校園直銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓

【培訓對象】
校園客戶(hù)經(jīng)理、校園團隊長(cháng)、校園直銷(xiāo)人員

【培訓收益】

課程主題 直銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓
天數 主題模塊 重點(diǎn)內容 課時(shí) 課程目標
第一天 5G競爭下校園客戶(hù)消費行為解讀 00后大學(xué)生校園現狀研討 1課時(shí) 通過(guò)5G時(shí)代校園市場(chǎng)的新變化使得學(xué)員清楚整體校園客戶(hù)現階段的消費偏好、取向、反觀(guān)現有運營(yíng)商產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)；
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
大學(xué)生偏好的業(yè)務(wù)導向
引言：校園市場(chǎng)的演變以及致勝渠道——校園KOL概念！
認知自我：5G時(shí)代的校園競爭格局解讀
互動(dòng)：我們的產(chǎn)品怎么賣(mài)？
校園直銷(xiāo)團隊管理技巧傳遞 校園經(jīng)理對于自身角色的定位 2課時(shí) 讓學(xué)員清楚明白目前校園營(yíng)銷(xiāo)團隊在日常管理運作過(guò)程中的團隊管理技巧、手段、績(jì)效考核、激勵的具體運營(yíng)技巧；
管理者：通過(guò)他人達成目標
領(lǐng)導者：領(lǐng)導是行為方式而不是職位
教練：?jiǎn)T工能力的70%來(lái)自其上司
變革者：管理者推動(dòng)組織創(chuàng )新
績(jì)效伙伴：對下屬的績(jì)效負責
校園團隊長(cháng)是團隊的核“心”
校園團隊運營(yíng)績(jì)效管控的心態(tài)轉變
校園團隊運營(yíng)管理中的績(jì)效管控
校園團隊績(jì)效管控的“管”和“理”
團隊績(jì)效管控的“賞罰”和“協(xié)調”
團隊績(jì)效管控中“計劃”與目標的新型含義
高校經(jīng)理團隊長(cháng)的時(shí)間管理
團隊中激勵的哪些事……
團隊中激勵的使用
校園團隊中負向激勵的使用
校園團隊管控中從績(jì)效考核到績(jì)效管理轉變
專(zhuān)題：校園團隊運作三大法寶 團戰：校園代理招聘及流程 1.5課時(shí) 使學(xué)員清楚掌握校園直銷(xiāo)團隊常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)的基本動(dòng)作、校園營(yíng)銷(xiāo)策略打法；
精準：營(yíng)銷(xiāo)前提——信息收集
布陣：常規校內廣宣布局
專(zhuān)題：常規校內宣傳四大招 排山倒海：海報
大海無(wú)量：?jiǎn)雾?yè)
綿里藏針：掃樓
圍點(diǎn)打援：擺攤
校園直銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)提升的規定動(dòng)作 精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)客戶(hù)消費心理規律的利用
校園直銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)提升的規定動(dòng)作——駐點(diǎn)滲透
常態(tài)化比算營(yíng)銷(xiāo)策略與步驟
互動(dòng)：優(yōu)秀校園營(yíng)銷(xiāo)策劃賞析 應用案例——“校園搖滾仲夏夜”
應用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園
應用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播
應用案例——王者榮耀校園爭霸賽
應用案例——周邊輔導機構聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
應用案例——跨界聯(lián)合門(mén)店引流新方法
應用案例——校內精神領(lǐng)袖滲透
高?？蛻?hù)經(jīng)理商務(wù)談判技巧 商務(wù)談判中價(jià)值索取戰略 1.5課時(shí) 讓學(xué)員掌握校園經(jīng)理高層對接過(guò)程中商務(wù)談判的技巧
開(kāi)局談判技巧
情景模擬：如何30秒內打動(dòng)客戶(hù)，
讓你和你的客戶(hù)迅速建立信任感的3種方法
談判熱身5大步驟
常見(jiàn)的7大談判失誤
回應對方初始報價(jià)的5大策略
首先報價(jià)的4個(gè)因素
談判從對方索取最大價(jià)值的5步驟
討價(jià)還價(jià)的7種技巧
談判獲益同時(shí)增強雙邊關(guān)系的4大招數
商務(wù)談判實(shí)戰技巧
實(shí)戰談判8大攻心策略
應對對方攻心策略的6套防御策略
談判中6大盲點(diǎn)
如何應對謊言和詭計
抵御謊言與詭計的4大方案
識破謊言5大技巧
解讀身體語(yǔ)言密碼慧眼識人
分組討論：你當場(chǎng)識破對方謊言將如何處理
談判中如何以弱勝強
談判中絕地反擊的5大攻勢
