后疫情時(shí)代區快速消費品數智化營(yíng)銷(xiāo)致勝之道

【培訓對象】
企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理，企業(yè)銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】
● 解密后疫情期中國快速消費品市場(chǎng)的復蘇之道 ● 了解后疫情時(shí)代如何快速制勝產(chǎn)品創(chuàng )新 ● 掌握后疫情時(shí)代數智化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模塊 ● 全面解析“完美日記”成功策略 ● 全面解析“拉面說(shuō)”成功策略 ● 全面解析“鐘薛高”成功策略 ● 直播電商成功營(yíng)銷(xiāo)模型 ● 私域電商營(yíng)銷(xiāo)打法 ● B站品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 ● 數字化營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析

導入：疫情之后生意快速消費品銷(xiāo)售越來(lái)越難做？
頭腦風(fēng)暴：快速消費品銷(xiāo)量何時(shí)能回暖？
頭腦風(fēng)暴：疫情之后快速消費品渠道線(xiàn)下，線(xiàn)下，直播何去何從？
第一講：后疫情期中國快速消費品市場(chǎng)復蘇分析
一、后疫情時(shí)代的宏觀(guān)經(jīng)濟
1. 2008年金融VS 2020年疫情危機對比分析
2. 勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響分析
3. 政府刺激復蘇
二、后疫情時(shí)代的經(jīng)濟復蘇
1. 零售業(yè)復蘇分析
2. 疫情期間新需求
3. 線(xiàn)上銷(xiāo)量分析
4. 基礎消費復蘇分析
三、解密復蘇之道
1. 城市級別轉移
2. 渠道轉換
3. 黃金門(mén)店重新排位
4. 消費降級
5. 促銷(xiāo)
6. 自有品牌
7. 本土廠(chǎng)商崛起
8. 創(chuàng )新迭代
四、未來(lái)如何布局
1. 重塑消費場(chǎng)景
2. 線(xiàn)下執行
3. 全渠道布局
4. 產(chǎn)品重新組合

第二講：后疫情期中國快速消費品市場(chǎng)復蘇分析
一、后疫情時(shí)代的產(chǎn)品戰略
1. 嘗試改變產(chǎn)品規格中
2. 折扣促銷(xiāo)不再是唯一途徑
3. 嘗試改變產(chǎn)品組合
二、后疫情時(shí)代的新常態(tài)新?tīng)I銷(xiāo)
1. 消費者的需求改變
2. 始于高顏值
3. 陷于產(chǎn)品品質(zhì)
4. 忠于品牌
5. 新國潮
6. 與消費者建立創(chuàng )新聯(lián)系
三、執行力的快與準
1. 提升線(xiàn)上鋪貨比重
2. 供應鏈提升

