新媒體時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊

【培訓收益】
1、幫助傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)轉型 2、培養電商運營(yíng)團隊熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與工具 3、提高運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)意識和全網(wǎng)整合的能力

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
課程單元 重點(diǎn)內容
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維：研究消費行為 一、全球產(chǎn)業(yè)轉移與競爭要素
1、要素驅動(dòng)-產(chǎn)品為王-門(mén)戶(hù)時(shí)代
2、效率驅動(dòng)-營(yíng)銷(xiāo)為王-電商時(shí)代
3、創(chuàng )新驅動(dòng)-品牌為王-萬(wàn)物互聯(lián)
二、企業(yè)競爭力的核心
1、壟斷力：從兵來(lái)將擋到局部?jì)?yōu)勢
2、品牌力：從產(chǎn)品競爭到品牌建設
3、營(yíng)銷(xiāo)力：從渠道布局到廣告推廣
4、銷(xiāo)售力：從終端零售到人員拜訪(fǎng)
4、服務(wù)力：從銷(xiāo)售互動(dòng)到場(chǎng)景體驗
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革趨勢
趨勢一：時(shí)代變革
1、科技進(jìn)步
物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算AI智能化 生物技術(shù) 新能源
2、經(jīng)濟周期
新常態(tài) 供給側
3、產(chǎn)業(yè)升級
戰略性新興產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) 現代制造業(yè)
4、消費升降
貧富分化 消費分化
5、人口周期
城鎮化 老齡化 人口遷徙
趨勢二、行業(yè)轉型
商業(yè)模式：收費到免費
生產(chǎn)模式：標準到定制
營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B到O2O
趨勢三、管理變革
戰略上 定位與聚焦
組織上 平臺與合伙
人員上 分類(lèi)與激勵
文化上 氛圍與價(jià)值
四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
1、用戶(hù)角度-粉絲、流量、社群、長(cháng)尾思維
2、產(chǎn)品角度-定制、極致、簡(jiǎn)約、爆款思維
3、推廣角度-標簽、自媒、內容、病毒思維
4、模式角度-跨界、平臺、免費、共享思維
5、商業(yè)角度-剛需、痛點(diǎn)、高頻、巨量思維
五、商業(yè)模式創(chuàng )新
1、商業(yè)模式創(chuàng )新“5+2”模型
2、商業(yè)模式創(chuàng )新一：客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新:
客戶(hù)價(jià)值主張畫(huà)布
3、商業(yè)模式創(chuàng )新二：盈利模式創(chuàng )新
盈利模式尋寶圖
4、商業(yè)模式創(chuàng )新三：產(chǎn)品模式創(chuàng )新
● 商業(yè)模式的載體：產(chǎn)品模式
● 產(chǎn)品模式的三個(gè)層次
● 產(chǎn)品開(kāi)門(mén)模式
● 常見(jiàn)五種產(chǎn)品模式
■ 爆品模式
■ 排列組合模式
■ 一體化解決方案模式
■ 平臺模式
■ 粉絲模式
5、商業(yè)模式創(chuàng )新四：核心資源
● 什么資源能力才是關(guān)鍵的
企業(yè)資源盤(pán)點(diǎn)表
● 如何獲得關(guān)鍵資源能力
● 資源能力優(yōu)勢如何轉化成競爭優(yōu)勢
6、商業(yè)模式創(chuàng )新五：價(jià)值鏈系統
7、商業(yè)模式創(chuàng )新六：壁壘
進(jìn)行品牌定位
一、創(chuàng )建品牌資產(chǎn)
2、品牌內涵-品類(lèi)區分
3、品牌內涵-品質(zhì)擔保
4、品牌內涵-身份品位
5、品牌內涵-夢(mèng)想品格
品牌創(chuàng )新基本法則
1、改變 木棒改為紙棒
2、增加 糖果+話(huà)梅=梅心球 糖果+VC=雅客
3、減少 牛奶脫脂 紅酒去糖
4、替代 棕櫚油替換植物油 更健康
5、顛倒 投料順序顛倒
6、重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
建立識別系統 二、品牌營(yíng)銷(xiāo)十二法則
