打造專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英內訓

【培訓對象】


【培訓收益】

內容簡(jiǎn)介

第一講　新時(shí)代汽車(chē)銷(xiāo)售人員面臨的三大挑戰
1. 角色定位的轉換
2. 經(jīng)驗型銷(xiāo)售的提升
3. 營(yíng)銷(xiāo)理念的升級

第二講　未來(lái)贏(yíng)家——超越顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售簡(jiǎn)介
2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的現狀與弊端分析
3.如何超越顧問(wèn)式銷(xiāo)售

第三講　快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法
1. 目前銷(xiāo)售中普遍存在的問(wèn)題
2. 經(jīng)驗型銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售的區別
3. 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的最佳捷徑

第四講　專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰技巧
1. 針對客戶(hù)不同的購車(chē)動(dòng)機的談判技巧
2. 針對客戶(hù)不同的行為模式的談判技巧
3. 針對客戶(hù)不同的反應和態(tài)度的談判技巧
4. 提供建議的技巧
5. 價(jià)格談判的技巧
6. 處理客戶(hù)異議的技巧
7　提高成交率的八大技巧
8.處理顧客投訴的技巧
9.獲得推薦的技巧

第五講　攻克單位購車(chē)客戶(hù)的談判技巧
1. 單位購車(chē)行為分析
2. 單位采購過(guò)程的八個(gè)階段
3. 單位采購過(guò)程八個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)對策

第六講　從專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售精英 1. 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的模型分析
2. 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的心態(tài)培養
3. 汽車(chē)銷(xiāo)售精英的特質(zhì)塑造

經(jīng)濟學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師，中國汽車(chē)培訓師聯(lián)盟高級會(huì )員，中華汽車(chē)培訓網(wǎng)首席培訓講師。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車(chē)行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰研究，先后擔任過(guò)高校講師、汽車(chē)企業(yè)總經(jīng)理、咨詢(xún)機構首席汽車(chē)研究員、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)培訓公司首席講師等，有十余年汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域： 銷(xiāo)售技巧

曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽(yáng)金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車(chē)、東風(fēng)悅達起亞、云峰汽車(chē)集團等

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