市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯解
超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

第二課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——戰略
第一節：理解戰略本質(zhì)——戰略做對就能實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)
1.戰略的本質(zhì)
2.阻礙企業(yè)增長(cháng)的三大戰略誤區
案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到21個(gè)月?tīng)I收1.38億
第二節：洞察購買(mǎi)目的——洞察購買(mǎi)目的實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)
1.爆品方法——洞察用戶(hù)購買(mǎi)目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現從0到年銷(xiāo)2億
其它案例：會(huì )展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓機構
第三節：洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭
1.兩大競爭思考誤區
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰(shuí)的方法
案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基
案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

第三課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——品牌打造（品牌通天塔）
第一節：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致
1.什么是價(jià)值極致化
2.價(jià)值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂(lè )純酸奶2年從0到年銷(xiāo)2億背后的秘密
案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷(xiāo)售破10億背后的秘密
第二節：品牌通天塔第二層——價(jià)值對立
1.什么是價(jià)值對立
2.價(jià)值對立打造爆品的工具方法
案例：神舟專(zhuān)車(chē)如何通過(guò)價(jià)值對立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過(guò)品牌對立快速攻占全國市場(chǎng)
第三節：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng )新
1.什么是價(jià)值創(chuàng )新
2.價(jià)值創(chuàng )新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新
案例：碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新逆勢增長(cháng)
案例：云南白藥創(chuàng )可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新塑造極致品牌差異化
第四節：品牌通天塔第三層——市場(chǎng)漂移
1.什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）
2.六大市場(chǎng)漂移方法
案例： 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(cháng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng )造品牌奇跡
案例：美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利
案例：Swatch如何通過(guò)品類(lèi)定義獲得爆發(fā)式增長(cháng)

第四課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——品牌傳播
第一節：智造爆裂傳播——如何讓用戶(hù)免費幫你傳播
1.打造極致包裝
2.打造極致體驗
3.打造拍照神器
4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)化
案例：小米手機、椰樹(shù)、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器
第二節：超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價(jià)值 

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

   

  【直面挑戰】 無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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