引爆銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)連帶的陳列技巧

【培訓對象】
專(zhuān)柜店長(cháng)、樓層管理人員、陳列人員、商場(chǎng)管理人員、督導、設計師、區域經(jīng)理、店鋪經(jīng)營(yíng)、管理者

【培訓收益】
本課程將以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，圍繞終端店鋪對顧客引、留、氛圍營(yíng)造、產(chǎn)品搭配、連帶銷(xiāo)售的提升，結合當季新品，促進(jìn)對產(chǎn)品的認知及專(zhuān)業(yè)技能的提升! ● 為陳列部門(mén)建立一個(gè)季度完整的視覺(jué)企劃管理系統，讓視覺(jué)主題企劃從訂貨會(huì )秀場(chǎng)設計--店鋪視覺(jué)空間規劃--當季平面應用系統的整體規劃。讓視覺(jué)主題整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進(jìn)銷(xiāo)售的第二驅動(dòng)力。 ● 讓終端管理部門(mén)熟知一個(gè)季度陳列管理完整的工作流程及工作方法，實(shí)現當季視覺(jué)陳列工作后期推廣及執行價(jià)值的最大化。 ● 店鋪是當季視覺(jué)主題落地的最重要載體之一，完整又科學(xué)店鋪的空間規劃是當季視覺(jué)主題落地的關(guān)鍵，提高陳列團隊的執行力，使賣(mài)場(chǎng)終端形象符合統一標準。 ● 加強賣(mài)場(chǎng)管理人員的陳列意識，建立手冊化流程，對終端進(jìn)行精細化管理，發(fā)揮陳列企劃部門(mén)的優(yōu)勢，制作適合的、統一、易于終端執行的品牌陳列標準與執行標準，提升品牌終端店鋪形象。

第一講：吸銷(xiāo)原則之“引”客法
一、陳列是什么
1. 陳列的定義
2. 陳列的價(jià)值
3. 陳列的發(fā)源
二、產(chǎn)品 “吸銷(xiāo)”時(shí)代
1. 眼球經(jīng)濟
2. 感知物體的五感比例
3. 顧客購物的AIDMA法則
4. 提高賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)的關(guān)鍵要素
三、提高賣(mài)場(chǎng)關(guān)注度的8大法寶
1. 提高店鋪外觀(guān)關(guān)注度
2. 提高店鋪櫥窗關(guān)注度
3. 提高店內規劃關(guān)注度
4. 提高店內模特關(guān)注度
5. 提高展臺陳列關(guān)注度
6. 提高主推正掛關(guān)注度
7. 提高產(chǎn)品節奏關(guān)注度
8. 提高店內燈光關(guān)注度
案例解析

第二講：吸銷(xiāo)技巧之“留”客法
一、顧客動(dòng)線(xiàn)規劃留客法
1. 巧妙設計賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)
2. 動(dòng)線(xiàn)設計要點(diǎn)
3. 了解顧客思維
二、延長(cháng)客流線(xiàn)的磁石設置留客法
1. 店鋪磁石規劃技巧
2. 店鋪磁石設置區域
3. 店鋪磁石設置要求
三、賣(mài)場(chǎng)導購人員站位布局留客法
1. 迎賓站位
2. 留客站位
實(shí)操演練：為自己賣(mài)場(chǎng)設計最佳動(dòng)線(xiàn)，并把死角激活

第三講：吸銷(xiāo)技巧之賣(mài)場(chǎng)“氛圍”營(yíng)造法
一、新品上市氛圍營(yíng)造法
1. 少量新品顏色如何陳列
2. 新品上市突出新色新款
二、主推商品營(yíng)造法
1. 櫥窗陳列
2. 重復出樣
3. 多元陳列
4. 關(guān)聯(lián)搭配
三、提升連帶率陳列法
1. 櫥窗模特搭配
2. 同色系產(chǎn)品品類(lèi)完整
3. 黃金視覺(jué)區關(guān)聯(lián)推薦
4. 服務(wù)區恰當陳列
四、即買(mǎi)即調整原則

