大型項目采購管理 培訓大綱

【培訓對象】
有關(guān)大項目采購團隊的采購負責人、采購人員，以及相關(guān)設計、計劃、質(zhì)量控制、物流等供應鏈管理部門(mén)負責人。

【培訓收益】
采購管理包括采購前（簽合同）、實(shí)施中（項目管理）、實(shí)施后（爭議解決與結算）三個(gè)階段。對于大項目采購來(lái)說(shuō)，這三個(gè)階段既相對獨立、又相互影響。本培訓將針對大項目采購合同簽署的前、中、后三個(gè)不同階段入手，結合目前流行的（設計、采購與施工EPC）團隊合作管理趨勢，教授學(xué)員相關(guān)知識、理念、工具，使學(xué)員對企業(yè)的采購與供應鏈管理有全面深入的理解的基礎上，去運用相關(guān)的管理工具為改善企業(yè)采購與供應鏈管理做出貢獻。

1采購管理基礎知識
1.1項目管理的定義及與采購的關(guān)系
1.2項目的階段和項目生命周期
1.3項目采購的流程與協(xié)作管理
1.4關(guān)于大項目采購的經(jīng)理負責制
1.5采購成本與質(zhì)量控制對企業(yè)戰略目標的貢獻
1.6供應鏈時(shí)代采購人員應該具備的知識和能力
2項目采購的開(kāi)始
2.1確定項目目標和需要達到的結果
2.2分析采購的項目相關(guān)利益共享者
2.3確定項目經(jīng)理的任職條件
2.4體現采購與供應鏈管理戰略性地位的組織結構構建理由（采購重要性、集權與分權、產(chǎn)品和客戶(hù)定位、與其他部門(mén)的關(guān)系等等因素的分析）
3項目采購的計劃
3.1采購項目的范圍
3.2項目的成本計劃
3.3項目的進(jìn)度表
3.4質(zhì)量管理計劃
3.5溝通與風(fēng)險計劃
4項目采購合同簽署前的采購工作內容
4.1明確采購需求過(guò)程中的方法和方向
4.1.1如何使用采購說(shuō)明的六種方式（品牌與商標、供應商以及行業(yè)編碼、樣品、技術(shù)圖紙、物理成分以及功能與性能）
4.1.2標準化（包括內部標準化）以及價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）方法對于企業(yè)改善采購需求說(shuō)明和發(fā)揮供應商能力
4.2供應市場(chǎng)分析
4.2.1如何分析市場(chǎng)，能夠確保企業(yè)規避風(fēng)險與把握機會(huì )（供需關(guān)系、競爭與壟斷市場(chǎng)、五力模型、POCKET分析等工具簡(jiǎn)單的介紹）
4.3如何制定有效的采購策略
4.3.1按照產(chǎn)品類(lèi)別選擇合適的采購策略，
4.3.2采購類(lèi)別包括常規類(lèi)、瓶頸類(lèi)、杠桿類(lèi)和關(guān)鍵類(lèi)）
4.3.3不同采購類(lèi)別應該有的采購策略
4.3.4如何將供應商看法納入到采購策略之中（供應商感知模型的介紹）
4.3.5合同類(lèi)別的選擇
4.4供應商評價(jià)
4.4.1根據采購策略實(shí)施供應商評價(jià)
4.4.2供應商評價(jià)總目標
4.4.3評價(jià)要素
4.4.4供應商分類(lèi)
4.5詢(xún)價(jià)與報價(jià)
4.5.1決定詢(xún)報價(jià)的三個(gè)主要方面
4.5.2詢(xún)價(jià)方法（非正式、談判、招標）
4.5.3對報價(jià)的評價(jià)手段（最低價(jià)格、最低成本、加權評分、價(jià)值評估）
4.5.4邀請供應商數量多少對于報價(jià)的影響
5談判與項目采購合同的簽署
5.1談判的主要階段（前中后）的重點(diǎn)內容
5.2談判技巧簡(jiǎn)介
5.3合同的含義以及要注意的主要條款
6項目采購合同簽署后的跟進(jìn)與管理
6.1決定合同管理手段的幾個(gè)關(guān)鍵要素
6.1.1產(chǎn)品類(lèi)別以及合同種類(lèi)
6.1.2項目類(lèi)合同以及運營(yíng)合同
6.1.3與供應商關(guān)系對合同管理的影響
6.1.4不同合同類(lèi)別選擇不同的管理人員的基本根據
6.2采購項目管理的目標
6.3采購項目管理團隊的組建
6.3.1項目管理團隊的都應該有哪些人組成
6.3.2項目管理團隊中不同管理風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)
6.3.3項目團隊與職能經(jīng)理之間的關(guān)系如何協(xié)調
6.4采購項目管里的政策與管理流程計劃
6.4.1項目管理團隊的授權于責任分離的組織原則
6.4.2項目管理的流程與政策
6.4.3項目管理會(huì )議的組織以及會(huì )議內容
6.5采購項目管理的三大主要計劃（質(zhì)量、交期、成本）
6.5.1質(zhì)量計劃中的主要內容
6.5.2交期計劃中的主要內容
6.5.2.1甘特圖以及網(wǎng)絡(luò )圖的繪制
6.5.2.2關(guān)鍵路徑以及關(guān)鍵活動(dòng)的判定
6.5.3成本計劃的內容
6.6采購項目管里的風(fēng)險計劃
6.6.1風(fēng)險計劃中的主要內容以及風(fēng)險表的制定
6.7采購項目管理的跟進(jìn)與績(jì)效考核（EV值與S圖）
6.7.1項目績(jì)效考核的計劃進(jìn)度、計劃成本、實(shí)際進(jìn)度、實(shí)際成本以及完工工期和成本估算表
6.7.2一個(gè)對項目績(jì)效綜合評價(jià)的工具（EV值）
6.7.3項目綜合績(jì)效的13種表現形式與管控
6.7.4項目成本、進(jìn)度等監控的工具S圖的繪制
6.7.5確保交期、質(zhì)量和成本控制的有效手段
6.8采購項目管理的變更與控制
6.8.1項目變更的原因分析
6.8.2項目變更的原則
6.8.3項目變更過(guò)程中的陷阱
6.9采購項目管理的行政事務(wù)管理工作
6.9.1采購文員工作的重要性
6.9.2采購文員對項目跟進(jìn)的提示
6.9.3采購文員對項目變更的存檔管理
6.10采購項目爭議的發(fā)生和解決
6.10.1風(fēng)險類(lèi)別（運營(yíng)管理風(fēng)險、結構風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險）
6.10.2爭議解決過(guò)程中選擇的方法以及優(yōu)缺點(diǎn)
6.10.2.1 協(xié)議解決的優(yōu)劣
6.10.2.2 訴訟和仲裁優(yōu)劣 

★實(shí)戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專(zhuān)家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，13年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫藥教學(xué)、中醫門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過(guò)天士力集團進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰略渠道總監。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場(chǎng)分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲管理實(shí)務(wù)
1.9采購績(jì)效管理
2.0生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績(jì)效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實(shí)務(wù)
1.13供應商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

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