期交保險培訓課程

一、開(kāi)訓
二、定制保險計劃和產(chǎn)品說(shuō)明
三、常見(jiàn)的異議處理和關(guān)門(mén)話(huà)術(shù)
四、銷(xiāo)售面談的技巧---需求導向的銷(xiāo)售方法
五、培訓復盤(pán)
六、客戶(hù)開(kāi)拓和維護
七、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和案例分享
八、電話(huà)邀約
九、線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)思路與策略 

² 專(zhuān)注金融理財及財富管理工作18年

² 億元期繳保費實(shí)戰大伽

² 豐富的中外資銀行銷(xiāo)售管理與實(shí)戰經(jīng)驗

【工作經(jīng)歷】：

專(zhuān)注從事金融理財及財富規劃管理工作18年，曾為廣州銀行深圳分行、華潤銀行深圳分行、江蘇銀行深圳分行、恒生銀行、廣東南粵銀行、工商銀行肇慶分行、興業(yè)銀行、民生銀行、星展銀行以及私募基金機構舉辦各類(lèi)培訓、財富規劃講座及輔導；在外資銀行從業(yè)期間，創(chuàng )下單一客戶(hù)期交總保費8000萬(wàn)最高記錄，2013年某外資銀行中國區保險業(yè)務(wù)第一名； 2016年9月，入職某中資銀行一月之際，在轄下8家支行舉行巡回主題演講，協(xié)助支行成交39單保險，同期貴金屬銷(xiāo)售增量提升，榮獲總行三季度“保險第二名”、“貴金屬第三名”佳績(jì)；隨后2017年全年和2018年開(kāi)門(mén)紅囊括總行所有中收類(lèi)競賽“粵銀風(fēng)暴”、“勞動(dòng)競賽”大獎，實(shí)現深圳分行代理業(yè)務(wù)利潤增長(cháng)。2020年6月，幫助深圳某分行上半年0開(kāi)單的前提下，僅用半月時(shí)間成交41單，至7月末協(xié)助分行94%人員開(kāi)單！2020年輔導廣州銀行深圳分行參加“新浪杯理財師大賽”進(jìn)入決賽獲優(yōu)秀獎勵。

•關(guān)注個(gè)人家庭理財規劃，擅長(cháng)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)為客戶(hù)進(jìn)行財富需求分析、銷(xiāo)售面談、保單整理、方案設計及異議處理，促進(jìn)保單成交；中收業(yè)務(wù)管理方面，通過(guò)與渠道合作，制定推動(dòng)方案，通過(guò)組織分行層級沙龍、支行大單客戶(hù)跟進(jìn)、輔導與面談，促進(jìn)區域整體件均保費提升。

• 集客家客技術(shù)類(lèi)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.中國移動(dòng)業(yè)務(wù)分類(lèi)及比較2.1集團高等級業(yè)務(wù)2.2集團低等級業(yè)務(wù)2.3家庭客戶(hù)2.4基站客戶(hù)2.5 WLAN熱點(diǎn)3.集客專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)方案應用..

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  人氣：1146  

  

• 向全業(yè)務(wù)運營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

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  人氣：1122  

  

• 大數據PTN網(wǎng)絡(luò )規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )概述1.1全運營(yíng)時(shí)代中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )架構1.4中國移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò )技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò )定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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  人氣：1174  

  

• 大數據傳輸設備及業(yè)務(wù)培訓課程

   

  1.中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇1.1中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)路架構1.2 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )層次1.3 中國移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動(dòng)傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點(diǎn)2.4常見(jiàn)無(wú)源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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  人氣：1000  

  

• 生產(chǎn)班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開(kāi) 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析第一部分：班組長(cháng)自我管理：課堂分組討論：班組長(cháng)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題清單領(lǐng)導員工關(guān)鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學(xué)思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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  人氣：2548  

  

• 金牌促銷(xiāo)員實(shí)戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷(xiāo)一.促銷(xiāo)的定義二.促銷(xiāo)員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷(xiāo)員的職責(1)宣傳品牌(2)銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)布置賣(mài)場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷(xiāo)的基本素質(zhì)(1)強烈的銷(xiāo)售意識；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷(xiāo)技巧；(4)勤奮的工..

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  人氣：2330