品牌成功電商之路（電商運營(yíng)三板斧實(shí)戰篇）

【培訓對象】
品牌商及廠(chǎng)商  計劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠(chǎng)商的老板及電商負責人

【培訓收益】

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書(shū)
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-1682億帶來(lái)的巨變
1.電子商務(wù)發(fā)展現狀
國內外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現實(shí)情況
以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規模等數據，解析電子商務(wù)對傳統行業(yè)的影響
2.傳統行業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對傳統企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統企業(yè)網(wǎng)購時(shí)代的機遇與挑戰
數據解讀1：天貓/京東雙十一主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)及聚劃算品牌銷(xiāo)量
數據解讀2：雙十一天貓、京東的競爭對手B2C平臺表現
數據解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)二十條實(shí)戰法則
1.互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶(hù)思維 【小米案例分析】
2.互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】
3.互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
4.互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
5.互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
6.互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì )化思維 【微信案例分析】
7.互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數據思維 【銀泰案例分析】
8.互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
9.互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】

三、天貓和京東的電商運營(yíng)本質(zhì)透析
1. 品牌入駐京東和天貓常見(jiàn)的2種運營(yíng)方案
運營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下差異化的經(jīng)營(yíng)法則
-【案例分析：某服裝類(lèi)目案例】
運營(yíng)方案2： 新品牌，從線(xiàn)上發(fā)展再將其延伸到線(xiàn)下，以此實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)
-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務(wù)“電子化”的三種運營(yíng)模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
輕松進(jìn)入京東/天貓的運作模式（直營(yíng)VS 代運營(yíng)）
【某品牌代運營(yíng)合作方案分享】
自建電商團隊。店鋪營(yíng)銷(xiāo)，數據致勝（某品牌運營(yíng)方案分享）
（2）與代運營(yíng)團隊合作的預防針。
【某品牌代運營(yíng)合作方案分享】

天貓、京東運營(yíng)實(shí)戰
一、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
（1）店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則
二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
（1）廣告圖設計3大心法
-廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁(yè)的設計分析
-寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁(yè)轉換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
三、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
（1）賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
（2）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
 【各大類(lèi)目案例分析】
四、電商渠道引流篇
（1）京東和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘?xún)攘髁縑S站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
五、精英團隊組建篇
（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規劃
（3）店鋪運營(yíng)中的績(jì)效管理
【素材：網(wǎng)店運營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jì)效列表】

六、京東和天貓B2C電商數據實(shí)戰
1、電商店鋪數據應用7場(chǎng)景
2、數據決定年度及季度招牌品類(lèi)開(kāi)發(fā)計劃（方案分享）
3、數據決定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監測效果
4、數據決定老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)4大指標
5、數據決定網(wǎng)店運營(yíng)-讀懂網(wǎng)店常用報表
素材：營(yíng)銷(xiāo)計劃5大報表、財務(wù)4基礎報表、銷(xiāo)售6大報表

七、京東和天貓電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
1、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標及創(chuàng )意主題
2、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促策略
3、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促目標的達成
4、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促流量目標
5、電商平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及大促的營(yíng)銷(xiāo)組分工流程
6、天貓與京東電商平臺互動(dòng)活動(dòng)案例分享 

• 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實(shí)戰篇）

   

  課程內容：第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書(shū)一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-912億帶來(lái)的巨變1.電子商務(wù)發(fā)展現狀1)國內外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現實(shí)情況2)以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規模等數據，解析電子商務(wù)對傳統行業(yè)的影響2.傳統行業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展情況1)互聯(lián)網(wǎng)對傳統企業(yè)的沖擊2)做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破..

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