贏(yíng)利系統課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續銷(xiāo)率；根據顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導購只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現終端的業(yè)績(jì)倍增。

【講授課程】

《視覺(jué)致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚長(cháng)避短穿衣法則》
《羸在專(zhuān)業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問(wèn)式搭配與續銷(xiāo)技巧》
《業(yè)績(jì)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著(zhù)裝與搭配技巧》