第三講：后疫情時(shí)代數智化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
品牌成功案例：從李寧到大白兔，娃哈哈的跨界國潮；脆脆鯊撬動(dòng)王者榮耀電競界
一、后疫情時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
1. 直播帶貨
2. 私域流量
3. 跨界國潮
4. 復古沙雕
5. 動(dòng)漫IP營(yíng)銷(xiāo)
6. 撬動(dòng)電競
二、爆品四維模型
1. 用戶(hù)
2. 產(chǎn)品
3. 競品
4. 趨勢
三、新媒體內容營(yíng)銷(xiāo)五步驟
1. 小紅書(shū)種草
2. 微博做聲量
3. 快手帶貨
4. 淘寶收口
5. 新聞媒體背書(shū)
四、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
1. 定義
2. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)意義
3. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)轉化
五、5G背景下數字化營(yíng)銷(xiāo)三大轉型
1. 智能化
2. 多元化
3. 一體化
六、短視頻營(yíng)銷(xiāo)
1. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
3. 數據賦能
4. 短視頻六大營(yíng)銷(xiāo)策略
七、線(xiàn)下轉線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)執行中心
2. 模板化營(yíng)銷(xiāo)內容管理
3. 數字化用戶(hù)數據管理
4. 精細化定義客群分組
5. 全渠道一站式數據整合
6. 全鏈條管控成員推廣
7. 實(shí)時(shí)監控營(yíng)銷(xiāo)數據
八、打造線(xiàn)上獲客能力
1. 直播獲客
2. 內容獲客
3. 整合不同渠道資源獲客
4. 通過(guò)活動(dòng)工具進(jìn)行”熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“快速獲客
5. 利用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化獲客
九、輸出活動(dòng)13種創(chuàng )意方案
1. 紅包
2. 抽獎
3. 打卡簽到
4. 測試/報告類(lèi)活動(dòng)
5. 競猜有獎
6. 答題
7. 拼團活動(dòng)
8. 砍價(jià)活動(dòng)
9. 投票活動(dòng)
10. 用戶(hù)征集
11. DIY類(lèi)活動(dòng)
12. 做任務(wù)
13. 講故事
十、客戶(hù)體驗
1. 什么是客戶(hù)體驗
2. 如何制定客戶(hù)體驗的戰略
1）尋找可反映客戶(hù)體驗的工具
2）確定客戶(hù)旅程中的關(guān)鍵點(diǎn)
3）使你的品牌人性化
4）制定并實(shí)施客戶(hù)體驗戰略
5）衡量和分析客戶(hù)體驗戰略的結果
3. 客戶(hù)體驗的未來(lái)發(fā)展趨勢
1）會(huì )話(huà)類(lèi)人工智能將至高無(wú)上
2）現實(shí)和虛擬現實(shí)之間的關(guān)系將不斷被增強
3）品牌將繼續追求提供全渠道體驗
4）客戶(hù)需要數據透明度
5）員工經(jīng)驗與客戶(hù)體驗一樣重要
十一、數智化營(yíng)銷(xiāo)
1. 如何定義數智化營(yíng)銷(xiāo)？
2. “數智化營(yíng)銷(xiāo)”為何備受追捧？
1）消費者變化
2）營(yíng)銷(xiāo)思維模式轉變
3. 數智營(yíng)銷(xiāo)的“能”與“不能”
1）數智營(yíng)銷(xiāo)的“能”
2）數智營(yíng)銷(xiāo)的“不能”
4. 數智營(yíng)銷(xiāo)具體的落地邏輯
1）感知：全面的客戶(hù)洞察體系
2）觸達：全渠道、智能化投放能力
3）量化：營(yíng)銷(xiāo)數據迭代與與優(yōu)化
十二、同質(zhì)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1. 打破品牌同質(zhì)化的四個(gè)錯誤理論
1）把產(chǎn)品品類(lèi)當差異價(jià)值
2) 把用戶(hù)階層當差異價(jià)值
3) 把技術(shù)實(shí)力當差異價(jià)值
4) 把市場(chǎng)規模當差異價(jià)值
2. 打破“品牌同質(zhì)化”的四種正確姿勢
1) 具象一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)
2) 強化其中一個(gè)價(jià)值點(diǎn)
3) 虛構一個(gè)新的價(jià)值點(diǎn)
4) 重新定義整個(gè)價(jià)值
5) 轉換視角，創(chuàng )造真正的價(jià)值支點(diǎn)

