XX移動(dòng)校園前置營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程

XX移動(dòng)校園前置營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程
天數 主題 內容 課時(shí) 形式
一天 引言：5G模式下校園前置營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)消費行為解讀 00后大學(xué)生校園現狀研討 0.5課時(shí) 授課和案例分析
大學(xué)生偏好的業(yè)務(wù)導向
引言：校園市場(chǎng)的演變以及致勝渠道——校園KOL概念！ 1課時(shí)
創(chuàng )新前置營(yíng)銷(xiāo)模式下校園場(chǎng)景競爭形勢認知
實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服性話(huà)術(shù)依據！
湖南電信校園前置營(yíng)銷(xiāo)高考填報志愿說(shuō)明會(huì )案例分享
校園前置營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)體系和流程 5G時(shí)代校園前置營(yíng)銷(xiāo)流程解析：高考全流程前置介入時(shí)機盤(pán)點(diǎn) 1.5課時(shí) 互動(dòng)授課精講與案例分析
備考階段前置營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：備考送卡與前置營(yíng)銷(xiāo)宣傳介入
備考階段前置營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：高考送考流程與前置營(yíng)銷(xiāo)宣傳介入
接收錄取階段的前置營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：銀行卡辦理流程介入（異業(yè)合作）
接收錄取階段的前置營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：聯(lián)合街道參與《公民兵役登記證》與戶(hù)口遷轉介入（異業(yè)合作）
校園前置營(yíng)銷(xiāo)中的具體實(shí)施方法和亮點(diǎn) 《高考志愿填報說(shuō)明會(huì )》的組織安排細節 2課時(shí) 場(chǎng)景互動(dòng)與實(shí)操話(huà)術(shù)傳遞
高考通禮包的設計
高考志愿填報說(shuō)明會(huì )的基本流程
前置直銷(xiāo)團隊的精準營(yíng)銷(xiāo)——信息收集
高考通禮包的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機與客戶(hù)需求挖掘
前置營(yíng)銷(xiāo)時(shí)客戶(hù)消費心理規律的利用
前置直銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)提升的規定動(dòng)作——駐點(diǎn)滲透
前置精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)比算營(yíng)銷(xiāo)策略與步驟
筆算營(yíng)銷(xiāo)三步法：深度了解目標客戶(hù)的實(shí)際通信情況的話(huà)術(shù)
筆算營(yíng)銷(xiāo)三步法：站在客戶(hù)角度的業(yè)務(wù)推薦話(huà)術(shù)
筆算營(yíng)銷(xiāo)三步法：攜號轉網(wǎng)的異議應對話(huà)術(shù)
線(xiàn)上前置營(yíng)銷(xiāo)社群運營(yíng)的具體實(shí)操動(dòng)作-建群-設群-管群-維群-用群 線(xiàn)上社群管理：如何建群和入群 1課時(shí) 授課和案例分析
線(xiàn)上社群管理：群公告設置
線(xiàn)上社群管理：標準動(dòng)作：1、新成員入群歡迎詞
線(xiàn)上社群管理：標準動(dòng)作：2、每日群分享
線(xiàn)上社群管理：每日群分享：主題、嘉賓、頻率
線(xiàn)上社群管理：每日群分享素材示例
線(xiàn)上社群管理：日常標準動(dòng)作：3、添加微信好友
線(xiàn)上社群管理：日常標準動(dòng)作：4、標簽化管理
貼標簽操作步驟、貼標簽能做什么？
前置營(yíng)銷(xiāo)的團隊資源籌備 前置營(yíng)銷(xiāo)的必要準備：常態(tài)化校園營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建 1課時(shí) 互動(dòng)授課精講
前置營(yíng)銷(xiāo)的必要準備：常態(tài)化校園營(yíng)銷(xiāo)團隊的招聘與管理
前置營(yíng)銷(xiāo)的必要準備：常態(tài)化校園營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓
XX電信學(xué)子公司成長(cháng)體系分享
案例：優(yōu)秀校園OTO營(yíng)銷(xiāo)策劃案賞析 應用案例——“校園搖滾仲夏夜”配直播平臺互動(dòng) 各地市優(yōu)秀案例解析
應用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園
應用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播
應用案例——異業(yè)聯(lián)盟：周邊輔導機構聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
應用案例——社團活動(dòng)：互動(dòng)平臺聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 區域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經(jīng)銷(xiāo)商的輔導與培訓技巧第一章節：如何指導經(jīng)銷(xiāo)商做好汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對等的詞語(yǔ)畫(huà)=號2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設計企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標語(yǔ)4、如何有效地區分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開(kāi)發(fā)區域客戶(hù)的幾種有效手段6、如何給消費者留下汽車(chē)品牌的優(yōu)勢感覺(jué)。7、對周邊地區的4S店的了解，對..

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