直播電商時(shí)代短視頻與直播帶貨解析

【培訓對象】
▲想通過(guò)短視頻引流賣(mài)貨的商家/個(gè)人 ▲想利用短視頻打造個(gè)人IP的創(chuàng )業(yè)者 ▲想做新媒體達人的從業(yè)者 ▲想通過(guò)短視頻賺錢(qián)的個(gè)人 ▲擁有供應鏈資源的廠(chǎng)家

【培訓收益】
● 短視頻避坑指南 ● 學(xué)會(huì )打造熱門(mén)短視頻的引流技巧 ● 了解短視頻的變現套路 ● 了解短視頻推薦機制 ● 學(xué)會(huì )如何結合自身優(yōu)勢策劃定位賬號 ● 掌握持續產(chǎn)出內容的方法和腳本的寫(xiě)作 ● 學(xué)會(huì )用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻 ● 零基礎快速學(xué)會(huì )視頻剪輯技巧 ● 掌握熱門(mén)短視頻的渠道運營(yíng)技巧 ● 爆款短視頻實(shí)操公式 ● 借助短視頻以及直播新趨勢，為傳統電商再助力

導入：為什么要學(xué)習短視頻？
1. 傳統流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶(hù)大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶(hù)每天花大把時(shí)間沉靜在短視頻上？
4. 用戶(hù)的購買(mǎi)行為已經(jīng)變成消費內容再消費產(chǎn)品？
5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內容？
7. 感覺(jué)門(mén)檻高，不知道如何開(kāi)始？
8. 對口專(zhuān)業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒(méi)有粉絲，不知道問(wèn)題在哪？
10. 只會(huì )拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內容視頻去引流？
第一講：線(xiàn)上快速銷(xiāo)售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯過(guò)了什么——從線(xiàn)下到線(xiàn)上，從電商產(chǎn)品到運營(yíng)內容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點(diǎn)打造
3. 流量分散的情況——應該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現——用產(chǎn)品、內容、情結多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系

第二講：短視頻帶動(dòng)持續性營(yíng)銷(xiāo)
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營(yíng)銷(xiāo)——不僅僅是內容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準確——更好的人設設置，事半功倍的變現轉化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標賬號，圈定你的目標人群
4. 讓變現再進(jìn)一步——企業(yè)賬號與個(gè)人賬號相互補充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標題——用好官方資源，不要忽略
6. 短視頻內容順水推舟——結合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內容可能就差一步
案例解析：如何從線(xiàn)下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內容設定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉發(fā)的欲望
2）電梯點(diǎn)燃法：把你的爆點(diǎn)聚焦在5秒以?xún)?br /> 3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶(hù)體驗，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗感
4）人設擔當法：注重個(gè)體差異，形成統一風(fēng)格，別出心裁的視覺(jué)效果
5）爆款模方法：根據近期熱門(mén)話(huà)題或者傳播視頻進(jìn)行內容設置
6）內容有用法：有用，有趣，有性格，有價(jià)值觀(guān)
7）文案吸引法：巧設文案，吸引粉絲繼續觀(guān)看，最后一個(gè)真是想不到
案例分析：對于你賣(mài)的產(chǎn)品，那么內容你該怎么做

第三講：直播時(shí)代的順勢而為
討論：如果說(shuō)淘寶是對第一代線(xiàn)下實(shí)體店的收割，那直播是線(xiàn)上對線(xiàn)下的二次收割？
1. 化敵為友——直播銷(xiāo)售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達到轉化的同時(shí)每一次直播都是在考驗你的圈粉能力
4. 腳本如何制作——詳細到點(diǎn)，你直播會(huì )更游刃有余
5. 直播過(guò)程中讓你的直播間high起來(lái)的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話(huà)題點(diǎn)，引起共鳴
3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動(dòng)
案例解析：由食堂炒菜大哥轉變成快手賣(mài)貨
6. 直播過(guò)程中需關(guān)注的三大數據
1）停留時(shí)間
2）轉發(fā)次數
3）關(guān)注數量
7. 復盤(pán)直播關(guān)注的核心
1）不要僅僅關(guān)注過(guò)程的講解
2）ROI的核算
討論：地攤經(jīng)濟的來(lái)臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個(gè)產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯過(guò)了直播1.0-3.0時(shí)代，4.0的時(shí)代別落下了
1. 透過(guò)現象看本質(zhì)——直播不難不神秘
2. 虧錢(qián)做直播——這本賬該算算？
3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊 