1、開(kāi)創(chuàng )一個(gè)品類(lèi)
2、背靠一棵大樹(shù)
3、占領(lǐng)一塊區域
4、吸引一類(lèi)人群
5、搶占一個(gè)字詞
6、創(chuàng )新一個(gè)概念
7、建立一項標準
8、設計一個(gè)口號
9、描繪一種顏色
10、形成一個(gè)符號
11、講述一個(gè)故事
12、賦予一種精神
13、堅持一段歲月
三、制定競爭戰略
1、防守式策略
2、進(jìn)攻式策略
3、側翼式策略
4、游擊式策略
第二章 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與執行
課程單元 重點(diǎn)內容
品牌策劃與傳播 營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣五步法
1、渠道：
線(xiàn)上：
0、公眾媒體
1、搜索
2、知識分享
3、論壇
4、問(wèn)答
5、百科
6、電商
7、社交
8、社群
9、博客微博
10、視頻
11、直播
12、音頻
13、自媒體
14、行業(yè)平臺
15、游戲
線(xiàn)下：
1、直銷(xiāo)團隊
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
3、外拓地推
4、終端門(mén)店
2、時(shí)機：節日、民俗、國事、賽事、事件、人造
3、內容
A-主題：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（情色、情欲、情趣、情感、情懷、情緒）
1-師出有名
2-簡(jiǎn)潔明了
3-點(diǎn)名利益
4-說(shuō)明差異
B-內容：
一、產(chǎn)品價(jià)值塑造：物質(zhì)層面+精神層面
1、有趣2、有用3、有臉4、有心5、有氣6、有利
二、產(chǎn)品組合差異化包裝“ASMD四大法”
做加法—超劃算
做減法—門(mén)檻低
做乘法—送得多
做除法—很便宜
三、推廣軟文寫(xiě)作
1、掌握標題技巧
2、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法
3、正文布局技巧讓軟文耐看
4、軟文常用的9個(gè)收尾方法
4、形式：
1-活動(dòng)形式
1、事件營(yíng)銷(xiāo)
2、病毒營(yíng)銷(xiāo)
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
4、體驗營(yíng)銷(xiāo)
備選：店慶、促銷(xiāo)、征集、評比、調查、競賽、公益、試用、投票
2-活動(dòng)節奏
S：引導感知——利用新媒體，整合全網(wǎng)觸點(diǎn)
I：激發(fā)興趣——優(yōu)秀創(chuàng )意，制造話(huà)題噱頭
C：互動(dòng)溝通——意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立溝通分享
A：促成消費——關(guān)系驅動(dòng)，實(shí)現人人營(yíng)銷(xiāo)
S：體驗分享——樹(shù)立口碑，人人分享互動(dòng)
3-營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注
1-尋找領(lǐng)袖：到達率、點(diǎn)擊率、閱讀率
2-社交互動(dòng)：話(huà)題量、轉化率、傳播圈
3-效果達成：參與率、響應率、新增量
5、原則
互惠、喜好、權威、從眾、承諾、稀缺
活動(dòng)現場(chǎng)執行 現場(chǎng)執行秘訣
1、吸引點(diǎn)—看過(guò)來(lái)：人流匯聚造氛圍
1-讓客戶(hù)聽(tīng)—靜動(dòng)態(tài)元素放大器
2-讓客戶(hù)看—喊麥角色一備三動(dòng)
3-讓客戶(hù)來(lái)—攔截角色一備三動(dòng)
2、造勢點(diǎn)—停下了：人流到客流轉化
1-尖叫不斷—引爆氣氛互動(dòng)策劃
2-隊形樹(shù)立—循而不絕人流吸引
3-懸念吸引—禮品擺放特殊技巧
3、銷(xiāo)售點(diǎn)—買(mǎi)下來(lái)：客流到業(yè)務(wù)流轉化
1-快速三問(wèn)—有效客流篩選
2-效率提升—無(wú)效客流處理
3-循序漸進(jìn)—客戶(hù)成交四動(dòng)作
4、現場(chǎng)組織
1-激情澎湃—振士氣兩大方法
2-審時(shí)度勢—優(yōu)先權調度技巧
3-無(wú)縫銜接—“零時(shí)間差”技巧
4-欲望刺激—主題詞“五重洗腦”
第三章 品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
課程單元 重點(diǎn)內容
官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、讓你的網(wǎng)站具有營(yíng)銷(xiāo)性
1、長(cháng)期的公信力
2、猛烈的傳播力
3、強大的銷(xiāo)售力
