煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 ——煙草行業(yè)當前形勢解讀

第一講：高質(zhì)量發(fā)展解析
一、2017年中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神
黨的十九大會(huì )議，習近平代表第十八屆中央委員會(huì )向大會(huì )作報告，報告中首次提出了“建設現代化經(jīng)濟體系”，指出我國經(jīng)濟已由高速增長(cháng)階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，建設現代化經(jīng)濟體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展的戰略目標。
二、2017年中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神八項重點(diǎn)工作
1. 深化供給側結構性改革
2. 激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力
3. 實(shí)施鄉村振興戰略
4. 實(shí)施區域協(xié)調發(fā)展戰略
5. 推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局
6. 提高保障和改善民生水平
7. 加快建立多主體供應、多渠道保障、租購并舉的住房制度
8. 加快推進(jìn)生態(tài)文明建設

第二講：推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展煙草行業(yè)目前現狀
一、煙草行業(yè)工作推進(jìn)情況
1. 黨的建設扎實(shí)推進(jìn)
2. 經(jīng)濟運行穩中向好
3. 創(chuàng )新驅動(dòng)成效明顯
4. 專(zhuān)賣(mài)管理持續加強
5. 行業(yè)改革穩步推進(jìn)
二、認真謀劃和推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 堅持當的領(lǐng)導
2. 堅持專(zhuān)賣(mài)制度
3. 堅持“總量控制. 稍緊平衡”調控方針
4. 堅持“大品牌. 大市場(chǎng). 大企業(yè)”戰略
5. 堅持改革創(chuàng )新
6. 堅持嚴格規范
7. 堅持共同發(fā)展
三、著(zhù)力解決制約煙草行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題
1. 煙葉庫存依然過(guò)高
2. 卷煙市場(chǎng)回升勢頭仍不穩定
3. 重點(diǎn)品牌增長(cháng)仍顯乏力
4. 市場(chǎng)秩序環(huán)境仍未根本好轉
5. 傳統產(chǎn)能過(guò)剩和創(chuàng )新能力不足
四、堅持穩中求進(jìn)工作總基調，推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 理念
1）發(fā)展的理念
2）協(xié)調發(fā)展的理念
3）綠色發(fā)展的理念
4）開(kāi)放發(fā)展的理念
5）共享發(fā)展的理念
2. 五大戰略研究
1）加強對控煙履約和行業(yè)發(fā)展關(guān)系的研究
2）加強煙草生產(chǎn)力優(yōu)化布局研究
3）加強傳統煙草轉型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
4）加強“走出去”發(fā)展戰略研究
5）加強體制機制問(wèn)題研究
五、全力抓好當前工作
1. 以加強政治建設為統領(lǐng)，全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設總要求
2. 以提高質(zhì)量和效益為中心，聚力抓好經(jīng)濟運行調控
3. 以強化市場(chǎng)監管為保障，著(zhù)力凈化煙草市場(chǎng)環(huán)境
4. 以提高效率增強活動(dòng)為導向，穩步推進(jìn)行業(yè)內部改革
5. 以科技創(chuàng )新為重點(diǎn)，加快建設創(chuàng )新型行業(yè)

第三講：推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展措施要求
一、目標方向和工作措施
1. 穩產(chǎn)量、增銷(xiāo)量、 提結構、降庫存、增稅利
2. 打基礎、強規范、育品牌、帶隊伍、抓考核
二、短板、瓶頸、資源
1. 分析現狀、正視短板突破瓶頸
2. 挖掘金礦，找到企業(yè)潛在價(jià)值 
3. 整合資源，爭創(chuàng )優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)
三、9——12月份卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提出如下要求
1. 改善市場(chǎng)供求關(guān)系
2. 加大大戶(hù)治理力度
3. 發(fā)揮自律互助小組功能
4. 加強重點(diǎn)品牌維護
5. 增加適銷(xiāo)貨源供應
6. 清理滯銷(xiāo)品規庫存
四、煙草新零售
1. 新零售實(shí)現的三個(gè)目標：有趣、快速、簡(jiǎn)單
2. 實(shí)現新零售三個(gè)目標的驅動(dòng)：技術(shù)、關(guān)系、體驗
3. 通過(guò)新技術(shù)打造新平臺驅動(dòng)新需求
實(shí)現交易活動(dòng)中商業(yè)關(guān)系、組織方式、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的全要素變革
1）創(chuàng )造新的消費需求
2）解決了消費中的痛點(diǎn)
3）提升良好的客戶(hù)體驗
4）企業(yè)運營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)效益同步提升 

