狼性文化與狼性團隊塑造提升

引子：

從《狼圖騰》說(shuō)起
有何啟發(fā)？

第一部分：認識狼性文化

一、什么是狼性文化
1、狼性文化的理解
2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”
案例：蒙古軍隊的狼性
案例：華為“狼性管理”
二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)
1、臥薪嘗膽
2、團隊作戰
3、自知之明
4、順水推舟
5、同進(jìn)同退
6、表里如一
7、知己知彼
8、狼亦有情
9、授狼以漁
視頻：《狼性》
案例：某企業(yè)的狼性文化打造

第二部分：狼性團隊塑造提升

一、狼性團隊的五大方針
1、團隊第一
2、是非分明
3、沒(méi)有借口
4、絕對執行
5、敬畏客戶(hù)
案例：某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軍規
二、狼性管理者的三大定位
1、人力資源經(jīng)理
2、戰略的制定者
3、公司文化的推動(dòng)者
案例：萬(wàn)科王石談管理者的定位
三、狼性團隊塑造之打造高昂士氣——讓團隊更有爆發(fā)力
1、什么是士氣？
觀(guān)點(diǎn)：態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
項羽破釜沉舟之典故 甲午戰爭為何失??？
2、士氣激發(fā)路徑圖
利益、歸屬感、榮譽(yù)
3、提升士氣三要點(diǎn)
√公平、公正、公開(kāi)的績(jì)效獎懲
√領(lǐng)導者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
√打造積極向上的團隊文化
案例：某企業(yè)是如何打造團隊士氣的？
四、狼性團隊塑造之強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力
1、什么是溝通？
2、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動(dòng)：老教授診病
√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內部溝通
√前瞻：想在對方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達與反饋
3、如何進(jìn)行全方位溝通（對上、平行、對下）？
五、狼性團隊塑造之提升團隊協(xié)作力——讓團隊更有戰斗力
1、什么是協(xié)作？
新木桶原理
2、為何需要協(xié)作？
√組織目標的實(shí)現，需要良好合作和緊密配合
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事
√組織系統運行的需要
案例：海爾的內部市場(chǎng)化
√專(zhuān)業(yè)化分工的需要
協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事
3、如何更好地開(kāi)展協(xié)作？
√從組織架構上建立協(xié)作體系
√內部市場(chǎng)化
√樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的大局思維
√項目小組運作
六、狼性團隊塑造之靈活團隊激勵——讓團隊更有持續力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性
2、當團隊出現哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵調整
3、團隊激勵技巧
注意激勵的形式、場(chǎng)合和時(shí)間
3、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的？
故事：黑熊與棕熊養蜂所帶來(lái)的啟示？
案例：董建華、任正非巧妙激勵解析
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 學(xué)華為：狼性文化復制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰略：活下去，走出去3、一支部隊的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長(cháng)官，頭狼的“見(jiàn)識、膽識、遠見(jiàn)卓識”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng )造價(jià)值，在華為表現為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現能力，想客戶(hù)所未想，創(chuàng )造性的解..

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• 狼性文化的鑄造

   

  Ø 課前思考： 為什么企業(yè)做大之后，有的人都躺在功勞簿上，不思進(jìn)取了？2. 如果企業(yè)沒(méi)有強者來(lái)淘汰弱者，結果將會(huì )怎樣？3. 領(lǐng)導者的最大使命是什么？第一章 什么是狼性文化1. 討論：狼的精神特性2. 狼性的三個(gè)特征：敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓的精神、群體奮斗的意識；3. 什么是狼性文化？殘：對困難毫不..

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