品牌致勝——白酒品牌定位策略與運營(yíng)實(shí)務(wù)

引子：
從一組數據，看企業(yè)長(cháng)久發(fā)展之道
有何啟示？

一、酒企應該具備的品牌意識
1、什么是品牌？
2、為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？
3、品牌的溢價(jià)性與長(cháng)久性
案例：汝陽(yáng)杜康
二、酒企為什么要進(jìn)行品牌定位
1、品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、品牌定位與價(jià)格的一致性
3、品牌定位與市場(chǎng)的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍色經(jīng)典
三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進(jìn)
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類(lèi)
1、大眾化市場(chǎng)定位
2、利基市場(chǎng)定位
3、差異化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個(gè)層次
1、產(chǎn)品定位
2、品牌定位
3、企業(yè)定位
案例：茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、受眾導向原則
2、差別性
3、個(gè)性化原則
4、動(dòng)態(tài)調整原則
案例：二鍋頭
七、決定品牌定位的標準
1、定位是要讓消費者切身感受到的
2、定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎
3、定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過(guò)程
1、定位的目的就是要將產(chǎn)品轉化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷(xiāo)四個(gè)步驟
–Probing 試探（市場(chǎng)/消費者）
–Partitioning 區隔化
–Prioritizing 設定優(yōu)先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例：瀘州老窖國窖1573
九、品牌定位六要素
1、消費者的需求
2、目標消費者群
3、競爭范疇
4、利益點(diǎn)
5、原因(支持點(diǎn))
6、品牌個(gè)性
案例：有數的酒
十、品牌定位的八大方法
1、功能/質(zhì)量定位
2、價(jià)值定位
3、服務(wù)定位
4、概念定位
5、目標消費者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例：雙溝珍寶坊

互動(dòng)：提問(wèn)、解答與探討 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。