云網(wǎng)行動(dòng)——政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力塑造課程

主題 課程大綱 課程內容 課時(shí)
云網(wǎng)行動(dòng)——政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力塑造培訓（一天培訓） 政企客戶(hù)經(jīng)理工作性質(zhì)認知 政企客戶(hù)經(jīng)理工作性質(zhì)認知 1.5課時(shí)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好做的提升業(yè)績(jì)的方法——服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)！
政企客戶(hù)經(jīng)理工作職責認知
維系工作，不僅僅是續費催繳！
三大運營(yíng)商客戶(hù)體驗報告
政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升——營(yíng)銷(xiāo)分析
認知自我：4G時(shí)代中國電信在商企客戶(hù)市場(chǎng)競爭中的格局認知
互動(dòng)：說(shuō)服客戶(hù)使用電信產(chǎn)品的話(huà)術(shù)依據！
未來(lái)實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)理念：去電信化營(yíng)銷(xiāo)， 提升它網(wǎng)客戶(hù)接觸率
政企客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)七步法 政企客戶(hù)經(jīng)理分析技能提升——產(chǎn)品分析 4課時(shí)
鎖定目標：優(yōu)選顯性商機客戶(hù)，次選重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)
思考：產(chǎn)品的特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)有什么不同？
一戶(hù)一案：鎖定目標，制定商機管控一張表
政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升——“胸有成竹”
政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升——客戶(hù)預約
預約切入：厘清先談云、還是先談網(wǎng)的問(wèn)題
政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升——商機摸查
商機摸查：五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，摸清上云商機
商機摸查：一張表，收集客戶(hù)關(guān)鍵需求
商機摸查：一張圖，畫(huà)圖說(shuō)話(huà)，普及云業(yè)務(wù)好處
商機摸查：企業(yè)上云需求要引爆、要放大、要激發(fā)
方案制定：根據客戶(hù)需求場(chǎng)景定制方案
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何說(shuō)服企業(yè)上云
二次營(yíng)銷(xiāo)：租賃天翼云主機與客戶(hù)與傳統IT對比
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何體現與阿里云的對比優(yōu)勢
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何與阿里云進(jìn)行對比比算
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何打消客戶(hù)安全性的顧慮
二次營(yíng)銷(xiāo)：落下意向單，快速轉化
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格博弈
二次營(yíng)銷(xiāo)：如何促成快速成交
多場(chǎng)景下客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)演練 1.5課時(shí) 

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；