企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

【培訓收益】
1、了解消費者需求 2、價(jià)值決定價(jià)格 3、讓你的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)

第一章 企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)模式
一、營(yíng)銷(xiāo)的范圍
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的對象
2、中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)的幾個(gè)階段
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)核心理念
1、目標市場(chǎng)細分
2、需求
3、價(jià)值
4、定價(jià)
5、渠道
6、營(yíng)銷(xiāo)組合
三、企業(yè)生長(cháng)5個(gè)元素
1、客戶(hù)
2、產(chǎn)品與品牌
3、人
4、能調動(dòng)的資源
5、環(huán)境
第二章產(chǎn)品與品牌
一、互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶成本
1、互聯(lián)時(shí)代的品牌“爆炸”與消亡
2、品牌難題是解決記憶問(wèn)題
3、品牌規劃就是要找到記憶“焦點(diǎn)”
二、產(chǎn)品、品牌、消費者
1、互聯(lián)時(shí)代的商標與品牌
2、產(chǎn)品、品類(lèi)與品牌
3、產(chǎn)品品牌化是發(fā)展趨勢，要解決傳承性
三、同質(zhì)化與品牌消亡
1、傳統思維讓競爭陷入同質(zhì)化
2、品牌差異化需要壁壘保護
四、互聯(lián)時(shí)代消費者心理模式
1、消費者五大心理模式
2、消費者心理把控
3、如何運用消費者心理做好產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)

第三章讓您的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)
一、讓您的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)——品牌人格化
1、一種全新的模式——品牌DNA
2、DNA具有“承傳性”，可讓品牌標準化、簡(jiǎn)單化
3、品牌名稱(chēng)是廣告（要有DNA，要能承傳）
4、品牌口號是銷(xiāo)量的驅動(dòng)器
5、品牌視覺(jué)DNA能解決辨識度（度高聚焦）
6、全方位聚焦，調動(dòng)消費者對品牌的記憶
二、 案例分析
1、 案例
3、 提出解決方案（要具有可操作性）

第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播（非硬廣傳播）
一、互聯(lián)時(shí)代的傳播特點(diǎn)
二、如何讓別人為你傳播
三、傳播需要策略
四、學(xué)會(huì )借勢傳播
五、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（引爆）
八、危機公關(guān)中的傳播 

中國快消品營(yíng)銷(xiāo)管理資深培訓專(zhuān)家
阿里巴巴集團阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷(xiāo)售渠道研究所高級講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《煙糖酒周刊》專(zhuān)欄專(zhuān)家
《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》專(zhuān)欄專(zhuān)家
曾擔任娃哈哈集團省分公司總經(jīng)理、集團產(chǎn)品線(xiàn)全國營(yíng)銷(xiāo)總監、集團銷(xiāo)售培訓經(jīng)理兼首席營(yíng)銷(xiāo)培訓師

【實(shí)戰經(jīng)歷】 
李先生在擔任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續3年增長(cháng)位于公司前6位；擔任娃哈哈內蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內蒙古市場(chǎng)連續多年高速增長(cháng)奠定了的基礎，其中赤峰、哲盟連續6年成為公司的金牌市場(chǎng)； 

2007年起李先生在總部擔任娃哈哈集團產(chǎn)品線(xiàn)全國營(yíng)銷(xiāo)總監，負責主管娃哈哈愛(ài)迪生奶粉銷(xiāo)售營(yíng)運，同時(shí)兼任娃哈哈集團銷(xiāo)售培訓經(jīng)理和集團首席營(yíng)銷(xiāo)講師。 

 近兩年李先生通過(guò)市場(chǎng)分析和培訓，在娃哈哈渠道下沉到鄉鎮的基礎上，又讓很多市場(chǎng)成功步入二套網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績(jì)和增長(cháng)前景，目前娃哈哈集團已經(jīng)作為渠道開(kāi)發(fā)戰略進(jìn)行推廣。 

李老師營(yíng)銷(xiāo)系列課程注重”道”與”術(shù)”的結合,以前沿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架,結合自身十多年一線(xiàn)銷(xiāo)售、大區市場(chǎng)管理、集團產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略制定等實(shí)戰歷練與得失經(jīng)驗總結， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實(shí)用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統的方法與思維模式,整體提升受訓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷(xiāo)售計劃并高效執行》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )--經(jīng)銷(xiāo)商應向分銷(xiāo)要效益》、
《銷(xiāo)售渠道的變化與應對方法》、
《銷(xiāo)售終端管理》
《數據庫營(yíng)銷(xiāo)》

• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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• 大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)

   

  《大客戶(hù)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶(hù)創(chuàng )造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶(hù)身上，這也就是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。如何做好客戶(hù)關(guān)系管理，讓客戶(hù)也瘋狂，關(guān)鍵在于找對客戶(hù)，認準人。要想將小項目做成大項目，找到企業(yè)的關(guān)鍵決策者是每個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功，找到?jīng)Q策者還要有很好的技巧接..

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• 戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程

   

  一、收集信息和測量市場(chǎng)需求1. 現代營(yíng)銷(xiāo)信息系統的構成2. 內部報告系統3. 營(yíng)銷(xiāo)情報系統4. 營(yíng)銷(xiāo)調研系統5. 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統6. 市場(chǎng)預測和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描1. 宏觀(guān)環(huán)境分析2. 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認和反映三、購買(mǎi)行為分析1. 消費者購買(mǎi)行為模式2. 影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素3...

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• 企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  《企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng )新，實(shí)現戰略轉型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當前，越來(lái)越多的企業(yè)家們發(fā)現，自己所領(lǐng)導的企業(yè)沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(cháng)軌道，面臨著(zhù)生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現持續的增長(cháng)，有時(shí)反而會(huì )使..

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