結果導向過(guò)程合規——招標采購實(shí)務(wù)操作與案例解析

【培訓對象】
各行業(yè)的招標人（采購部、后勤部、審計監察部、法務(wù)部等部門(mén)人員）

【培訓收益】
教學(xué)過(guò)程中運用大量具有實(shí)戰意義的案例，厘清招標單位的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（結果導向）和實(shí)務(wù)操作技巧（過(guò)程合規）； 讓招標方快速熟悉關(guān)于招投標方面關(guān)鍵的法律法規要點(diǎn)，規避招投標過(guò)程中各個(gè)階段的法律風(fēng)險；

引言：廢除最低價(jià)中標，你怎么看？
一、招投標概述與招標工作的戰略規劃
1．招投標的基本流程
2．招投標的時(shí)間軸
3．招投標制度的起源
4．招投標制度的國際現狀
5．我國招投標制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標制度初步建立
2）第二階段：招投標制度規范發(fā)展
3）第三階段：招投標制度不斷完善
4）第四階段：招投標監管愈發(fā)嚴格
6．招投標制度的經(jīng)濟實(shí)質(zhì)
課堂問(wèn)題：以下哪些采購標的比較適合招標？
7．招標采購工作的戰略規劃
1）四角采購模型
課堂練習：對貴單位經(jīng)常采購的標的物進(jìn)行模型分類(lèi)
2）招標采購工作的戰略規劃

二、招標采購的法律規范與適用范圍
1．我國招投標法律體系的5大特點(diǎn)
2．招投標法律法規體系——三縱
1）發(fā)改委
2）財政部
3）商務(wù)部
3．招投標法律法規體系——四橫
1）國家級
2）國務(wù)院級
3）部委級
4）地方級
課堂問(wèn)題：以下采購項目分別適用什么法律法規？
4．一張圖搞懂招標采購的法律適用問(wèn)題
5．一張表搞懂我國常見(jiàn)的六種采購方式及其差異
課堂問(wèn)題：以下哪些項目必須依法進(jìn)行招標？
6．依法必須進(jìn)行招標的有關(guān)規定
7．可以不進(jìn)行招標的有關(guān)規定

三、招標文件的編制及風(fēng)險控制
1．找到招標文件的范本
1）中華人民共和國標準施工招標文件（2012年版）
2）中華人民共和國標準監理招標文件（2017年版）
3）中華人民共和國標準設計招標文件（2017年版）
4）中華人民共和國標準勘察招標文件（2017年版）
5）中華人民共和國標準材料招標文件（2017年版）
6）中華人民共和國標準設備招標文件（2017年版）
2．撰寫(xiě)采購需求
案例分析：請分析招標文件是否違規？
3．法律規定的限制、排斥投標人或潛在投標人的7種常見(jiàn)情形
4．避免價(jià)低質(zhì)次（風(fēng)險）的6個(gè)技巧
小組研討：請選擇一個(gè)需要招標的標的物，擬定評分標準
5．擬定評分標準的3大原則
1）“合法合規且合理”原則
2）“盡量客觀(guān)”原則
3）“分價(jià)對等”原則

四、投標階段的風(fēng)險控制
1．投標人串通的風(fēng)險控制
1）投標人串通投標的行為及認定
2）串通投標對于招標人的兩大風(fēng)險
3）串通投標認定的經(jīng)驗借鑒
2．投標人弄虛作假的風(fēng)險控制
1）投標人弄虛作假的行為及認定
2）弄虛作假對于招標人的兩大風(fēng)險
3）應對投標人弄虛作假的3點(diǎn)經(jīng)驗

五、評標過(guò)程的風(fēng)險控制
1．正確的組建評標委員會(huì )
2．評標的基本過(guò)程
情境演練：評標室里會(huì )發(fā)生什么？
3．評標過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
1）招標人暗示
2）評標專(zhuān)家探詢(xún)
3）相互商量
4）協(xié)作分工
4．遏制評標違法的3大對策
1）錄音錄像
2）儀式感——評標前的紀律宣貫
3）監管前置

六、合同談判
情境演練：合同談判
1．談判的五個(gè)階段
2．開(kāi)局階段的3大策略
3．出價(jià)階段的3大策略
4．談判階段的5大策略
5．讓步階段的4大策略
6．成效階段的4大策略

課程總結
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓的三點(diǎn)收獲，小組內相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃，小組內相互傳閱
4．現場(chǎng)學(xué)習情況的小組評分統計 

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