5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用

【培訓對象】
行業(yè)總監、行業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理等

【培訓收益】
了解數字經(jīng)濟的發(fā)展趨勢及對DICT項目的影響。 分析5G趨勢下的智慧城市、智慧醫聯(lián)體、智慧教育、智慧工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧文旅、智慧能源、智慧農業(yè)、智慧園區等多行業(yè)的商機發(fā)展變化趨勢。 分析DICT行業(yè)信息化項目商機營(yíng)銷(xiāo)策略。 學(xué)習研討國內成功的5G項目案例，借鑒同行做法提高項目贏(yíng)單率。

培訓大綱：
第一部分：5G““3＋4＋X“體系下多行業(yè)DICT項目商機分析
全球5G三種主流的發(fā)展模式分析。
5G在運營(yíng)商2B市場(chǎng)的趨勢分析。
運營(yíng)商在政企行業(yè)客戶(hù)發(fā)展5G的策略分析。
電信運營(yíng)商5G“3＋4＋X“體系的構成分析。
中國電信政企FIRST專(zhuān)網(wǎng)與中國移動(dòng)5G專(zhuān)網(wǎng)對比分析。
超高清視頻應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——超高清視頻在賽事直播中的應用案例。
案例——超高清視頻在音樂(lè )直播中的應用案例。
政策研討：中國移動(dòng)、廣電在超高視頻領(lǐng)域合作對行業(yè)的影響分析。
無(wú)人機應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——無(wú)人機在生鮮物流供應鏈中的應用案例。
AR/VR應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——AR/VR在工業(yè)制造、酒店、旅游中的應用案例。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——智能港口、智能礦山的應用案例。
案例——三一重工5G應用案例。
案例——全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)5G標桿案例。
案例——中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信智慧礦山5G案例分析。
智慧醫療應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——安徽省立醫院、貴州省人民醫院等5G急救車(chē)案例。
案例——武漢智慧醫療5G項目案例。
智慧教育應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——中國移動(dòng)四川中小學(xué)沉浸式教學(xué)5G應用案例。
案例——中國電信上海公司5G智慧教育云平臺案例。
智慧城市應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——全國公安行業(yè)5G應用標桿案例。
案例——國家信息中心智慧安全項目對全國政務(wù)云的影響分析。
智慧電網(wǎng)應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——南方電網(wǎng)差動(dòng)保護+安全切片方案孵化案例。
案例——國家電網(wǎng)青島公司5G智慧電網(wǎng)對國家電網(wǎng)的影響分析。
車(chē)聯(lián)網(wǎng)應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——湖南移動(dòng)5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)環(huán)保車(chē)應用案例。
案例——上海滴滴無(wú)人駕駛案例。
智慧金融應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——中國銀行5G智能生活館應用案例。
智慧園區應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——5G智慧園區應用案例。
智慧旅游應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討。
案例——云端看珠峰應用案例。
智慧農業(yè)應用場(chǎng)景分析、解決方案、未來(lái)發(fā)展趨勢研討
案例——重慶移動(dòng)、山東移動(dòng)5G智慧農業(yè)應用案例。
第二部分：DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理五步十五項
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理第一步——信息儲備
政策研究：洞察客戶(hù)行業(yè)發(fā)展趨勢引導客戶(hù)提高對變化的敏銳度。
藍海規劃：基于客戶(hù)及行業(yè)的變化，規劃我們的產(chǎn)品發(fā)展路徑。
內爐練丹：做好我們針對性產(chǎn)品的設計研發(fā)和蓄勢待發(fā)工作。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具一：客戶(hù)洞察五行圖。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具二：海上逃生圖。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理第二步——精準牽引
客戶(hù)調研：讓客戶(hù)高聲說(shuō)出我要，我要的就是這個(gè)。
信任溝通：利用有效的溝通渠道做好持續的過(guò)程溝通。
入心推演：設計影響客戶(hù)的有效路徑。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具三：客戶(hù)之心CT圖。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具四：過(guò)程溝通九宮格。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具五：影響客戶(hù)關(guān)鍵人的熱力圖。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理第三步——你情我愿
方案交流：眼見(jiàn)為實(shí)，讓客戶(hù)看到而非只是說(shuō)我們可以做。
業(yè)務(wù)解答：當場(chǎng)能回答客戶(hù)提出的問(wèn)題并讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
并肩同行：用客戶(hù)的視角為客戶(hù)規劃優(yōu)化路徑。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具六：方案交流中客戶(hù)情緒管理九宮格。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具七：落地實(shí)施路徑設計方法——迪斯尼策略。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理第四步——深入孵化
專(zhuān)題匯報：細分客戶(hù)決策顆粒度，做好針對性分層專(zhuān)題交流。
場(chǎng)景方案：針對客戶(hù)的應用場(chǎng)景設計詳細的落地方案。
定制采購：幫助客戶(hù)做好采購模式的選擇。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具八：客戶(hù)分層交流訴求表。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具九：場(chǎng)景化解決方案設計模型。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具十：選擇招標模式的笛卡爾坐標法。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理第五步：無(wú)縫服務(wù)
輸出標準：讓客戶(hù)找我們制訂項目標書(shū)的招標公告文件。
專(zhuān)業(yè)應標：組建團隊做好應標工作。
交付運維：強化項目施工能力，做好如約交付和持續維護。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具十一：解決方案制作結構圖。
DICT項目營(yíng)銷(xiāo)策略管理工具十二：政企鐵三角團隊五維管理法
案例研討：一個(gè)集區塊鏈和大數據應用的2500萬(wàn)元項目是如何影響客戶(hù)關(guān)鍵人實(shí)現成功入單的。
案例研討：一個(gè)5000萬(wàn)元的項目是如何改變報價(jià)策略獲得客戶(hù)支持成功贏(yíng)單？
案例研討：一個(gè)對手報價(jià)得分可能超過(guò)自己12分的3800萬(wàn)元項目，是如何利用客戶(hù)支持改變報價(jià)結構成功實(shí)現逆襲。
案例研討：一個(gè)當期收入3000萬(wàn)，黏性收入8000萬(wàn)，未來(lái)連動(dòng)收益8個(gè)億的全國最大的區縣公司政務(wù)云項目，供應商是如何影響客戶(hù)決策鏈成員成功中標的。
案例研討：兩次流標后，中國移動(dòng)是如何讓客戶(hù)將采購模式從公開(kāi)招標變成競爭性談判并實(shí)現成功贏(yíng)單的？
案例研討：一個(gè)涉及1.5 億元的存量保有項目，是如何通過(guò)多層面客戶(hù)關(guān)系維系實(shí)現單一來(lái)源采購的？
案例研討：一個(gè)數百萬(wàn)元的項目曲折故事（中國電信給客戶(hù)寫(xiě)技術(shù)招標文件、中國移動(dòng)作為黑馬中標、中國電信質(zhì)疑中標結果、政府采購中心廢標、二次招標、重招文件指定廠(chǎng)家后澄清與修改、開(kāi)標延期、一個(gè)招標文件中出現兩個(gè)招標代理公司。。。）

