企業(yè)轉型升級品牌策劃總裁班

【培訓對象】
董事長(cháng)，總裁，總經(jīng)理，股東

【培訓收益】
● 通過(guò)本課程的學(xué)習，真正掌握品策劃和管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng )造性地把品牌理論用于具體操作之中； ● 掌握品牌塑造模型，厘清不同類(lèi)型品牌塑造的意義 ● 經(jīng)過(guò)學(xué)習學(xué)員既能掌握品牌定位的方法與工具，又能把品牌規劃落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)又能打造強勢品牌； ● 全面深刻了解品牌策劃與管理的奧秘與主要核心內容，能夠建立科學(xué)高效的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略，善于將內外部資源有效整合到位并推動(dòng)實(shí)施。

第一講：品牌洞察消費者分析
1. 消費者特征描述
2. 消費者購買(mǎi)習慣分析
3. 消費者需求點(diǎn)分析
4. 消費者關(guān)注點(diǎn)分析
5. 消費者消費心理
6. 第一次購買(mǎi)動(dòng)機分析
7. 消費者品牌忠誠度分析
8. 消費者對本品的印象和態(tài)度
9. 消費者對廣告的態(tài)度
10. 消費者對促銷(xiāo)的態(tài)度
11. 消費者對購買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度

第二講：品牌分析
1. 企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現狀分析
2. 品牌目前發(fā)展戰略及運作策略分析
3. 本品牌知名度及美譽(yù)度
4. 本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究
5. 本品在行業(yè)中的地位
6. 本品牌與競爭對手的定位策略比較
7. 品牌建設問(wèn)題點(diǎn)和不足之處
8. 產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品類(lèi)別分析
2）產(chǎn)品名稱(chēng)分析
3）產(chǎn)品特性分析
4）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
5）產(chǎn)品價(jià)格分析
6）產(chǎn)品渠道分析
7）產(chǎn)品促銷(xiāo)分析
8）產(chǎn)品傳播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌優(yōu)勢
2）品牌劣勢
3）品牌機會(huì )
4）品牌威脅
5）參照體系

第三講：競品分析
1. 主要競爭對手
2. 潛在競爭對手
3. 競品質(zhì)量分析
4. 競品價(jià)格分析
5. 競品包裝分析
6. 競品渠道分析
7. 競品廣告分析
1）廣告投入
2）媒體選擇
3）訴求重點(diǎn)
4）表現形式
8. 競品促銷(xiāo)分析
1）促銷(xiāo)手段
2）促銷(xiāo)力度

第四講：品牌戰略設計
1. 品牌戰略目標
2. 近期、中期、遠期發(fā)展方向
3. 近期、中期、遠期發(fā)展模式
4. 品牌戰略四大步驟：理念；策劃；規劃；計劃
1）理念突破（解放思想開(kāi)闊思路，博采眾長(cháng)）
2）策劃（發(fā)現資源，開(kāi)發(fā)資源，整合資源）
3）規劃（精心布局，堅持特色，形成系統）
4）計劃（因人、因地、因時(shí)制宜具體落實(shí)）
5. 品牌運作三要點(diǎn)
1）靠大樹(shù)（人文、自然背景）
2）傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3）走新路（走與眾不同的競爭道路）

第五講：品牌規劃
1. 品牌核心價(jià)值定位，品牌定位五步法
1）從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色）
2）從未來(lái)看現在（看行業(yè)趨勢）
3）從對手看自己（看競爭環(huán)境）
4）從方向看方法（看戰略策略）
5）從觀(guān)念看需求（看文化觀(guān)念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消費群體定位
5. 品牌主要競爭對手定位
6. 品牌發(fā)展策略
7. 市場(chǎng)目標
8. 產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
2）產(chǎn)品細分策略
3）產(chǎn)品發(fā)展策略
9. 定價(jià)策略
10. 競爭策略
11. 市場(chǎng)策略

第六講：品牌建設
一、形象建設
1. 品牌文化形象包裝方案
2. 品牌視覺(jué)形象包裝方案
二、渠道建設
1. 渠道設計方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促銷(xiāo)方案
4. 渠道管理方案
三、終端建設
1. 終端促銷(xiāo)方案
2. 終端美化方案
3. 終端管理方案
四、品牌傳播
1. 目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣
2. 傳播目的
3. 傳播策略
4. 訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)
5. 傳播形式
6. 傳播風(fēng)格及調性
7. 傳播載體
8. 媒體執行時(shí)間
9. 媒介排期
10. 電視廣告腳本
11. 報紙廣告文案及設計
12. 廣播廣告文案
13. 其它媒體廣告創(chuàng )作
14. 傳播費用配比
五、銷(xiāo)售整合
1. 銷(xiāo)售人員激勵方案
2. 銷(xiāo)售人員管理方案
3. 公關(guān)活動(dòng)方案
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)方案
六、品牌維護

第七講：品牌效果監測
一、監測項目
1. 品牌知名度
2. 品牌美譽(yù)度
3. 品牌銷(xiāo)量
4. 消費者品牌印象
二、監測辦法
1. 問(wèn)卷調查
2. 訪(fǎng)談?wù){查
3. 電話(huà)調查
4. 網(wǎng)絡(luò )調查 

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng )導者 
現任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì )指定老師 
卡帝樂(lè )鱷魚(yú)全國新款訂貨會(huì )指定老師 
美國NLP學(xué)院認證執行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經(jīng)銷(xiāo) 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì )許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習學(xué)院學(xué)習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動(dòng)學(xué)習，是國內較早接觸和應用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習的專(zhuān)家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開(kāi)始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德?tīng)I銷(xiāo)副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協(xié)會(huì )中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷(xiāo)售，從管理到培訓，從執行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng )建合伙人。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 人工智能“連”動(dòng)萬(wàn)物·智取未來(lái)--智能家居行業(yè)趨勢-企業(yè)轉型與變革

   

  一 PC 到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅動(dòng)力二 AIoT時(shí)代是智能家居行業(yè)的歷史性機遇1)人工智能時(shí)代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對智能家居行業(yè)機遇和挑戰三 智能家居主要技術(shù)趨勢1） 圖像和語(yǔ)音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..

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• 服裝行業(yè)的電子商務(wù)轉型—實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、服裝企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向面臨困境（原料、設備、環(huán)境、人工、法律、經(jīng)濟、技術(shù)）三中全會(huì )對服裝企業(yè)的利好分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來(lái)哪些改變？營(yíng)銷(xiāo)要緊跟環(huán)境走,跟著(zhù)人群走面對跨界與打劫，領(lǐng)導要“整、借、學(xué)、變”“過(guò)去抽大煙，現在..

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• 微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來(lái)哪些改變？營(yíng)銷(xiāo)要緊跟環(huán)境走,跟著(zhù)人群走面對跨界與打劫，領(lǐng)導要“整、借、學(xué)、變”“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億），18—65歲的客戶(hù)85%都在..

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• 管理綜合提升，實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、環(huán)境變了，營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉變“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億）努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國內外最優(yōu)秀的衣行業(yè)怎么應對的？國內外最優(yōu)秀的食行業(yè)怎么應對的？國內外最優(yōu)秀的住行業(yè)..

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• 玩轉電子商務(wù)，實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班

   

  一、環(huán)境變了，營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉變，認識B2B，B2C，C2C，O2O！“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億）解讀電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)的商業(yè)模式，電子支付。努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，電子商務(wù)發(fā)展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國..

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