第四講：連帶技巧之“技”——成為專(zhuān)業(yè)搭配師
一、服飾色彩搭配的四大法寶
1. 無(wú)彩色搭配技巧
2. 面積配色技巧
3. 呼應配色技巧
4. 花衣巧搭配
二、服飾配色的7大情感
1. 色彩的冷暖感
2. 色彩的輕重感
3. 色彩的軟硬感
4. 色彩的興奮與沉靜
5. 色彩的華美與樸素
6. 色彩的膨脹與收縮
7. 色彩的前進(jìn)與后退
三、服飾成套搭配8大技巧
1. 暖色配暖色
2. 冷色配冷色
3. 冷暖色配無(wú)彩色
4. 素色配花色
5. 花色配花色
6. 同一色相搭配
7. 類(lèi)似色相搭配
8. 對比色相搭配
四、賣(mài)場(chǎng)陳列的四大法則
1. 漸變陳列法
2. 艷灰陳列法
3. 花素陳列法
4. 對比陳列法

第五講：提升關(guān)注度的櫥窗模特陳列
一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進(jìn)店率
1. 櫥窗模特、店內模特的產(chǎn)品安排
2. 流行新品
3. 暢銷(xiāo)產(chǎn)品
4. 長(cháng)銷(xiāo)產(chǎn)品
5. 滯銷(xiāo)產(chǎn)品
6. 存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1. 單個(gè)模特陳列法則
2. 兩個(gè)模特、三個(gè)模特、多個(gè)模特的陳列法則與技巧
3. 模特擺位的4大技巧
4. 模特的著(zhù)裝8大要點(diǎn)
5. 模特與裝飾道具、POP的組合法則
模特站位及色彩組合演練
三、季節色彩在賣(mài)場(chǎng)的運用
1. 春季模特出樣色彩指導
2. 夏季模特出樣色彩指導
3. 秋季模特出樣色彩指導
4. 冬季模特出樣色彩指導
四、賣(mài)場(chǎng)陳列裝飾道具的設計與運用
1. 賣(mài)場(chǎng)陳列道具的分類(lèi)
2. 道具材質(zhì)的種類(lèi)和特點(diǎn)
3. 道具設計要點(diǎn)和制作流程
4. 櫥窗道具DIY小組創(chuàng )意PK

第六講：賣(mài)場(chǎng)陳列管理——數據化陳列魅力
一、商業(yè)與藝術(shù)的完美結合—賣(mài)場(chǎng)數據化陳列魅力
1. 根據主推款銷(xiāo)售占比調整陳列占比
2. 根據重點(diǎn)款環(huán)比調整陳列形態(tài)
3. 根據周環(huán)比調整陳列搭配
4. 根據坪效劃分展示區等級
5. 使用K線(xiàn)圖了解庫存狀況
6. 根據存銷(xiāo)比及時(shí)調整陳列配置
二、創(chuàng )造賣(mài)場(chǎng)陳列新“視界”
1. SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2. 建立完善的賣(mài)場(chǎng)陳列執行系統
3. 賣(mài)場(chǎng)陳列10步曲
4. 江湖陳列十大秘笈 

中國流行色協(xié)會(huì )理事
年度時(shí)尚推手獎獲得者
香港服裝學(xué)院客座教授
中國櫥窗設計協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
首屆國際櫥窗大賽明星導師
色彩搭配師國家職業(yè)資格認證講師
彩虹陳列搭配學(xué)院創(chuàng )始人
擁有彩虹陳列展示設計團隊
陳列專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《陳列心經(jīng)》作者
2014年4月第一版印刷，1/16開(kāi)本，257千字，首次印刷1萬(wàn)冊