二、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，快速提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量
1、力求網(wǎng)站動(dòng)態(tài)化，頁(yè)面靜態(tài)化
2、每個(gè)頁(yè)面都要獨立標題關(guān)鍵詞
3、網(wǎng)站一定要有強大的內鏈功能
4、新一代網(wǎng)站地圖很重要
5、添加行業(yè)資訊，吸引用戶(hù)閱讀
三、提升網(wǎng)站轉化率，讓潛在客戶(hù)轉變?yōu)榭蛻?hù)
1、好好設計專(zhuān)題頁(yè)
2、先形成信賴(lài)感，后引導客戶(hù)消費
3、吸引客戶(hù)要靠差異化
4、建立強大的導購體系
5、讓網(wǎng)站更直觀(guān)一點(diǎn)
四、常用網(wǎng)站設計和提交收錄平臺
1、楓頁(yè)高級版建站工具
2、各大搜索引擎收錄入口
搜索營(yíng)銷(xiāo) 一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得
二、“關(guān)鍵詞”真的很關(guān)鍵
1、基本性定義，選擇泛關(guān)鍵詞
2、精準定位，組合長(cháng)尾關(guān)鍵詞
3、問(wèn)題關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)找到你
4、借力關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量
5、為核心產(chǎn)品定做核心關(guān)鍵詞
三、關(guān)鍵詞應用是個(gè)技術(shù)活兒
1、建設網(wǎng)站先考慮關(guān)鍵詞選擇
2、站內發(fā)布新聞植入關(guān)鍵詞
3、外部推廣要有關(guān)鍵詞鏈接
四、隨時(shí)關(guān)注搜索引擎優(yōu)化的效果
1、運用關(guān)鍵詞工具分析競爭狀況
2、通過(guò)收錄與排名檢測搜索引擎優(yōu)化效果
五、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)VS搜索引擎優(yōu)化
六、選擇適當的搜索引擎廣告投放方式
1、好的投放地點(diǎn)，自然有好的營(yíng)銷(xiāo)效果
2、善用百科做廣告
七、一定要控制廣告投放的成本
1、按點(diǎn)擊 2、按包月
3、按業(yè)績(jì)4、按行動(dòng)
5、按其他
八、常用搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、百度推廣
2、百度搜索資源平臺
3、360推廣
論壇營(yíng)銷(xiāo) 一、論壇營(yíng)銷(xiāo)：選好陣地，打好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰
1、適合任何企業(yè)的論壇營(yíng)銷(xiāo)
2、草根論壇需要草根姿態(tài)
3、選擇適合做營(yíng)銷(xiāo)的論壇
4、保證帖子的原創(chuàng )性
5、要做軟廣告，不要做硬推廣
6、結合時(shí)事，效果更佳
7、有趣有用才更有效
二、常用的論壇營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、百度貼吧
2、豆瓣
3、天涯
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo) 一、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：以互動(dòng)的方式做品牌，做口碑
1、養號是個(gè)大關(guān)鍵
2、始終站在目標客戶(hù)的角度
3、問(wèn)題必須具有針對性
4、選取適當的關(guān)鍵詞
5、全方位、正面地展示信息
6、加外鏈時(shí)莫貪心
二、常用的問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、百度知道
2、360問(wèn)答
3、知乎
4、分答
百科營(yíng)銷(xiāo) 一、百科平臺的功能定位
1、輔助搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
2、能夠提供信任背書(shū)
二、常用的百科營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、百度百科平臺
2、360百科平臺
3、互動(dòng)百科平臺
電商系 一、電商模式簡(jiǎn)析
1、B2B內貿-1688
2、B2B外貿-南阿里北慧聰
3、B2C綜合電商-阿里蘇寧京東
4、B2C垂直電商
5、B2C跨境電商
6、B2C農村電商
7、B2C社交電商
8、C2C綜合電商
9、O2O生活服務(wù)
社交之QQ營(yíng)銷(xiāo) 1、QQ營(yíng)銷(xiāo)能解決什么
2、QQ營(yíng)銷(xiāo)之QQ優(yōu)化
