供應鏈管理線(xiàn)上直播

【培訓對象】
高層管理者、采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【培訓收益】
掌握降低采購成本的五大方法。 學(xué)會(huì )如何編制采購成本的預算方法。 學(xué)會(huì )如何分析供應商們的報價(jià)。 提升采購談判效率的要素有哪些？ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？ 如何實(shí)施民間招標運作？

 ｛課程大綱｝
開(kāi)營(yíng)(第1天)：14:00–14:30
活動(dòng)內容
講師介紹
學(xué)員相互認識
聽(tīng)課的有關(guān)事項說(shuō)明
學(xué)員聽(tīng)課準備的檢查（學(xué)員講義的打?。?br /> 本訓練營(yíng)的內容概要
訓練營(yíng)平臺各項功能的使用說(shuō)明（小社群、在線(xiàn)討論、考試等）
第一堂（第1天） 14:30-17:00
核心要點(diǎn) 案例分享與討論
第一技能：如何設定采購管理的績(jì)效目標？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理有幾大類(lèi)別？
各種采購管理的目標差異。
采購成本的學(xué)習曲線(xiàn)。
采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區別。
為什么采購成本越來(lái)越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
買(mǎi)入套期保值。
賣(mài)出套期保值。
如何做好采購供應商的管理？
完整的采購管理體系。 A公司的采購成本學(xué)習曲線(xiàn)。
某公司的采購成本百分率。
套期保值 。
B公司的采購管理體系。

第二技能：如何編制采購成本預算？
公司財務(wù)預算的五大內容。
費用預算的四套方法。
如何控制運作性采購的固定預算？
零基預算與增量預算。
什么是概率預算？
影響采購預算準確性的六大因素。
公司如何設定采購預算的考核目標？
什么是多品復合預算？
如何獲取行情價(jià)格信息？
網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什么是垂直搜索。
采購職場(chǎng)論壇。
B to B 網(wǎng)站一覽表。
綜合性B to B網(wǎng)站。
有效利用價(jià)格預測的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。 某公司原材料的概率預算。
C公司某材料的年度采購預算。
C公司的多品復合預算
微客網(wǎng)。

第三技能：如何避免不必要的采購成本？
采購的權力有多大？
如何讓各部門(mén)配合？
如何避免不必要的采購成本？ 如家經(jīng)濟型酒店如何降價(jià)。
第二堂（第2天） 14:00-17:00
第四技能：如何分析供應商的報價(jià)？
第一節：供應商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
成本定價(jià)法如何定價(jià)？
什么是邊際成本定價(jià)法？
什么是變動(dòng)成本與固定成本？
什么是邊際貢獻？
什么是目標收益定價(jià)法？
目標收益定價(jià)法的采購啟發(fā)。
企業(yè)類(lèi)型不同對成本定價(jià)法的影響。
生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型。
四種供應鏈類(lèi)型的定價(jià)。
代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)。
商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
商貿型企業(yè)的定價(jià)。
不同分類(lèi)的商品，其追求的目標利潤各不相同。
商貿型商品的五大分類(lèi)。
商貿產(chǎn)品分類(lèi)的采購啟發(fā)。 物流企業(yè)的定價(jià)。
星巴克的定價(jià)機理。
D公司的邊際成本定價(jià)法。
E公司的目標收益定價(jià)法。
四種供應鏈廠(chǎng)家的定價(jià)。
某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分攤成本”。
某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報價(jià)。
某公司消耗性產(chǎn)品的報價(jià)分析案例。
某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

第二節：如何分析供應商的報價(jià)？ 供應商的兩種報價(jià)形式。
消耗性產(chǎn)品成本明細表。
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
資產(chǎn)型采購的三種形式。
為什么我們租而不買(mǎi)？
可租賃的領(lǐng)域。
為什么要外包？
服務(wù)性供應商如何報價(jià)？
第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
采購談判的KPI指標有哪些？
采購談判的基本流程。
哪些因素對我的談判能力影響較大？
性格的四種類(lèi)型。
性格的組合特征。
性格與職業(yè)。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？ 何為 “公平”？
何為雙贏(yíng)？
什么是激情型？
什么是控制型？
什么分析型？
什么和諧型？
性格測試結果的分析。