注冊國際高級培訓師
注冊國際高級課程設計師
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
35年煙草從業(yè)、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰經(jīng)驗
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶(hù)經(jīng)理、稽查員、出納、財務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、專(zhuān)賣(mài)辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔任過(guò)縣（區）級局副科級紀檢員、副局長(cháng)、副經(jīng)理、局長(cháng)（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓中心協(xié)助分管教育培訓工作。并擔任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團隊管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)。
主要從事煙草團隊管理、卷煙銷(xiāo)售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)發(fā)出一系列課程，展開(kāi)指導、內訓師培訓工作。使所帶團隊在規范經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新品培育、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧上有獨到的辦法取得優(yōu)秀的成績(jì)，團隊業(yè)績(jì)得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨到的辦案經(jīng)驗，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。所帶團隊連續六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶(hù)經(jīng)理和稽查員管理、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等課題調研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績(jì)突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區、縣局長(cháng)（經(jīng)理）連續三年評為省十佳優(yōu)秀區（縣）局長(cháng)
2. 卷煙品牌培育創(chuàng )全省100個(gè)區縣單品第一的銷(xiāo)量業(yè)績(jì)。
3. 卷煙新品培育、新品銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)等所帶團隊業(yè)績(jì)占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團隊連續六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場(chǎng)化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績(jì)效改革創(chuàng )新”示范點(diǎn)，“競爭上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績(jì)效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執行力修煉》
《卷煙新品上柜動(dòng)銷(xiāo)速效法》
《零售終端誠信互助小組建設》
《金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設與卷煙陳列技巧》
《專(zhuān)銷(xiāo)結合提升新形市場(chǎng)監管效率》
《煙草金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》
《數字化轉型與新形勢市場(chǎng)案件查處》
《基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設——客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動(dòng)煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應對新形勢卷煙打假市場(chǎng)監管》
《市場(chǎng)化取向改革——推動(dòng)終端經(jīng)菅模式轉型升級》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當前形勢解讀》
《煙草市場(chǎng)化取向改革——只要方向正確就不怕路遠艱辛敢問(wèn)路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團隊管理經(jīng)驗，積累了豐富的實(shí)戰管理經(jīng)驗和實(shí)戰管理技能。對客戶(hù)挖掘、品牌銷(xiāo)售、團隊管理有獨到的技巧和管理辦法，對團隊難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題有獨到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題
2. 對客戶(hù)管理、品牌管理、市場(chǎng)管理有獨到見(jiàn)解
3. 擅長(cháng)解決團隊管理、執行力、凝聚力、績(jì)效考核問(wèn)題
4. 對新品培育，品牌營(yíng)銷(xiāo)有豐富的實(shí)操技巧
5. 對市場(chǎng)監管、大要案查處有豐富實(shí)戰經(jīng)驗
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現 

• 煙草行業(yè)五步成詩(shī)：管理者心態(tài)困境與能力瓶頸突破

   

  培訓受眾 企事業(yè)單位有待提升的各界管理人士 課程收益 1、系統學(xué)習管理學(xué)核心知識體系，樹(shù)立正確的管理者定位與心態(tài)意識。 2、了解自身所具備的管理特質(zhì)，明確自己在管理工作中的能力傾向。 3、學(xué)習掌握管理者應具備的管理技能核心內容。 4、通過(guò)管理情境實(shí)際演練，切實(shí)提高管理實(shí)戰水平。 課程大綱 “顧&rdqu..

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