第四講：新國貨崛起品牌營(yíng)銷(xiāo)解密
一、完美日記
1. 火箭崛起歷程
2. 品牌價(jià)值分析
1) 競品分布圖
2) 品牌體檢
3) 品牌知名度
4) 品牌關(guān)注度
5) 品牌美譽(yù)度
6) 品牌忠誠度
7) 品牌需求度
8) 競品分布圖
3. 產(chǎn)品策略
1) 綁定大牌同款代工廠(chǎng)
2) 彩妝先行
3) 旗艦店在售護膚產(chǎn)品以卸妝為主
4）醞釀眼部護理和洗護產(chǎn)品
4. 兩個(gè)成功公式
1）紅利*流量*供應鏈
2）供應鏈創(chuàng )新*新品類(lèi)*新流量
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1）顏值即正義
2）瞄準年輕人聚集的平臺
3）打造新私域矩陣
4）尋找流量明星做代言
5）跨界聯(lián)名
6. 用戶(hù)洞察
1) 瞄準“學(xué)生黨”
2) 用戶(hù)轉化率遠高于雅詩(shī)蘭黛
3) 用戶(hù)價(jià)格敏感
7. 用戶(hù)運營(yíng)
1）給到用戶(hù)不刪你不退群的理由
2) 打造寵粉福利
3) 情感經(jīng)營(yíng)
二、拉面說(shuō)
1. 拉面說(shuō)成長(cháng)故事
2. 品牌取名成功6大法則
3. 拉面說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略
1）定位高端，卡位方便食品制高點(diǎn)
2）高品質(zhì)，打造核心競爭力
3）訴求明確，直擊目標消費群體情感訴求
4）渠道精準，品牌成長(cháng)高速路
5）快速迭代，持續加碼
4. 與999靈跨界營(yíng)銷(xiāo)
三、鐘薛高
1. 中國冰淇淋的三大陣營(yíng)
2. 三大突破贏(yíng)戰績(jì)
1）產(chǎn)品突破
2）內容突破
3）外圍突破
3. 球型營(yíng)銷(xiāo)策略
1）產(chǎn)品快速迭代
2）培養習慣
3）打造新場(chǎng)景
4）對產(chǎn)品的態(tài)度
5）傳播影響更多的人
6）精細化的沉淀
7）至少做一個(gè)“極致”

第五講：后疫情時(shí)代的私域流量營(yíng)銷(xiāo)與直播營(yíng)銷(xiāo)
成功品牌案例：
1. 董明珠四場(chǎng)直播帶貨從23.5萬(wàn)到64.5億，格力是如何與經(jīng)銷(xiāo)商合力實(shí)現共贏(yíng)？
2. 蒂慕珍珠從零到一，從線(xiàn)上到線(xiàn)下的私域流量成功營(yíng)銷(xiāo)
3. 廈門(mén)蘇小糖私域流量營(yíng)銷(xiāo)一年，銷(xiāo)售額實(shí)現5倍增長(cháng)
一、私域流量營(yíng)銷(xiāo)基本概念
1. 私域流量基本概念
1）私域流量的定義
2）私域流量1.0-3.0歷史
3）公域與私域的區別
4）私域流量的四大核心要素
5）私域直播VS公域直播
2. 私域特征
3. 私域內核
4. 平臺電商、媒體電商、私域電商的差別
5. 私域電商的價(jià)值
6. 公域與私域權衡
7. 四大核心平臺公域轉私域流量
二、私域流量營(yíng)銷(xiāo)打法
1. 私域決策
2. 打造私域高勢能人設
3. 打造高粘性社群
4. 私域流量的7大營(yíng)銷(xiāo)打法
5. 企業(yè)數字化私域流量運營(yíng)
三、直播電商風(fēng)口
1. 直播電商的前世今生
2. 20個(gè)直播平臺對比分析
3. 直播成功要素模型
4. 直播的四種場(chǎng)景
5. 品牌商的直播金字塔
6. 電商直播化&直播電商化
7. 五大品類(lèi)的直播表現
8. 直播五大要素
9. 直播質(zhì)量三大衡量標準
10. 直播未來(lái)趨勢
四、抖音直播營(yíng)銷(xiāo)成功模型
1. 抖音30日數據分析
2. 根據變現目的，找內容定位
1）列出你的品牌調性
2）找到用戶(hù)的訴求
3）找出同類(lèi)賬號的視頻標簽做區分
3. 通過(guò)差異化，打造賬號 IP
1）獨家的視頻元素
2）創(chuàng )新節目形式
3）人設個(gè)性化
4）采用與別人不同的拍攝視角
4. 內容生產(chǎn)成功公式
1）高質(zhì)量=有用+有趣+有共鳴
2）數量多=低成本+可復制
5. 帶貨爆紅模型
【爆款直播=多元渠道引流+高性?xún)r(jià)比好貨+帶貨人設建構】

6. 抖音運營(yíng) 4 個(gè)關(guān)鍵指標
1）完播率
2）點(diǎn)贊量
3）評論量
4）轉發(fā)量
7. 帶貨直播VS品牌直播
五、B站品牌營(yíng)銷(xiāo)
1. Z世代消費者畫(huà)像
2. B站三大紅利
3. B站品牌內容營(yíng)銷(xiāo)三大攻略
1）PUGV內容合作
2）品牌官方賬號自營(yíng)
3）官方OGV內容合作
4. B站UP主投放攻略
1）價(jià)值洼地
2）投放作業(yè)流程
3）完美避坑

