新產(chǎn)品設計及上市策略制定技能提升訓練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊長(cháng)、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵

引子：
從一組數據，看企業(yè)長(cháng)久發(fā)展之道
有何啟示？

第一部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的涵義

一、為什么要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績(jì)提升的某快消品企業(yè)
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目組
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì )
案例：某企業(yè)新品組織架構

第二部分：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序

一、新產(chǎn)品市場(chǎng)/客戶(hù)調查程序
1、設計及制作調查問(wèn)卷
2、確定調研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調研報告
附：新產(chǎn)品項目建議書(shū)
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
1、構思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場(chǎng)分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場(chǎng)試銷(xiāo)
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣

一、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場(chǎng)核心原素
3、市場(chǎng)定位的概念
4、市場(chǎng)定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場(chǎng)定位獲成功
二、市場(chǎng)進(jìn)入方式
1、根據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進(jìn)型
3、根據產(chǎn)品在品牌延續關(guān)系上的不同，市場(chǎng)進(jìn)入方式可分為創(chuàng )牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的直接促銷(xiāo)對象的不同，可分為拉動(dòng)型和推進(jìn)型。
案例：江蘇某品牌企業(yè)通過(guò)宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目規劃管理
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略管理
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目規劃管理
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目可行性管理
4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目立項管理
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理
附：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目過(guò)程管理的五個(gè)步驟
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃和開(kāi)發(fā)成果評價(jià)
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節
1、制定新產(chǎn)品推廣計劃
2、確定推廣市場(chǎng)
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷(xiāo)與廣告策略
案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產(chǎn)品推廣實(shí)戰策略
1、新品推廣要推拉結合
2、找準渠道，系統推進(jìn)，確保鋪市的有效性
3、促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
4、統籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng )新思維，不斷突破
5、建立示范市場(chǎng)，復制推廣成功模式
6、強化關(guān)注執行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰略上市及策略制定解析 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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