商機挖掘與轉化營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓練營(yíng)課綱

天數 模塊 內容 課時(shí)
第一天 5G來(lái)臨與攜號轉網(wǎng) 5G襲來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境巨變后，運營(yíng)商和經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn) 1課時(shí)
攜號轉網(wǎng)來(lái)了，是福還是禍？是機遇還是挑戰？
吳忠市旅游集散中心政企營(yíng)銷(xiāo)案例分享 1課時(shí)
銷(xiāo)售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
服務(wù)的終極目的是什么？
“小CEO”模式下支局長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)看管能力解讀 支局長(cháng)市場(chǎng)無(wú)縫看管的內容陳訴 3課時(shí)
社區看管到位——社區營(yíng)銷(xiāo)-以服務(wù)作為切入
商鋪看管到位——商鋪掃街-以合作作為切入
小微看管到位——信息化產(chǎn)品-以客戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入
“小CEO”模式下渠道溝通與引領(lǐng)技巧解讀 支局長(cháng)日常運維場(chǎng)景及渠道數據分析 2課時(shí)
專(zhuān)題1：片區運營(yíng)中的信息搜集 想掌控支局內渠道，必先以掌控信息搜集為主！
帶領(lǐng)渠道“走出去”的前提還是得了解渠道周邊目標客戶(hù)的信息——社區用戶(hù)
帶領(lǐng)渠道“走出去”的前提還是得了解渠道周邊目標客戶(hù)的信息——商鋪用戶(hù)
第二天 專(zhuān)題2：支局內門(mén)店引流及活動(dòng)策劃 支局內渠道門(mén)店引流品的運用 1課時(shí)
單頁(yè)印刷、攔截技巧，LED顯示屏如何設置
微信群如何維系？ 1課時(shí)
如何引導渠道代理商做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃？ 1課時(shí)
人流集散地（外場(chǎng)、店內）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃能力解讀
專(zhuān)題3：支局內門(mén)店展陳管控技巧 渠道廳店三位一體的營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造 2課時(shí)
渠道廳店商品陳列中配件陳列要點(diǎn)
渠道廳店商品陳列中的禮品陳列要點(diǎn)
渠道廳店商品陳列中的POP制作四點(diǎn)原則
專(zhuān)題4：攜號轉網(wǎng)誘因下支局營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作標準化普及 新零售模式下客戶(hù)消費心理預期突破 2課時(shí)
新零售模式下給客戶(hù)消費的理由
新零售模式下客戶(hù)策反異議應對  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；