抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略

【培訓對象】
企業(yè)戰略管理負責人、抖音項目負責人及相關(guān)運營(yíng)人員

【培訓收益】
● 基于抖音后臺邏輯掌握賬號快速養成方法； ● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號定位； ● 深入了解抖音平臺審核及推薦短視頻機制； ● 掌握“服、化、道、效、場(chǎng)”五維分析法； ● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現方法。

第一講：穩地基——建立賬號
一、優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性
1. 記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！
2. 價(jià)值度高——幸虧是他！
3. 共鳴性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娛樂(lè )性高——怎么是他？哈哈哈
小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號
1. 關(guān)鍵數據檢測法
2. 賬號偏好檢測法
3. 鏈接賬號擬合檢測法
三、判斷養號成功的五大標準
標準一：點(diǎn)贊量
標準二：評論量
標準三：轉發(fā)量
標準四：播放量
標準五：關(guān)注量
案例：“樊登”實(shí)現快速裂變的秘密——矩陣式導流

第二講：差異化——賬號IP定位
一、抖音短視頻的五大主要類(lèi)別
1. 口播類(lèi)——上手容易，內容難度大
2. 顏值類(lèi)——自身條件要求高，講究拍攝技巧
3. 技能類(lèi)——顏值要求不高，賬號差異度要求高
4. 娛樂(lè )類(lèi)——創(chuàng )新度要求高，演技要求高
5. 美食類(lèi)——視頻質(zhì)量要求高
二、10億用戶(hù)的畫(huà)像分類(lèi)
1. 價(jià)值投射型——老公,你看他們說(shuō)……
2. 知識獲取型——哦，原來(lái)還可以這樣……
3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、同類(lèi)賬號的可行性
1. 內容相同表現方式不同——人咬狗的后果……
2. 內容不同表現方式相同——人咬人的后果……
3. 內容相同表現方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市場(chǎng)、你要追抖音
1. Dou+CITY——滿(mǎn)足基礎數據量
2. 記錄美好生活——引導數據發(fā)展方向
3. 發(fā)現有趣的創(chuàng )作者——要求短視頻質(zhì)量
小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線(xiàn)——審核&推薦機制
一、90%的短視頻都死在了第一戰壕
1. 親友圈
2. 同行圈
3. 大眾圈
二、抖音的四大紅線(xiàn)
1. 政治話(huà)題
2. 民俗話(huà)題
3. 知名品牌
4. 二維碼
三、八級流量池
一級：200-500
二級：3000-5000
三級：1.2w-1.8w
四級：10w-12w
五級：40w-60w
六級：200w-500w
七級：700w-1100w
八級：長(cháng)期推薦
四、熱度加權的蹭、頂、追
1. 強相關(guān)——蹭（不管你說(shuō)什么，解釋的都不完整）
2. 無(wú)腦杠——頂（不管你說(shuō)什么，你都不對）
3. 死忠粉——追（不管你說(shuō)什么，你都特別對）
案例：抖音幾次著(zhù)名戰役大揭秘

第四講：強內核——短視頻創(chuàng )作及拍攝
一、初級“人、物、場(chǎng)”
1. 人物——誰(shuí)
2. 被動(dòng)物——對誰(shuí)
3. 場(chǎng)景——在哪發(fā)生了什么
二、中級“服、化、道、效、場(chǎng)”
1. 服裝——穿什么
2. 化妝——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 場(chǎng)景——在哪里發(fā)生了
三、高級“邏、定、節、音、畫(huà)、變、引”
1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則
2. 定位——差異度、優(yōu)化度
3. 節奏——內容節奏、音效節奏
4. 音樂(lè )——背景音樂(lè )、引發(fā)主題音樂(lè )、烘托主題音樂(lè )
5. 畫(huà)面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠、中、近、特拍攝
6. 變現——流量變現、粉絲變現、渠道變現
7. 引流——跨平臺、跨賬號、跨內容
案例：火爆一時(shí)的“老漢賣(mài)梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號運營(yíng)
一、“五法”-診斷賬號健康度
一法：點(diǎn)贊量解讀
二法：評論量解讀
三法：轉發(fā)量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
三、“三步”-提升賬號價(jià)值度
1. 粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度
2. 話(huà)題權重——同行業(yè)話(huà)題排名
3. 變現能力——流量轉化方式與結果
四、引流變現的三大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）
關(guān)鍵三：變現方式（怎么能買(mǎi)到？）
討論：為什么千萬(wàn)粉絲賬號直播間不超過(guò)200人？

