銷(xiāo)售成功案例萃取——典范經(jīng)驗提煉技術(shù)

【培訓對象】
有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的企業(yè)內訓師

【培訓收益】
▲ 提供系統的方法，讓學(xué)習成果最大化 ▲ 掌握并運用經(jīng)驗萃取的原則與流程 ▲ 發(fā)現企業(yè)最優(yōu)價(jià)值經(jīng)驗，保證案例的經(jīng)典性和可靠性 ▲ 通過(guò)深度提問(wèn)引導實(shí)戰典范案例，加深學(xué)員思維啟迪，讓萃取技術(shù)內化 ▲ 利用萃取技術(shù)提供企業(yè)績(jì)效推手，對知識沉淀和傳承

第一講：經(jīng)驗萃取技術(shù)在培訓中的重要性
1. 企業(yè)管理者的需求
2. 本課程的學(xué)習原則

第二講：經(jīng)驗萃取的價(jià)值與流程
一、經(jīng)驗分析的使用價(jià)值
二、經(jīng)驗分析的使用種類(lèi)及特征
1. 經(jīng)驗分析的各種類(lèi)型及特征
2. 各種經(jīng)驗分析的適用場(chǎng)景
三、經(jīng)驗萃取的流程
1. 選題
1）明確方向
2）新關(guān)模型
3）聚焦描述
練習
3. 找價(jià)值點(diǎn)
1）尋找線(xiàn)索
2）評價(jià)標準
3. 訪(fǎng)談
1）概要引導
2）關(guān)鍵點(diǎn)梳理
3）行為還原
4. 挖金子
1）達成效果分析
2）跳轉點(diǎn)
3）主客觀(guān)建構
4）新手易犯錯誤糾正
5. 撰寫(xiě)——電腦圖、時(shí)間線(xiàn)
6. 理案做總
四、可視化呈現
1. 編寫(xiě)整合經(jīng)驗
2. 建立經(jīng)驗庫、口訣化表達

第三講：經(jīng)驗萃取后的評估與轉化
一、做好——后教學(xué)
1. 做好經(jīng)驗萃取的相關(guān)教學(xué)的準備工作
2. 閱讀、思考、討論、呈現經(jīng)驗
二、經(jīng)驗萃取輸出教學(xué)效果的評估與轉化
1. 評估的內容和方法
2. 講師的自我與學(xué)員評估
三、價(jià)值設計的流程定向
1. 基于業(yè)務(wù)
2. 給予問(wèn)題
3. 給予觀(guān)察
4. 效果評估
四、編寫(xiě)案例手冊
視覺(jué)輸出

(結束) 

思維技術(shù)訓練專(zhuān)家
21年TTT授課經(jīng)驗
8年保險、10年銀行工作經(jīng)歷
麥肯錫技術(shù)專(zhuān)家
平安集團培訓體系核心見(jiàn)證官
曾任：麥肯錫丨項目經(jīng)理
曾任：聯(lián)行財富股權投資公司丨投資部總經(jīng)理
曾任：某保險股份公司丨歷任業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
現任：某股份制商業(yè)銀行丨人事培訓部經(jīng)理、某銀行大學(xué)千人講師團最佳講師

實(shí)戰經(jīng)驗：
◆ 至今訓練過(guò)1200多位優(yōu)秀培訓師。
◆ 擁有數千場(chǎng)TTT、思維技能的授課經(jīng)驗，學(xué)員覆蓋全國所有省會(huì )城市。
◆ 曾參與國家推動(dòng)的黨校內TTT課程落地實(shí)施，參與國家資格1、2、3級培訓師認證培訓。
◆ 擁有多家企業(yè)內訓師隊伍建設項目經(jīng)驗，包括韓國三星、美的集團、中海油建、中國移動(dòng)、中國電信、深圳地鐵、廣州中交城投等眾多知名企業(yè)。
◆ 至今在某股份制商業(yè)銀行工作，因在信用卡、零售、人力資源等條線(xiàn)均有任職經(jīng)歷，系統熟悉零售條線(xiàn)業(yè)務(wù)和私行、銀保等產(chǎn)品，并協(xié)助完成了256個(gè)銀行制度的制定與頒布。
◆ 完成所在銀行整個(gè)信用卡團隊前后線(xiàn)業(yè)務(wù)團隊的體系訓練，建立了全體系的銀行（零售）課程，連續12年獲得銀行最佳培訓管理獎和銀行大學(xué)最佳培訓師稱(chēng)號。
◆ 作為投資戰略顧問(wèn)，建立起了北京、上海、杭州、深圳等一線(xiàn)城市的靜調對接體系；建立財富市場(chǎng)融資評估定價(jià)系統，成為市場(chǎng)風(fēng)向標，在市場(chǎng)上具有一定的影響力；截至目前協(xié)助5家小型企業(yè)在九鼎、紅杉、可可資本等融資十億多元人民幣。

主講課程
TTT課程系列：
《故事的力量——表述力實(shí)戰技能訓練》
《有力表達破解銷(xiāo)售密碼》（銀行版）
《萃取技術(shù)之銷(xiāo)售成功案例萃取》
《人課合——蝶式蛻變訓練TTT》
思維技術(shù)系列：
《能拓——創(chuàng )新思維訓練》
《問(wèn)題分析與解決能力實(shí)戰訓練》
《思維導圖——實(shí)戰思維技能訓練》
《捷思善語(yǔ)——金字塔思維職場(chǎng)高效溝通訓練》

課程特色：
◆ 講師的TTT授課模式區別于傳統靠逐一點(diǎn)評學(xué)員的模式來(lái)消磨授課時(shí)間的訓練方式，實(shí)戰基于需求，問(wèn)題解決針對性強，學(xué)員培訓前后能力變化立竿見(jiàn)影，最后特設培訓效果匯報評估環(huán)節，TTT效果是否達到預期，成果一目了然，敢于被檢驗。
◆ 擅長(cháng)運作大項目組，為企業(yè)制定戰略，可以分享自身在引導組織發(fā)展中的創(chuàng )新思維、系統思維及格式思維等。

 

• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )變的非常容..

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