鞋服行業(yè)店鋪運營(yíng)管理業(yè)績(jì)提升沙盤(pán)模擬特訓

課程準備：
1.培訓所在市區根據培訓師事先提供的標準選擇4-6家適合現場(chǎng)實(shí)戰診斷分析的店鋪；
2.培訓前，該4-6家店鋪需將歷史銷(xiāo)售數據、貨品數據、VIP數據、員工分析及平面圖提供（培訓師將列出所需要資料的詳細清單）；
3.培訓中，培訓師將提供診斷分析樣表，作為診斷工具。

課程活動(dòng)設計：
第一天
9：00-16：30  單店業(yè)績(jì)診斷分析
1.店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現指標
促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
店鋪關(guān)鍵指標分析
2.怎樣診斷單店經(jīng)營(yíng)？
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)診斷
人員素質(zhì)診斷
環(huán)境陳列診斷
店務(wù)營(yíng)運診斷
銷(xiāo)售能力診斷
顧客關(guān)系診斷
商圈競爭診斷
競爭比較診斷
12：00-13：30 午餐及午休
18：00-21：30 實(shí)地店鋪診斷
1.市區選擇4-6家店鋪，每組負責一家店鋪的實(shí)地診斷，根據提前發(fā)放的診斷表格，對每家店鋪進(jìn)行實(shí)地診斷
2.培訓師帶隊并巡回跟進(jìn)重點(diǎn)店鋪的實(shí)地診斷

第二天
9：00-12：00  店鋪業(yè)績(jì)提升實(shí)戰分析
1.根據診斷分析應掌握的店鋪業(yè)績(jì)提升實(shí)戰方法
如何在現有條件下提高新客人的數量
如何促使店員維護更多忠誠顧客
如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購買(mǎi)
如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品
如何讓顧客一次性購買(mǎi)多件商品
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-16：30 店鋪業(yè)績(jì)提升計劃的制定與跟進(jìn)
1.怎樣制定店鋪業(yè)績(jì)提升計劃？
問(wèn)題界定與確認
店鋪業(yè)績(jì)提升計劃的基本要素
明星店業(yè)績(jì)下滑改進(jìn)計劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績(jì)滯后改進(jìn)計劃的思考流程，以及工作流程
人員問(wèn)題改進(jìn)計劃
制度建設與機制改進(jìn)計劃
2.怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計劃？
與加盟商溝通達成一致
設計宣導方案推動(dòng)所有人的支持
制定獎懲與激勵措施
安排好培訓計劃
檢查與跟進(jìn)的設計
18：00-21：30 實(shí)地店鋪診斷
1.繼續實(shí)店診斷，補充材料

第三天
9：00-12：00 診斷分析及業(yè)績(jì)提升計劃研討制訂
1.督導、零售經(jīng)理或店長(cháng)分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現場(chǎng)制作業(yè)績(jì)提升的操作計劃（每組準備一臺電腦，現場(chǎng)制作報告PPT）
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-17：30  分組報告
1.分組報告及點(diǎn)評分析
2.獲勝團隊頒獎

• 醫藥競爭對手跟蹤與分析商戰模擬特訓營(yíng)

   

  課程特色:獨家首創(chuàng )“商戰模擬”式培訓 通過(guò)對競爭對手跟蹤與分析的實(shí)戰模擬演練，擺脫了理論知識晦澀難懂的局限性，實(shí)戰模擬商戰游戲使受訓者在一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中學(xué)習各種競爭情報分析的技巧與方法。輕松的環(huán)境、親身的體驗、激烈的競爭……學(xué)員整個(gè)身心與課程融為一體，參與性和趣味性的藝術(shù)處理在悄然間提..

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