第六講：后疫情時(shí)代數字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢
一、分銷(xiāo)渠道策略變革
1. 人力成本不斷上升
2. 投資回報率持續下降
3. 渠道過(guò)于碎片化
4. 涌現出新的分銷(xiāo)模式
1）建立數字化精準分銷(xiāo)系統
2）一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員由單維職向多維職能
3）構建一站式快速交付體系
二、萬(wàn)物皆可互動(dòng)化
1. 紙質(zhì)書(shū)的互動(dòng)化
2. 游戲的互動(dòng)電影化
3. 影視劇的互動(dòng)化
4. 廣告千人千面
三、人貨場(chǎng)的趨勢
1. 人：消費人群變化
2. 貨：產(chǎn)品價(jià)值變化
3. 場(chǎng)：消費場(chǎng)景變化
4. 增長(cháng)之道
1）消費分級
2）品牌差異化
3）技術(shù)賦能
四、數字化轉型的實(shí)踐路徑
1. 數字中臺：強化品牌數據流轉能力
2. 自動(dòng)化平臺：開(kāi)啟智能營(yíng)銷(xiāo)
3. 以客戶(hù)為中心，打造線(xiàn)上服務(wù)入口
4. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 

營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰專(zhuān)家
中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士
20年世界五百強外企銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
曾帶領(lǐng)【和路雪（中國）】集團的銷(xiāo)量和盈利達成全國NO.1
曾帶領(lǐng)【瑪氏（箭牌）食品】產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)超20%位列全國第一
榮獲得百事國際亞太區“榮譽(yù)之戒”（Ring Of Honor）
蘇寧電器、國美電器、中百集團、武商集團等多家企業(yè)特約講師
曾任：百事食品丨大區總監（湖北大區）
曾任：和路雪（中國）丨大區銷(xiāo)售總監（華中大區）
曾任：瑪氏（箭牌）食品丨大區總監/培訓學(xué)院院長(cháng)（華中大區）
曾任：聯(lián)合利華（中國）丨高級大區總監/培訓學(xué)院院長(cháng)（華中大區）
曾任：諾基亞（中國）投資有限公司丨大區銷(xiāo)售經(jīng)理（湖北大區）
現任：費列羅（中國）Ⅰ大區丨銷(xiāo)售總監

迄今帶領(lǐng)的團隊人數已過(guò)1000人，打造過(guò)近5個(gè)全國頂尖銷(xiāo)售團隊：
→帶領(lǐng)【諾基亞】湖北團隊，曾于2011年突破80億銷(xiāo)售額；
→帶領(lǐng)【和路雪】中國區團隊，首創(chuàng )的“公平庫容”項目，為企業(yè)節省庫存費用近400萬(wàn)；
→帶領(lǐng)【億滋食品】團隊，創(chuàng )造了銷(xiāo)量、分銷(xiāo)及各項執行KPI 連續12個(gè)月同比正增長(cháng)的行業(yè)奇跡；
→帶領(lǐng)【聯(lián)合利華】中國區團隊，首創(chuàng )“旁氏美麗天使”項目，八大試點(diǎn)客戶(hù)的品牌二級銷(xiāo)量同比增長(cháng)400%；
……
老師有著(zhù)近二十年世界五百強外企的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，接受并參與16個(gè)全球頂級專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和管理課程的培訓，并將經(jīng)驗轉化為有效知識點(diǎn)授課于各大行業(yè)學(xué)員，曾給蘇寧、國美、武商、中百集團、阿里巴巴、京東等多家大型企業(yè)授課，廣受學(xué)員好評。

