營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

【培訓對象】


【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)策劃與運營(yíng)考驗一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、業(yè)績(jì)的增長(cháng)等多方面。營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以市場(chǎng)及客戶(hù)需求為導向，準確的預測客戶(hù)需求，策劃方案才有針對性，加上后續的專(zhuān)業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果。通過(guò)課程學(xué)習讓學(xué)員在較短的時(shí)間內掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃與運營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的的水平。

第一章、營(yíng)銷(xiāo)策劃的包含哪些內容
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的表現
核心詞
廣告傳播語(yǔ)
文案部分
畫(huà)面設計
風(fēng)格調性
影視表現
4、傳播渠道
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃的預算
8、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
10、營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結
11、工具：SWOT分析
12、工具：多因素分析法
13、工具：魚(yú)刺骨分析法
第二章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見(jiàn)的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6.銷(xiāo)售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書(shū)
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點(diǎn)”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：營(yíng)銷(xiāo)費用為何總是超標
16.工具：營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)度表
17.制定計劃的smart法則
18.工具：PD CA管理循環(huán)
19.工具：5 W 1 H
第三章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)規劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機處
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續總結
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估的指標
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續傳播
3) 活動(dòng)效果評估報告撰寫(xiě)
第四章：營(yíng)銷(xiāo)策劃的運營(yíng)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì )議管控
2.項目的的異常管理
3.復盤(pán)在管理中的運用
4.復盤(pán)的四個(gè)作用
5.客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)績(jì)增長(cháng)的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤(pán)的使用方法
8.案例：完成計劃的常用策略
第五章：目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、客戶(hù)需求分析
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
6.用戶(hù)購買(mǎi)模式
7.用戶(hù)購買(mǎi)類(lèi)型
8.用戶(hù)購買(mǎi)決策
9.影響購買(mǎi)的因素
10.STP市場(chǎng)分析工具
二、客戶(hù)需求分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買(mǎi)者意向調查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調研報告的撰寫(xiě)
5.什么是SPIN模式
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場(chǎng)調研的“頭頭是道
9.案例：三星手機的區域成長(cháng)
三、客戶(hù)策劃提案撰寫(xiě)
（一）、提案的主要結構
1.策略與新銳觀(guān)點(diǎn)
2.軌道產(chǎn)業(yè)分析
3.本公司項目?jì)?yōu)勢
4.投入產(chǎn)出與預期效益
5.數據指標展示
6.實(shí)施落地的組織保障
7.結論
（二）提案的主要內容
1.企業(yè)介紹
2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3.抓住客戶(hù)痛點(diǎn)
4.競品表現
5.樣板市場(chǎng)與樣板連鎖
6.證人證言
7.6p/6P及新零售在終端表象
（三 ） 提案成功展現
1.要有目錄-金字塔結構
2.方案要經(jīng)得起考問(wèn)-論據及推到過(guò)程
3.上下邏輯有串聯(lián)
4.策略可執行
5.提案中的團隊唱雙簧
6.做會(huì )議記錄、對問(wèn)題進(jìn)行追蹤答復
（四）題案的個(gè)人素質(zhì)
1.成功源于自信
2.充分的準備與演練
3.現場(chǎng)內容熟記于心不念PPT
4.少看屏幕多看人
5.讓客戶(hù)記住核心幾句話(huà)
6.語(yǔ)速不要太快
（五）提案演示過(guò)程
1.很好的開(kāi)始-虎頭
2.過(guò)程的控制-豬肚
3.完美的收尾-豹尾
4.不同層級的溝通方式
5.PPT文本設計的主要原則
6.PPT十大忌
7.如何打動(dòng)客戶(hù)
一個(gè)熱點(diǎn)
一段視頻
一個(gè)樣板
一套數據
一次發(fā)問(wèn)
一段贊美
一次互動(dòng)
一個(gè)場(chǎng)景 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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