3、QQ營(yíng)銷(xiāo)之精準營(yíng)銷(xiāo)
4、QQ營(yíng)銷(xiāo)之Q群營(yíng)銷(xiāo)
5、QQ營(yíng)銷(xiāo)之興趣部落
6、QQ營(yíng)銷(xiāo)之空間營(yíng)銷(xiāo)
7、QQ營(yíng)銷(xiāo)之其他功能
微信營(yíng)銷(xiāo) 一、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
1、打造自媒體
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
3、管理老客戶(hù)
4、提升轉化率
5、提升復購率
二、微信號選擇智慧
1、個(gè)人號的應用
2、公眾號之訂閱號的應用
3、公眾號之服務(wù)號的應用
4、公眾號之企業(yè)號的應用
5、組合使用，集群作戰
三、公眾號的定位與建設
1、品牌型、吸粉型、銷(xiāo)售型、服務(wù)型、媒體型、混合型
2、微信號設置：取名、設置、欄目菜單、自定義、認證
四、公眾號的運營(yíng)
1、做好內容的6大秘籍
2、最受歡迎的15種內容類(lèi)型
3、能引起轉發(fā)的八大要點(diǎn)
4、抓眼球的16種好標題
5、設計互動(dòng)內容的10大方法
6、植入廣告的七大技巧
7、推送時(shí)間的四個(gè)要點(diǎn)
五、公眾號的推廣
1、現有資源導入
2、內容推廣
3、排名優(yōu)化
4、個(gè)人號輔助
5、活動(dòng)推廣
6、公眾號互推
7、公眾號導航
8、推廣返利
六、個(gè)人號加粉方法
1、11種微信類(lèi)方法
2、18種互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)方法
3、7種線(xiàn)下類(lèi)方法
4、11種其他類(lèi)方法
社群營(yíng)銷(xiāo) 聚合--聚合粉絲，一個(gè)個(gè)攻破
內容--每周策劃內容讓粉絲參與
活動(dòng)--線(xiàn)上和線(xiàn)下的都可以
運營(yíng)--陪用戶(hù)玩好，而不是數量的多少
文化--慢慢沉淀下一種文化
博客營(yíng)銷(xiāo)-新浪 一、博客比網(wǎng)站更有吸引力
1、博客營(yíng)銷(xiāo)好處多多
2、誰(shuí)適合做博客營(yíng)銷(xiāo)
3、選對方式，做對營(yíng)銷(xiāo)
二、成功開(kāi)設博客，等于博客營(yíng)銷(xiāo)成功了一半
1、用關(guān)鍵詞優(yōu)化博客名稱(chēng)
2、做個(gè)有吸引力的標題黨
3、內容優(yōu)質(zhì)，才有人轉載
4、多回復，多頂帖賺人氣
5、多開(kāi)博客，多鏈接
6、互踩博客，提升流量
7、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化到位
三、如何讓博客更具營(yíng)銷(xiāo)性
1、精準鎖定讀者群
2、會(huì )講故事的博客
3、軟文字，軟鏈接，強過(guò)硬廣告
4、無(wú)欺騙，不炒作塑造真實(shí)形象
5、與博友互動(dòng)，贏(yíng)客戶(hù)口碑
6、多做宣傳，多做推廣
微博營(yíng)銷(xiāo)-新浪 一、微博真的很管用
1、微博營(yíng)銷(xiāo)的4大作用
2、微博營(yíng)銷(xiāo)的9大策略和方法
3、微博內容的建設和運營(yíng)
4、提升微博粉絲的15種方法
二、打造實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)型微博
1、有頭像，有真相
2、選擇皮膚，色彩激發(fā)興趣
3、一要實(shí)名，二要加“V”
4、簽名要簡(jiǎn)短而有特色
5、特別的標簽，表示特別的你
6、不能創(chuàng )造話(huà)題也要參與話(huà)題
三、如何讓微博變成搖錢(qián)樹(shù)
1、不要四處撒網(wǎng)，鎖定一個(gè)
2、鏈接到自己的博客或網(wǎng)站
3、用個(gè)性提升黏性
4、用團隊的方式發(fā)微博
5、有計劃地發(fā)布微博
6、企業(yè)微博一定個(gè)人化
視頻營(yíng)銷(xiāo) 一、視頻營(yíng)銷(xiāo)的多種方式
1、貼片廣告
2、內容營(yíng)銷(xiāo)
3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
4、產(chǎn)品使用介紹
5、產(chǎn)品生產(chǎn)介紹
6、品牌文化宣傳
二、常用的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、秒拍平臺
2、美拍平臺
3、優(yōu)酷平臺
直播營(yíng)銷(xiāo) 一、直播營(yíng)銷(xiāo)的多種類(lèi)型
1、信息披露型
2、品牌宣傳型
3、理財專(zhuān)家型
4、網(wǎng)紅......型
5、客服服務(wù)型
6、娛樂(lè )活動(dòng)型