實(shí)戰經(jīng)驗：
和路雪（中國）丨華中大區銷(xiāo)售總監：（負責華中大區（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面運作管理，包括各項生意指標達成以及大區團隊的管理）
01-為企業(yè)帶領(lǐng)團隊在2018年生意突破3.5億，實(shí)現同比增長(cháng)18.5%，引領(lǐng)全國12%的增長(cháng)，使得銷(xiāo)量和盈利達成全國NO.1；
02-為企業(yè)首創(chuàng )的“公平庫容”項目，且徹底解決了“和路雪中國”長(cháng)達20年庫存的共性沉疾，預估為企業(yè)在全國可節省庫存費用近400萬(wàn)；
03-老師帶領(lǐng)安徽、湖北、湖南三省團隊開(kāi)展RTM項目，完成了10個(gè)地級市的通路下沉，新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商12個(gè)，新拓展終端2378個(gè)，使得平均銷(xiāo)量增長(cháng)40%以上。
瑪氏（箭牌）食品丨大區總監：（負責大區全面運作管理，主要包括各項生意指標達成以及區域銷(xiāo)售團隊的管理）
01-連續3年帶領(lǐng)團隊在大區市場(chǎng)權重分銷(xiāo)始終保持90以上，數值分銷(xiāo)保持在70以上，位列企業(yè)內排名全國第一；
02-于2014及2015年在全國零增長(cháng)情況下，老師帶領(lǐng)團隊使得大區的銷(xiāo)售量仍保持14%和12%的銷(xiāo)量增長(cháng)，增長(cháng)率位列全國第二，綠箭薄荷糖銷(xiāo)量增長(cháng)超過(guò)20%位列全國第一。

部分授課案例：
▲曾為蘇寧電器華中分部區講授《高效解決銷(xiāo)售問(wèn)題》，課程結束后協(xié)助華中采購部開(kāi)發(fā)“庫存問(wèn)題分析與解決”相關(guān)實(shí)用工具，并跟蹤輔導學(xué)員進(jìn)行使用。半年后再次協(xié)助蘇寧針對工具進(jìn)行2.0升級；
▲曾為中百集團10家核心門(mén)店店長(cháng)和主管講授《銷(xiāo)售談判》課程共10期，獲得學(xué)員及總部領(lǐng)導一致好評后。其競爭對手武商集團發(fā)出邀請為武商旗下4個(gè)核心地級市采購總監，采購經(jīng)理講授《銷(xiāo)售談判》課程共8期；
▲曾在怡亞通、東萬(wàn)晟、九州通三家全國頂尖企業(yè)轉型期給中層銷(xiāo)售經(jīng)理講授《大客戶(hù)管理實(shí)戰》以及《強勢共贏(yíng)銷(xiāo)售談判》兩個(gè)課程，幫助他們的銷(xiāo)售團隊核心人員掌握快速消費品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能，確保了三家企業(yè)消費品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；
▲曾在京東新通路事業(yè)部，阿里零售通講授《新零售銷(xiāo)售技巧》以及《正向高績(jì)效輔導》課程，幫助一線(xiàn)銷(xiāo)售提升了實(shí)戰能力后湖北和河南迅速開(kāi)拓近萬(wàn)家終端客戶(hù)，武漢和鄭州的員工流失率大幅降低；
▲曾在聯(lián)合利華，瑪氏，和路雪擔任培訓學(xué)院院長(cháng)期間，曾為700多名學(xué)員分別講授過(guò)《銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售輔導技巧》、《銷(xiāo)售談判》、《客戶(hù)管理》等課程；在學(xué)員完成“10“的課程學(xué)習后，跟進(jìn)核心學(xué)員在“70/20”表現，定期收集分享成功案例，學(xué)以致用，使得培訓學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員中10%得到了晉升。
……

主講課程：
《強勢共贏(yíng)銷(xiāo)售談判》
《深度分銷(xiāo)全域實(shí)戰與趨勢》
《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導技巧——打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》
《頂級銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧“七步法”》
《后疫情時(shí)代快速消費品數智化品牌營(yíng)銷(xiāo)》
《后疫情時(shí)代大客戶(hù)共贏(yíng)式管理與數智化轉型》
《后疫情時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)式管理與數智化轉型》