 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專(zhuān)業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區域市場(chǎng)執行顧問(wèn)
美團外賣(mài)后市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰落地經(jīng)驗，對于實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)有著(zhù)深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書(shū)撰寫(xiě)》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《數智化戰略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類(lèi)市場(chǎng)運營(yíng)管理效能提升》
《D類(lèi)集團場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運營(yíng)的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化廳店銷(xiāo)量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營(yíng)管理策略》
《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
《班組長(cháng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
【部分客戶(hù)與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
樂(lè )山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰訓營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷(xiāo)攻堅訓戰營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰》
舟山移動(dòng) 《D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)訓戰特訓營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動(dòng) 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動(dòng) “流量滿(mǎn)意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
徐州電信 《基于話(huà)術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動(dòng) 《農村市場(chǎng)渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新運營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級員工技能認證項目”
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之微營(yíng)銷(xiāo)”
宿州聯(lián)通 “門(mén)店促銷(xiāo)策劃炒店與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線(xiàn)對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數據下的4G營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣(mài)場(chǎng)化渠道炒店銷(xiāo)量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷(xiāo)能力提升》
天水移動(dòng) “滿(mǎn)意度調查與營(yíng)業(yè)廳監測及服務(wù)提升項目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)量提升項目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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• 數字化轉型“5G時(shí)代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時(shí)）開(kāi)場(chǎng)：觀(guān)看工信部、移動(dòng)、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來(lái)應用。第1節、 5G 概述1、 移動(dòng)通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場(chǎng)景5、 5G技術(shù)路線(xiàn)、行業(yè)標準及推進(jìn)時(shí)間表6、 5G對個(gè)人、企業(yè)及社會(huì )的影響第2節、 5G大..

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• 5G時(shí)代工業(yè)發(fā)展的業(yè)態(tài)趨勢和商業(yè)機會(huì )

   

  一、5G概述1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展史——2G/3G/4G/5G/6G的技術(shù)發(fā)展簡(jiǎn)介2.5G時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)具備新特征3.5G應用前景展望二、5G技術(shù)推進(jìn)企業(yè)數字化轉型1.數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力a)基于數字技術(shù)設計更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)b)基于數字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快..

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• 5G時(shí)代的金融數字化轉型

   

  課程背景：5G通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現了增強型移動(dòng)寬帶、超大規模物聯(lián)網(wǎng)和高可靠、低時(shí)延等三大應用場(chǎng)景全覆蓋，把人與人之間的通信拓展到了人與物、物與物之間的通信，從消費互聯(lián)網(wǎng)拓展到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為行業(yè)數字化轉型提供了關(guān)鍵的數字基礎設施。5G和人工智能/大數據/云計算/邊緣計算/區塊鏈等新一代信息技術(shù)相結合，多技術(shù)交織并進(jìn)、深度滲透、協(xié)同應用，孕育技術(shù)創(chuàng )新&ld..

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