企業(yè)銷(xiāo)售預測與庫存管理培訓大綱

一、銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售經(jīng)理轉型
1、銷(xiāo)售預測對于區域業(yè)務(wù)成長(cháng)的重要意義
2、銷(xiāo)售經(jīng)理轉型及未來(lái)定位
⑴精細化到精益化營(yíng)銷(xiāo)
⑵被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
⑶從專(zhuān)業(yè)到專(zhuān)家
⑷從一線(xiàn)人員到管理者
⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者
二、銷(xiāo)售預測與需求衡量
1、銷(xiāo)售預測的基礎是需求預測
案例：可口可樂(lè )銷(xiāo)售預測助長(cháng)業(yè)務(wù)增長(cháng)
2、衡量市場(chǎng)需求
⑴市場(chǎng)細分：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、目標市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)
⑵市場(chǎng)需求、公司需求
⑶市場(chǎng)預測
⑷公司銷(xiāo)售預測
3、測算當前需求
⑴總市場(chǎng)潛量概念
計算方法：連比法
現場(chǎng)練習：連比法計算總市場(chǎng)潛量及點(diǎn)評
⑵區域市場(chǎng)潛量概念
計算方法：市場(chǎng)組合法、多因素指數法
現場(chǎng)練習：市場(chǎng)組合法、多因素指數法實(shí)際運用
⑶行業(yè)總銷(xiāo)售額
⑷市場(chǎng)份額及分析
4、估算未來(lái)需求
⑴銷(xiāo)售預測的三個(gè)階段
⑵公司怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售預測？
⑶銷(xiāo)售預測基礎及其方法
購買(mǎi)者意圖調查、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法、專(zhuān)家意見(jiàn)法、過(guò)去銷(xiāo)售額分析、市場(chǎng)測試法
討論：如何進(jìn)行銷(xiāo)售預測？其方法與依據有哪些？
5、評估市場(chǎng)容量及機會(huì )
⑴評估方法
⑵機會(huì )分析
三、需求管理與銷(xiāo)售預測
1、需求管理初步
2、銷(xiāo)售預測的步驟
討論：公司目前是如何進(jìn)行需求管理的？有哪些地方需要改善？
四、需求管理與訂單處理
1、訂單處理的原則與方法
2、訂單處理流程與技巧
3、如何處理緊急訂單
頭腦風(fēng)暴：公司目前的訂單處理流程優(yōu)缺點(diǎn)分析？改進(jìn)辦法？
五、庫存管理
1、庫存管理的功能
⑴1.5倍庫存法則
⑵1.5倍庫存原則與做訂單的關(guān)系
⑶做訂單三部曲
⑷如何對上、對下下達1.5倍原則下的訂貨計劃
⑸1.5倍庫存計算步驟與方法
現場(chǎng)演練：1.5倍庫存計算及訂單下達方法與技巧
2、存貨周轉
⑴存貨周轉的概念
⑵存貨周轉的方法與步驟
練習：如何進(jìn)行存貨周轉
⑶ERP系統在庫存管理當中的實(shí)際運用
3、聯(lián)合庫存管理思想及發(fā)展
某企業(yè)聯(lián)合庫存管理案例解析 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務(wù)流程業(yè)務(wù)開(kāi)通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務(wù)規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質(zhì) 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶(hù)服務(wù)規范裝維人員入戶(hù)服務(wù)禮儀&..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

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• 數字化轉型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機遇”培訓大綱

   

  時(shí)間 課程模塊 課程內容 ..

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• 數字化轉型“5G關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術(shù)前沿及全球產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進(jìn)組織2、 中歐美日韓5G推動(dòng)時(shí)..

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• 數字化轉型“5G終端模組與芯片”培訓大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時(shí)）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機遇（1小時(shí)）1、 5G手機市場(chǎng)概況2、 三大運營(yíng)商5G手機終端采購3、 高通5G手機專(zhuān)利費 ..

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• 數字化轉型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時(shí)）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現狀及標準體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標準4、 聲音技術(shù)及三維聲標準5、 HDR技術(shù)及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時(shí)）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場(chǎng)3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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