定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理、工業(yè)品銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能
1、將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結合，在實(shí)際工作中運用自如
2、對大客戶(hù)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
3、建立客戶(hù)忠誠度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈

 洪華博士

• 打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場(chǎng)白技巧案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？..

  ￥4,800   元/ 天

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• 關(guān)鍵大客戶(hù)銷(xiāo)售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng )造80%的業(yè)績(jì)貢獻

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  開(kāi)篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇1、大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區別2、從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售天才的晉級路徑3、銷(xiāo)售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶(hù)研究與需求分析1、你是客戶(hù)心目中的Mr. A嗎？2、客戶(hù)購買(mǎi)流程與決策行為分析3、定位客戶(hù)的&ldq..

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• 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

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  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習目標：從案例中學(xué)習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5..

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• 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的”診”與”治”

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  前言：新平臺新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶(hù)的特征與定位一．大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶(hù)：穩2.行業(yè)影響力..

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