7、淘 寶店鋪型
8、線(xiàn)下線(xiàn)上整合直播
二、常用的直播營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、映客直播
2、花椒直播
3、YYLIVE直播
音頻營(yíng)銷(xiāo) 一、音頻營(yíng)銷(xiāo)的3種方式
1、內容中植入廣告營(yíng)銷(xiāo)
2、創(chuàng )建音頻自媒體營(yíng)銷(xiāo)
3、通過(guò)專(zhuān)題節目營(yíng)銷(xiāo)
二、常用的音頻營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、喜馬拉雅平臺
2、云聽(tīng)寶平臺
3、蜻蜓fm平臺
自媒體-軟文營(yíng)銷(xiāo) 一、什么是自媒體
二、自媒體優(yōu)劣勢分析
三、自媒體營(yíng)銷(xiāo)須注意的事項
四、常用的自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺
1、QQ公眾平臺
2、UC自媒體平臺
3、簡(jiǎn)書(shū)平臺
4、今日頭條平臺
5、企鵝媒體平臺
6、搜狐公眾平臺
7、一點(diǎn)資訊平臺
8、百度百家平臺
9、網(wǎng)易號媒體開(kāi)放平臺
10、鳳凰號媒體開(kāi)放平臺
11、易信公眾平臺
12、第1熱點(diǎn)平臺
第五章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
課程單元 重點(diǎn)內容
終端陳列推廣 一、終端三力建設
1、展示力
2、親和力
3、吸引力
二、 終端營(yíng)銷(xiāo)四化建設
1、貨品生動(dòng)化
2、人員運動(dòng)化
3、場(chǎng)地節日化
4、活動(dòng)常態(tài)化
三、門(mén)店終端活動(dòng)四種形式
1、門(mén)店掃描引流
2、商圈DM攻略
3、門(mén)店活動(dòng)路演
4、商圈聯(lián)合推廣
第六章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
課程單元 重點(diǎn)內容
地面廣告投放 1、傳統四樣媒體分析：電視、廣播、報紙、雜志
2、新型媒體效果分析：戶(hù)外、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò )廣告
3、消費品市場(chǎng)變化與媒體投放策略：受眾與目標消費者
地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣 一、如何做線(xiàn)下活動(dòng)
1、自己喜歡的
2、符合品牌定位的
3、與產(chǎn)品類(lèi)別匹配的
4、互動(dòng)性較強的
二、適合線(xiàn)下引流的活動(dòng)類(lèi)型
1、大型社會(huì )活動(dòng)
2、大型培訓現場(chǎng)
3、各種商會(huì )活動(dòng)
4、新型直銷(xiāo)引流
5、不忘電話(huà)銷(xiāo)售
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與引流
1、注重個(gè)人儀表
2、張揚個(gè)人個(gè)性
3、少廣告多價(jià)值
4、與主辦方互動(dòng)
第七章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-體驗營(yíng)銷(xiāo)
課程單元 重點(diǎn)內容
全感官時(shí)代 1、眾所周知的事實(shí)
2、我們如何感知世界
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新價(jià)值體系
4、感官時(shí)代的來(lái)臨
5、感官策略與品牌
五感體驗營(yíng)銷(xiāo) 一、觸動(dòng)品牌
1、再看iPhone移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命
2、我們如何觸感物體
3、材質(zhì)與觸感
4、觸覺(jué)的互動(dòng)性
5、消費者“接觸傳染”
6、購物中的接觸
7、觸覺(jué)塑造品牌
8、觸感的技術(shù)開(kāi)發(fā)
9、觸覺(jué)與其他感官
二、聽(tīng)辨品牌
1、薩博汽車(chē)的啟示
2、了解聲音
3、聲音的環(huán)境功能
4、音樂(lè )與品牌
5、廣告中的聲音
6、聽(tīng)覺(jué)塑造品牌
7、聽(tīng)覺(jué)的技術(shù)
8、聲音商標
9、聽(tīng)覺(jué)與其他感官
三、嗅聞品牌
1、從酒店的氣味說(shuō)起
2、我們如何感知氣味
3、氣味屬性
4、嗅覺(jué)塑造品牌
5、氣味的技術(shù)
6、氣味商標
7、嗅覺(jué)與其他感官
四、嘗味品牌
1、從吃談起
2、我們如何感知味道
3、味覺(jué)的通感性
4、味與文化
5、味覺(jué)塑造品牌
6、味覺(jué)的技術(shù)