12年電子商務(wù)運營(yíng)管理實(shí)戰經(jīng)驗
4年新電商營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗
曾任：阿里巴巴集團丨中國供應商客戶(hù)經(jīng)理
曾任：阿里巴巴誠信通丨區域代理
現任：杭州達爾美科技有限公司丨總經(jīng)理
天貓（持續10+年）、京東（持續5+年）特邀項目導師
2019年京東自營(yíng)“雙十一”pk賽一等獎獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會(huì )“速度與激情獎”獲得者
擅長(cháng)領(lǐng)域：新電商運營(yíng)、電商團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)方案設計、爆款打造、大數據分析……

他是電商運營(yíng)的“MVP金牌輔助”：
使用“洪荒之力”服務(wù)過(guò)南極人、泰昌、enid等企業(yè)的25000個(gè)線(xiàn)上店鋪：幫助企業(yè)篩選出200+優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家由線(xiàn)下批發(fā)轉型線(xiàn)上零售，并成功進(jìn)駐天貓，使得企業(yè)銷(xiāo)售額在原基礎上提升100%，同時(shí)運用自身的電商運營(yíng)功力，全權操盤(pán)近百家旗艦店的全網(wǎng)銷(xiāo)售，其中助力昌義生態(tài)打造首家旗艦店，創(chuàng )當年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的佳績(jì)（2011年），穩居染發(fā)行業(yè)第一名。

他是打造電商運營(yíng)項目的“最強王者*N顆星”：
近20個(gè)大型電商運營(yíng)項目操盤(pán)者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機器人京東自營(yíng)、華為掃地機器人京東自營(yíng)等
近百個(gè)中小型電商運營(yíng)項目操盤(pán)者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤(pán)等

實(shí)戰經(jīng)驗：
作為資深的培訓師及項目輔導導師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項目輔導，部分經(jīng)典項目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷(xiāo)售額達到1.4億元〗
※操盤(pán)美的吸塵器全網(wǎng)銷(xiāo)售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個(gè)月的時(shí)間店鋪從0做到淘寶第七層級，第一年單店銷(xiāo)售額達到1.4億元，市場(chǎng)份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗
※操盤(pán)美的集成灶全網(wǎng)銷(xiāo)售，拓展線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商，對接天貓京東等電商平臺，成果：將美的集成灶的單品在半年內從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎”。
〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗
※主導操盤(pán)360掃地機器人京東自營(yíng)的運營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷(xiāo)對接等全案銷(xiāo)售設計，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。
〖華為掃地機單品首發(fā)達銷(xiāo)售額200萬(wàn)（3天）〗
※操盤(pán)華為掃地機器人京東自營(yíng)，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內部流量規劃導入以及京東站內運營(yíng)推廣，助力掃地機單品首發(fā)1000臺（銷(xiāo)售額200萬(wàn)），在2020年4月再次承接華為掃地機器人京東自營(yíng)的運營(yíng)操盤(pán)，短短60天，促使其在“618”活動(dòng)銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元。

主講課程：
《電商運營(yíng)全攻略》
《電商團隊建設及管理》
《品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略》
《如何做好新電商》（直播+短視頻）
《直播電商時(shí)代下短視頻與直播帶貨解析》
《新零售-如何利用電商盤(pán)活線(xiàn)下門(mén)店》
《精細化運營(yíng)——極致爆款打造，突破流量瓶頸》
《從選款定價(jià)到打爆單品-爆款打造全攻略》
《不能錯過(guò)的短視頻紅利-短視頻變現攻略》

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師將新電商的運營(yíng)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚，課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，非常棒的一堂課，期待老師的下次課程。
——美的集團 林經(jīng)理
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢下競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把傳統電商與新電商模式相結合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專(zhuān)業(yè)指導。
——華為集團 高主管
聽(tīng)老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現跟我之前接觸的電商是不一樣的。跟著(zhù)李老師學(xué)習后，我覺(jué)得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會(huì )用所學(xué)繼續去調整和優(yōu)化自己工作計劃。
——shinena夏娜 陳學(xué)員
聽(tīng)了《如何利用大數據做好電商運營(yíng)》這門(mén)課程之后，我可以更好的在工作中運用。帶著(zhù)我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問(wèn)題與困惑。
——臨安市商務(wù)協(xié)會(huì ) 何學(xué)員
通過(guò)老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，并進(jìn)行思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶(hù)洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——四季沐歌科技集團 王主管