第六講：論成果——六大變現渠道
渠道一：直播打賞
1. 價(jià)值觀(guān)輸出
2. 技能輸出
3. 知識輸出
4. Pk戰
渠道二：星圖帶貨
1. 促進(jìn)他人購買(mǎi)
2. 本人直接購買(mǎi)
3. 星圖轉賣(mài)
渠道三：知識付費
1. 單客線(xiàn)下轉化
2. 批量線(xiàn)下轉化
3. 線(xiàn)上觸達解決問(wèn)題
渠道四：廣告推廣
1. 小而輕
2. 客單價(jià)高
3. 利潤高
渠道五：信息流帶貨/賬號扶持
1. 無(wú)賬號要求信息流廣告
2. 精準投放 vs dou+
案例：小賬號大能量vs大賬號小能量
【課程全盤(pán)回顧、答疑、祝福、合影】 

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養經(jīng)驗
“匠”——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理
現任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導師
現任：北京立火科技集團丨品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃總監
著(zhù)有著(zhù)作：《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，1年銷(xiāo)量達10000+本
教育部部門(mén)認證創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)指導師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師
»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開(kāi)展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座
»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售技巧等課程賦能，累計300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。
作為帶隊導師：帶領(lǐng)團隊參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，榮獲全國三等獎
作為“知識輸出者”：獨立開(kāi)發(fā)《基于“抖音”平臺的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)》課程設計，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng )新大賽（目前全國高校行業(yè)內最受認可的課程創(chuàng )新類(lèi)全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗——
→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開(kāi)發(fā)國內首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶(hù)信息流營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數超140萬(wàn)，成為5年內3C類(lèi)產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的經(jīng)典案例
→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng )文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行
成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點(diǎn)扶持打造項目，1年內實(shí)現凈收益提升300%。
→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營(yíng)增值項目
成果：1年內幫助其提升銷(xiāo)售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負責“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目
成果：實(shí)現1年內開(kāi)店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：
■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車(chē)服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計28期
■ 曾為中圖科信數智有限公司講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，、《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》、《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》，累計27期
■ 曾為國美電器北京大興銷(xiāo)售中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)管理構架搭建》，累計24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷(xiāo)售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》，累計16期
■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》，累計12期
■ 曾為碧桂園集團（北京大區）講授《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》，累計8期

主講課程：
《抖音營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方略》
《解析大數據下的企業(yè)管理殺手锏》
《社群營(yíng)銷(xiāo)下的新媒體銷(xiāo)售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代）
《流量變現——N個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)和深層邏輯》
《打造頂級社群營(yíng)銷(xiāo)架構——IP+私域+變現》

部分服務(wù)客戶(hù)：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰的內容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經(jīng)理
老師課程案例非常新，感覺(jué)很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識、新提法、新應用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng) 王教官
張遠老師的課程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，但聽(tīng)著(zhù)不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著(zhù)走的感覺(jué)第一次體會(huì )到，感覺(jué)跟張老師在一起時(shí)間過(guò)的飛快。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)、變現邏輯清晰準確，方法落地、可操作性強，真是感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。
——青海新媒體思訓營(yíng) 翟學(xué)員
張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。
——漢諾威汽車(chē) 劉經(jīng)理
課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對企業(yè)的私域流量變現難點(diǎn)、關(guān)鍵節點(diǎn)以及銷(xiāo)售方法能夠結合日常案例給予精彩解答。聽(tīng)了兩次張老師的課，感覺(jué)每次都非常有收獲。
——大商集團 王總監
本次培訓學(xué)員學(xué)習興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問(wèn)題。通過(guò)張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)及制作。針對銷(xiāo)售中出現的8類(lèi)典型客戶(hù)否決式回答可以清晰的給出應對話(huà)術(shù)。學(xué)員收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，價(jià)值感爆棚！
——北京農商銀行 劉經(jīng)理
當今各大平臺針對小企業(yè)、小門(mén)店的流量?jì)r(jià)格越來(lái)越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著(zhù)損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營(yíng)銷(xiāo)方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺移向社群使我的理論次月就增長(cháng)了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長(cháng)