第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六技能：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判。
制定談判計劃的七大步驟。
第一步：雙方意向的明確。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項分歧的重要性評分。
第四步：設定各項分歧的談判目標。
第五步：各談判目標的策略定性。
第六步：談判方式的確定。
第七步：小組成員的分工。 某公司計算機采購案例。
采購談判實(shí)戰演練。

第七技能：如何實(shí)施有效的談判？
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？
開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？
整個(gè)談判的掌控如何？
哪種砍價(jià)方式更好？
哪種談判形式容易出問(wèn)題？
如何做好電話(huà)談判？
為什么我方會(huì )弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據。
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
注意溝通時(shí)的禁忌。
我們會(huì )問(wèn)問(wèn)題嗎？
問(wèn)的目的是什么?
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌。
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎么談？
談判結束時(shí)怎么辦？
如何與不同的對象談判？
采購談判的‘降龍十九掌’ 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
E公司分階段蠶食談判。
聽(tīng)的案例。
試探計。
聲東擊西計。
強人所難計。
換位思考計。
巧立名目計。
先輕后重計。
檔箭牌計。
順手牽羊計。
激將計。
限定選擇計。
人情計。
小圈密談?dòng)嫛?br /> 奉送選擇權計。
以靜制動(dòng)計。
車(chē)輪計。
擠牙膏計。
欲擒故縱計。
告將計。
紅臉與白臉。

第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
財務(wù)管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
庫存周轉率的幾種算法.
按照倉庫的數量計算.
如何計算某單品在單庫的周轉率.
如何計算公司總庫存的周轉率.
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? 某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會(huì )倒閉？
F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫的周轉率.
某公司總庫存的周轉率.
G公司公司總庫存緩慢的因素.
H公司JIT供應.

第二節：如何做好JIT供應管理？ 什么是JIT供應管理?
JIT供應的三種類(lèi)型
JIT供應對雙方的利與弊.
如何有效實(shí)施JIT供應方式?
第九技能：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)采購與政府采購的區別.
政府采購的管理對象.
政府采購的五種形式.
什么叫“邀標”？
什么情況下應該采用招投標？
哪些采購可以搞招投標？
不同采購的招標特點(diǎn).
如何實(shí)施邀請招投標？
如何準備招標文件?
評標方法有哪些？
如何評定技術(shù)標？
招投標方式的分類(lèi).
暗標與明標的比較.
招標的幾種形式.
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的‘不軌’？
如何保持投標商的積極性？
招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
投標保證金與履約保證金. J公司的<< 投標人須知 >>.
K公司的綜合評標法.
某公司的電子采購.

學(xué)員咨詢(xún)與結業(yè)（第4天） 17:00-17:30
活動(dòng)內容
講師對學(xué)員聽(tīng)課期間所提問(wèn)題的集中回答
學(xué)員的學(xué)習總結報告的輔導
填寫(xiě)對本次訓練營(yíng)的評估表
頒發(fā)訓練營(yíng)結業(yè)證書(shū)
其他活動(dòng) 

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

• 精益物流kanban拉動(dòng)與供應鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

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• 卓越供應鏈管理

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• 面向交付的供應鏈管理

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  第一講 多邊共贏(yíng)的供應鏈管理模式一、產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中的物料管理問(wèn)題與應有機能1、企業(yè)競爭環(huán)境造就供應鏈管理2、什么是供應鏈3、供應鏈具有的特征4、什么是供應鏈管理（SCM）5、供應鏈管理的特點(diǎn)6、供應鏈管理的原則7、供應鏈管理的策略二、采購與供應商管理理念1..

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• 敏捷交付™-卓越供應鏈管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi) 局 定標準沙盤(pán)探索：供應鏈之困--《啤酒游戲》（4G智能手機輔助）1.沒(méi)有準時(shí)交付有什么影響？2.不能準時(shí)交付是什么原因？3.準時(shí)交付的企業(yè)是怎么做？沙盤(pán)感悟：請按以上三點(diǎn)分享。（每組一名代表，每組限3分鐘）沙盤(pán)總結：訂單為什么不能準時(shí)交付問(wèn)題匯聚？（調研問(wèn)券方式）..

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