部分客戶(hù)評價(jià)：
林柔君老師的《銷(xiāo)售技巧》課程幫助我的團隊成員將各自銷(xiāo)售經(jīng)驗進(jìn)行了一個(gè)完整系統的梳理，讓我們從一個(gè)民兵連升級為職業(yè)連隊。
——百事食品城市經(jīng)理 戴文輝
得知中百集團的店長(cháng)級員工跟隨林柔君老師學(xué)習《銷(xiāo)售談判》后談判能力提到了快速提升，我們馬上向老師發(fā)出邀請，組織地級市采購總監進(jìn)行學(xué)習。通過(guò)近3個(gè)月的課堂及課后輔導跟蹤，在年度銷(xiāo)售合同談判中地級分公司的績(jì)效得到大幅提升。
——武商集團培訓經(jīng)理 王艷
公司內部人才培養最大的挑戰就是新手銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力能否得到快速提升，林柔君老師開(kāi)發(fā)和講授的《正向高績(jì)效銷(xiāo)售輔導》和《情境領(lǐng)導力精華》幫助我們大幅提升了新手銷(xiāo)售經(jīng)理的試用期存活率，為我們繼續開(kāi)展內部人才梯隊搭建樹(shù)立了信心。
——蘇寧電器培訓經(jīng)理 李文
林老師的授課真的十分精彩，銷(xiāo)售不單單只是做業(yè)績(jì)而已，管理人員也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售管理一直是我學(xué)習的目標，這次很榮幸能聽(tīng)到林老師的課程；讓我受益匪淺，也讓我明白銷(xiāo)售管理是一門(mén)“哲學(xué)”。
——福建東萬(wàn)晟銷(xiāo)售總監 陳楚耀
謝謝林老師這次專(zhuān)程給我們授課，課堂氛圍也很好，輕松的學(xué)習互動(dòng)讓我對課程內容有了加深的印象。真希望以后林老師多多來(lái)我們公司授課，讓我們好好“品味”銷(xiāo)售管理課程的奧秘！
——安徽所優(yōu)總經(jīng)理 周盛
很高興能成為林老師的學(xué)員，在她的課堂上不怕學(xué)不到知識點(diǎn)，就怕你覺(jué)得時(shí)間飛快，上不夠。第一眼見(jiàn)到老師還想著(zhù)老師會(huì )帶來(lái)什么樣的“驚喜”課程內容呢，沒(méi)想到內容真的太讓我喜歡了，都是我平時(shí)在工作上遇到的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，課程結束后運用于工作中，十分有效。
——阿里零售通湖北區域經(jīng)理 吳云 

• 讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時(shí)代健康險銷(xiāo)售邏輯

   

  導引：重新認識健康險第一講：通過(guò)疫情看健康險的價(jià)值一、疫情帶來(lái)的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來(lái)的影響3.疫情帶來(lái)的反思二、認清健康“灰犀牛”1.認識“灰犀牛”1）“灰犀牛”的特點(diǎn)2）“灰犀牛&rdqu..

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• 新零售定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

   

  開(kāi)篇：什么是定位戰略？定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰略設計方法定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦1.為什么要品類(lèi)聚焦2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增..

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• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道

   

  第一部分 組織營(yíng)銷(xiāo) 為什么團隊拼力沖刺而指標依然完不成？ 為什么團隊凝聚力與忠誠度那么差？ 為什么企業(yè)預期與市場(chǎng)績(jì)效相去甚遠？ 原因出在哪？是營(yíng)銷(xiāo)組織系統出了問(wèn)題！ 本專(zhuān)題，會(huì )告訴您如何從營(yíng)銷(xiāo)組織層面開(kāi)發(fā)，使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競爭中排山倒海而不輸掉未來(lái)！ 第二部分 口碑營(yíng)銷(xiāo) 為什么投入成本達不到預期？ 為什么總感到人..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略致勝之道

   

  【課程簡(jiǎn)介】 隨著(zhù)“三管齊下”的房地產(chǎn)調控向縱深挺進(jìn)，樓市正在醞釀全面轉型……。是待守困局，還是通過(guò)戰略創(chuàng )新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰(shuí)的企業(yè)能率先實(shí)現戰略創(chuàng )新，以戰略創(chuàng )新帶動(dòng)策略創(chuàng )新，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權。涂山青老師攜長(cháng)期的經(jīng)驗積累，結合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際..

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