銷(xiāo)售團隊打造六大法寶

法寶一、銷(xiāo)售團隊人員選育
1.銷(xiāo)售人才篩選甄別五大指標
2.銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
3.銷(xiāo)售人員招聘篩選四性原則
4.銷(xiāo)售人才的分階培養
5.銷(xiāo)售人員時(shí)間管理金字塔
6.銷(xiāo)售人員培訓ASK模型
一句話(huà)總結：讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績(jì)！
法寶二、銷(xiāo)售團隊文化打造
1.文化的六大作用
2.銷(xiāo)售團隊文化類(lèi)型
3.銷(xiāo)售團隊沖突管理
4.團隊凝聚力提升基本方法
5.文化的終極體現
6.銷(xiāo)售團隊文化模型
一句話(huà)總結：一支沒(méi)有文化的軍隊是無(wú)法戰勝敵人的！
法寶三、銷(xiāo)售團隊技能提升
1.銷(xiāo)售基本功測試
2.銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
3.銷(xiāo)售基本功圖譜
4.銷(xiāo)售主要行為模式
5.銷(xiāo)售基本流程
6.銷(xiāo)售關(guān)鍵環(huán)節
一句話(huà)總結：練武不練功，到頭一場(chǎng)空！
法寶四、銷(xiāo)售團隊內驅激勵
1.四大經(jīng)典激勵理論
2.銷(xiāo)售人員士氣變化
3.不可忽視的人性假設
4.三種常見(jiàn)激勵方式
5.內驅激勵的四個(gè)維度
6.內驅激勵的七個(gè)杠桿
一句話(huà)總結：激勵無(wú)處不在，找到激勵點(diǎn)！
法寶五、銷(xiāo)售團隊目標執行
1.銷(xiāo)售目標制定的SMART原則
2.設定銷(xiāo)售目標基本方法
3.銷(xiāo)售目標推進(jìn)三大管理行為
4.銷(xiāo)售目標的行動(dòng)計劃
5.銷(xiāo)售目標輔導與落地“三化”
6.銷(xiāo)售目標輔導與落地三不分析法
一句話(huà)總結：目標刻在巖石上，計劃寫(xiě)在沙灘上！
法寶六、銷(xiāo)售團隊心理建設
1.銷(xiāo)售人員是怎么墮落的？
2.成功銷(xiāo)售兩大心態(tài)
3.銷(xiāo)售積極心態(tài)打造途徑
4.必須堅持的五種信念
5.業(yè)績(jì)倍增的六大原則
6.不可忽視的心理效應
一句話(huà)總結：心態(tài)影響行為，行為形成習慣，習慣產(chǎn)生結果！
注：上述課程大綱為通用版，實(shí)際課程會(huì )根據客戶(hù)需求、學(xué)員狀況、行業(yè)特點(diǎn)、授課時(shí)長(cháng)等確定具體課程內容。 

職業(yè)培訓師、咨詢(xún)師
工商管理碩士

榮獲國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )“2010年全國20強優(yōu)秀培訓師”稱(chēng)號。

長(cháng)期堅持參加各種形式的學(xué)習和培訓，善于觀(guān)察、思考、總結、創(chuàng )新。曾擔任某集團公司戰略發(fā)展研究員、某電信公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、某國際貨運公司總經(jīng)理助理等職務(wù)，有多年企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗。專(zhuān)注中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展及問(wèn)題解決，并積極探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、員工職業(yè)發(fā)展、職業(yè)素養、企業(yè)領(lǐng)導力、執行力、有效溝通等課題。在多年的職業(yè)培訓中，革新傳統概念式授課方式，通過(guò)演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞每一個(gè)知識點(diǎn)，做到了深入淺出，使學(xué)員在不知不覺(jué)中體會(huì )學(xué)習之趣。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊管理

   

  第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知和轉換一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現向銷(xiāo)售管理者的轉化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團隊陽(yáng)光心態(tài)訓練

   

  上篇 成功營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)訓練第一節 頂尖銷(xiāo)售員如何認識銷(xiāo)售工作一、銷(xiāo)售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷(xiāo)售員二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的創(chuàng )造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售心理訓練一、頂尖銷(xiāo)售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷(xiāo)售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷(xiāo)..

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