領(lǐng)悟工坊影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬

課程內容 開(kāi)始時(shí)間 結束時(shí)間 學(xué)習要點(diǎn)
開(kāi)篇
課程導入 9：00 10：30 1. 1.營(yíng)銷(xiāo) Marketing 和銷(xiāo)售 Selling 的區別和應用；
2.銷(xiāo)售的戰略、戰術(shù)和價(jià)值創(chuàng )造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷(xiāo)售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng )造和以服務(wù)促銷(xiāo)售；
5.標準營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)模型；
運行沙盤(pán)第一階段 10：00 11：00 1.沙盤(pán)模擬規則的學(xué)習
2.如何接手全新的銷(xiāo)售團隊
運行沙盤(pán)第二階段 11：00 12：00 1.運行沙盤(pán)第二階段
2. 標準銷(xiāo)售沖突模型；
運行沙盤(pán)第三階段 13：30 14：10 1.運行沙盤(pán)第三階段
2.客戶(hù)的接受度模型和銷(xiāo)售的六層抗拒；
3.突破客戶(hù)六層抗拒的銷(xiāo)售八步模型；
運行沙盤(pán)第四階段 14：10 15：00 1.運行沙盤(pán)第四階段
2. 銷(xiāo)售八步訓練
找出溝通線(xiàn)；
挖掘需求；
達成共識；
展示方案；
要求承諾；
處理障礙；
達成銷(xiāo)售；
銷(xiāo)售復盤(pán)。
運行沙盤(pán)第五階段 15：00 15：40 1.運行沙盤(pán)第五階段
2. 如何影響客戶(hù)的決策過(guò)程？
運行沙盤(pán)第六階段 15：50 16：30 1.運行沙盤(pán)第六階段
2.盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)的五大關(guān)鍵決定：銷(xiāo)售規劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓力影響能力、客戶(hù)關(guān)系能力；
總結 16：30 17：00 1.總結如何提升銷(xiāo)售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶(hù)的能力。
2.結合自身工作總結改進(jìn)措施 

武漢大學(xué)本科畢業(yè)，中國傳媒大學(xué)MBA
《引導工具箱》譯者
中國沙盤(pán)領(lǐng)導者品牌《領(lǐng)悟工坊》合伙人
中國好講師大賽沙盤(pán)賽區北京導師團團長(cháng)、評委
企業(yè)實(shí)戰講師，沙盤(pán)課程設計師
《人生加速器》沙盤(pán)版權課設計師
《情商加速器》沙盤(pán)版權課設計師
《飛同凡想》沙盤(pán)版權課設計師
《結構性思維》國內實(shí)戰專(zhuān)家
《全腦表達》沙盤(pán)實(shí)戰輔導講師
《問(wèn)題分析與解決》沙盤(pán)實(shí)戰講師
《團隊領(lǐng)導力》沙盤(pán)實(shí)戰講師
《系統思維-問(wèn)題分析與解決》沙盤(pán)實(shí)戰講師
《6D學(xué)習項目設計》認證顧問(wèn)
【就職經(jīng)歷】
曾任：2003年-2010年 創(chuàng )維集團 培訓經(jīng)理和大區經(jīng)理
曾任：2010年-2011年 世界500強外資三星電子 華北大區培訓負責人
曾任：2011年-2012年 紅牛中國 總部高級培訓經(jīng)理
曾任：2012年-2013年 萬(wàn)達集團 長(cháng)白山度假區培訓總監
曾任：2013年-2015年 中弘地產(chǎn) 中弘學(xué)院高級培訓經(jīng)理

【實(shí)戰經(jīng)歷】
李猛老師曾就職于三星、創(chuàng )維、紅牛、萬(wàn)達、等國內外知名企業(yè)的世界，服務(wù)過(guò)于電子、快銷(xiāo)、房地產(chǎn)、電信、銀行、電力等多個(gè)行業(yè)，具備豐富的培訓管理及培訓授課經(jīng)驗。10幾年來(lái)長(cháng)期致力企業(yè)內部培訓管理，更了解基于企業(yè)培訓業(yè)務(wù)的需求。主要擅長(cháng)領(lǐng)域：《結構性思維系列課》《魔力演講》《全腦表達沙盤(pán)》《人生加速器沙盤(pán)》《情商加速器沙盤(pán)》《非同凡想沙盤(pán)》《系統思維-問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》等。他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涉及：引導式學(xué)習和沙盤(pán)模擬課程教學(xué)和設計，企業(yè)專(zhuān)業(yè)和混合式學(xué)習項目設計、定制化行動(dòng)教學(xué)、中高層領(lǐng)導力發(fā)展等。 

主講課程

1.《人生加速器沙盤(pán)》（職業(yè)化自我認知、時(shí)間與工作推進(jìn)管理、職業(yè)生涯規劃）
2.《情商加速器沙盤(pán)》（職場(chǎng)情商修煉、情緒識別和運用、職場(chǎng)高情商領(lǐng)導力）
3.《非同凡想情境沙盤(pán)》（目標設定及管理、談判中的博弈和合作、合作與共贏(yíng)）
4.《結構性思維系列課程》（演講表達、公文寫(xiě)作、報告輔導、問(wèn)題分析與解決）
5.《問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》（職場(chǎng)系統化思維訓練、團隊問(wèn)題分析與決策）
6.《團隊領(lǐng)導力沙盤(pán)》（領(lǐng)導力行為修煉、團隊協(xié)作、跨部門(mén)溝通合作、團隊驅動(dòng)力）
7.《全腦表達沙盤(pán)》（左右腦語(yǔ)言訓練、問(wèn)題分析與表達呈現、內訓師授課表達提升）
8.《復盤(pán)-項目管理沙盤(pán)》（項目管理系統化認知、平衡項目管理全過(guò)程、厘清時(shí)間和成本對商業(yè)價(jià)值的影響）
9.《戰國四君子人力沙盤(pán)》（不同周期合理搭建團隊、完善人才金字塔、改善和提升組織能力）
10.《影響式銷(xiāo)售沙盤(pán)》（全面銷(xiāo)售能力訓練、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培養、銷(xiāo)售系統化流程的建立）
11.《4D領(lǐng)導力與卓越團隊沙盤(pán)》（4D領(lǐng)導力能力提升、團隊協(xié)作與問(wèn)題診斷、團隊情緒轉化）
12.《知彼解己的職場(chǎng)溝通》（新員工溝通融入、跨部門(mén)溝通、向上匯報溝通）
13.《基于DISC的職場(chǎng)江湖》（職業(yè)生涯規劃、銷(xiāo)售技能提升、領(lǐng)導力與團隊協(xié)作） 

• 黨支部書(shū)記實(shí)務(wù)能力提升沙盤(pán)模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習的形式學(xué)習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個(gè)堅持”（略講）1.堅持學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運沙盤(pán)模擬

   

  一、 企業(yè)組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷2. 學(xué)習建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構架3. 針對模擬企業(yè)架構設計簡(jiǎn)要職能說(shuō)明4. 依據適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過(guò)加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并表現出相關(guān)的財務(wù)指標，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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• 點(diǎn)石成金：財智管理沙盤(pán)模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計劃（市場(chǎng)調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競標、爭取客戶(hù)訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結算經(jīng)營(yíng)結果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結果，帶來(lái)..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..

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