渠道（伙伴）開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

一、渠道人員的自我認知：渠道經(jīng)理的工作職能？
1.渠道人員的工作要求全分析
2.明確“伙伴”的意義
3.案例分析：百世快運的渠道經(jīng)理管理
4.案例分析：順豐速遞的目標管理
5.優(yōu)秀供應商管理案例
二、如何開(kāi)發(fā)做好渠道開(kāi)發(fā)
1.如何找到區域內的優(yōu)質(zhì)渠道；
2.區域內，競爭對手分析
3.現有資源及新資源獲取
4.優(yōu)質(zhì)渠道的五大標準；
5.吸引渠道的三大法寶；
6.溝通策略：有效溝通的5個(gè)策略；
7.案例分享：肯德基的配送管理
三、渠道管理：如何讓渠道充滿(mǎn)干勁與激情？
1.基本原理：馬斯諾需求層次理論；
2.激勵菜譜：4種不同人格類(lèi)型的激勵；
3.2大關(guān)鍵：即時(shí)性與創(chuàng )意性；
4.實(shí)戰演練：網(wǎng)點(diǎn)老板需要夢(mèng)想
5.頭腦風(fēng)暴：寫(xiě)下10種可操作的小激勵策略。
6.支持伙伴，和諧發(fā)展的3大關(guān)鍵
7.渠道管理的6個(gè)要素：目標、組織布局、溝通激勵、支持指導、評估、人才培養
四、渠道人員的五項修煉
1.目標管理——有效達成目標
2.時(shí)間管理——高效的工作
3.心態(tài)管理——良好的態(tài)度
4.學(xué)習管理——不斷提升
5.行動(dòng)管理——目標達成的關(guān)鍵 

• 存量掘金——存量客戶(hù)的維護與經(jīng)營(yíng)

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1.品牌意識2.客戶(hù)意識3.經(jīng)營(yíng)意識4.服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。案例：某股份制銀行一個(gè)理財經(jīng)理銷(xiāo)售產(chǎn)品的奇跡 ..

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• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..

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• 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬

   

  （一）項目決策1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研。市場(chǎng)經(jīng)濟規律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律分析。2. 客戶(hù)細分研究。不同目標消費群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。3. 土地機會(huì )的尋找。土地資源的有限性與客戶(hù)需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。 4. 項目可行性研究。綜合論證..

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• 總裁班課程-卓越領(lǐng)導藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新

   

  授課方式： 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。 授課時(shí)數：2天12小時(shí)/梯次 課 程 大 綱 第一單元:領(lǐng)導藝術(shù)認知 一. 領(lǐng)導藝術(shù)前言 管理、領(lǐng)導、教練角色演進(jìn) 在領(lǐng)導情景中產(chǎn)生的不同結果 領(lǐng)導企圖造成之后果 與別人共同工作之技能 ..

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• 企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)績(jì)效

   

  企業(yè)文化培訓（一）、企業(yè)文化簡(jiǎn)介 　·企業(yè)文化是什么？ 　·企業(yè)文化對經(jīng)營(yíng)績(jì)效的影響過(guò)程 　·錄像觀(guān)摩及討論 企業(yè)文化培訓（二）、低績(jì)效文化 　·低績(jì)效文化特征及產(chǎn)生過(guò)程 　·破壞性的表現 　·診斷問(wèn)卷 　&..

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