7、味覺(jué)與其他感官
五、看見(jiàn)品牌
1、從服裝店視覺(jué)談起
2、我們如何看見(jiàn)
3、視覺(jué)設計的魅力
4、視覺(jué)塑造品牌
5、視覺(jué)的技術(shù) 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會(huì )特聘講師
福建省培訓師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
全國逾百家培訓機構合作講師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
高級營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國培訓認證協(xié)會(huì )行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
體驗式培訓師專(zhuān)業(yè)認證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設備、工業(yè)原料）全國25個(gè)分支機構營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營(yíng)養品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)訓練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓練；金融機構（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導、標桿網(wǎng)點(diǎn)建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂(lè )網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團隊和平臺商戶(hù)訓練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運營(yíng)、支局長(cháng)項目培訓經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項目培訓經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統課程三合一
￭《絕對成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷(xiāo)售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導魅力塑造
2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統設計建設
3、團隊管理-銷(xiāo)售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》培訓班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
2、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線(xiàn)、炒店營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理）
3、《通信廳店運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營(yíng)）
2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線(xiàn)陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶(hù)反饋】：
陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因為一小時(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統性銷(xiāo)售技巧！
——廈門(mén)姬總
攀斌，你的舞臺感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷(xiāo)售培訓非常滿(mǎn)意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監water
陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 實(shí)戰新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數據繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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