改變談判平衡的3大方法
在談判失控時(shí)如何剔除負面因素
如何應對不講理的談判對手
明晰6大不適宜的談判時(shí)間
客戶(hù)經(jīng)理高層拜訪(fǎng)禮儀滲透 高校商務(wù)禮儀中的形象塑造 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握與高校高層領(lǐng)導客情關(guān)系維系過(guò)程中的具體各項禮儀注意事項，尤其是線(xiàn)上客情維系的技巧；
高校拜訪(fǎng)引路禮儀要點(diǎn)
高校拜訪(fǎng)電梯禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì )乘車(chē)禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì )座次禮儀要點(diǎn)
高校聚會(huì )就餐禮儀要點(diǎn)
高?？颓榫S系饋贈禮儀要點(diǎn)
高?？颓榫S系之微信禮儀要點(diǎn)
第二天（半天） 高校商務(wù)合作之合同法解析 《中華人民共和國合同法》基本概念解析 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握《中華人民共和國合同法》中的相關(guān)重要信息知識點(diǎn)；
訂立原則
合同的含義
合同的法律特征
合同的分類(lèi)
本約與預約
合同的條款
合同的簽訂
合同的變更或解除
《中華人民共和國合同法》基本內容解析
高校商務(wù)合作之涉訟案例解析及簽約注意事項 高校涉訴合同糾紛的特點(diǎn) 1課時(shí) 通過(guò)深度解析高校與運營(yíng)商涉訟糾紛的特點(diǎn)及若干合同糾紛案例的解析，讓學(xué)員清楚掌握與高校簽約時(shí)風(fēng)險規避的要點(diǎn)，引以為鑒；
合同糾紛是高校涉訴糾紛中的主要類(lèi)型
合同糾紛類(lèi)型呈現多元化復雜化
高校多處于被告地位，應訴結果欠佳
建設糾紛合同是高校合同糾紛中的普遍類(lèi)型
與高校相關(guān)的合同糾紛的訴訟案例解析
《袁某與河北嘉意誠通信工程有限公司承攬合同糾紛一審民事判決書(shū)》
《吳建文與湖南康成校園后勤管理有限公司合同糾紛一案一審民事判決書(shū)》
與高校簽訂合同有哪些注意事項 1課時(shí) 讓學(xué)員清楚掌握與高校簽訂合同過(guò)程中的注意事項
核實(shí)確認對方當事人的主體資格
雙方簽訂商務(wù)合同的形式
合同的必備條款要具體、明確
訂約前的合同義務(wù)
對公司開(kāi)出的授權性文件的管理
特殊情況訂立的合同，及時(shí)收集證據
合同原件須交公司統一保管
合同內容不得損害社會(huì )、國家、集體、第三人的利益  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程； 

• 傳輸設備維護專(zhuān)項提升培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：975  

  

• 集客業(yè)務(wù)支撐能力提升培訓

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢1.2全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規模和結構2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現2.1電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..

  ￥   元/ 天

  人氣：1248  

  

• 運維管理人員能力提升培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規模和結構二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1、電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎通信..

  ￥   元/ 天

  人氣：1168  

  

• 大數據網(wǎng)絡(luò )人員能力提升培訓

   

  一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰6、江西移動(dòng)的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統與網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò )LTE-A3、VoLTE解決..

  ￥   元/ 天

  人氣：1082  

  

• 年金險銷(xiāo)售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1038  

  

• 國際采購實(shí)戰提升培訓

   

  一、國際采購市場(chǎng)分析國際采購市場(chǎng)規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)“C”法則現有供應商..

  ￥   元/ 天

  人氣：2290