《陳列心經(jīng)》黑白版 《陳列心經(jīng)》彩版

她是誰(shuí)？她是時(shí)尚的推手，同時(shí)也是呈現者。她讓乍看凌亂無(wú)章，似乎茫無(wú)頭緒的風(fēng)尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無(wú)法不引人注目。她其實(shí)是除了設計師之外，第二個(gè)能讓品牌開(kāi)口訴說(shuō)一季心情的時(shí)尚推手。
彩虹老師堅持藝術(shù)，鐘情設計，專(zhuān)注于中國服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準的活動(dòng)策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時(shí)裝周期間統籌策劃CWDA國際櫥窗大賽，獲得國內國際眾多品牌及行業(yè)人士的高度評價(jià)，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設計領(lǐng)域內的領(lǐng)袖地位。她精通國際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風(fēng)格技法，擅長(cháng)PINWORK立體針藝技術(shù)，熟悉國際流行的色彩季型理論和款式風(fēng)格理論。豐富的平面設計和商業(yè)美術(shù)設計經(jīng)驗，成功為眾多國內外知名品牌進(jìn)行終端形象建設與品牌活動(dòng)推廣工作。
彩虹老師18年展示推廣經(jīng)驗，舉辦培訓數千場(chǎng)，代練專(zhuān)業(yè)人才上萬(wàn)人。方寸之間盡顯經(jīng)典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發(fā)表文章：
◆2009年9月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2009年9月中國制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2010年1月中國制衣雜志《陳列師之痛》
◆2010年6月中國制衣雜志《小元素表達大情懷》
◆2011年5月中國制衣雜志《天虹春夏服飾文化節設計實(shí)錄》
◆2012年2月中國制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》
◆2013年1月中國制衣雜志《風(fēng)尚十二年，陳列精英匯》
◆2014年3月陳列心經(jīng)《陳列絕對盈利全案》
◆2015年6月陳列心經(jīng)《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》
◆2016年8月中國旅客報《櫥窗里的小心機》

合作媒體：
◆2006年10月6日時(shí)裝時(shí)報“學(xué)院欄目”《時(shí)尚并且專(zhuān)業(yè)---訪(fǎng)談泛美時(shí)尚著(zhù)名陳列師Rainbow》
◆2007年4月4日南方都市報參與“摩登時(shí)代-南都美學(xué)院”欄目
◆2012年2月“旅客報”城市+封面欄目《櫥窗背后的創(chuàng )意文化》
◆2012年4月南方都市報商業(yè)周刊合作調研陳列現狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》
◆2012年7月深圳DV頻道、中國時(shí)刻網(wǎng)漾TV頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”
◆2012年1月《中國婦女》雜志訪(fǎng)談——陳列師：講述美的故事
◆2013年5月《中國制衣》雜志，視覺(jué)顧問(wèn)
◆2013年7月商業(yè)周刊訪(fǎng)談“快時(shí)尚品牌陳列”
◆2014年1月山東教育電視臺說(shuō)文解字頻道“名家談壇---贏(yíng)在陳列”
◆2015年6月11日搜狐時(shí)尚曉丹專(zhuān)欄：誰(shuí)在鍛造一座城市的風(fēng)景
◆2015年6月18日芒果TV專(zhuān)訪(fǎng)“櫥窗設計時(shí)尚理念如何與互聯(lián)網(wǎng)電商相結合“
◆2016年1月31日首屆深圳服裝節頒獎盛典深圳衛視第一現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)“時(shí)尚品牌的幕后推手——劉洪霞”
◆2016年2月29日中央廣播電臺經(jīng)濟之聲《天下公司》訪(fǎng)談——“走進(jìn)陳列師”
◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優(yōu)酷訪(fǎng)談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：
《色彩密碼——顧客色彩與賣(mài)場(chǎng)色彩搭配》
《引爆銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)連帶的陳列技巧》
《櫥窗藝術(shù)——百貨商場(chǎng)潮流風(fēng)向標》
《陳列大師——高效陳列督導實(shí)戰技巧》
《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》
《穿衣之道——讓服裝療愈真我》 

• 服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列技巧

   

  第一模塊：引爆銷(xiāo)售之——色彩規劃1. 認識色彩大家族視覺(jué)吸引入店感覺(jué)決定購買(mǎi)調制色相環(huán)色彩特性及對人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣(mài)場(chǎng)陳列中的配色原理弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果明度搭配技巧同色搭配技巧鄰近色搭配技巧補色搭配技巧紅、橙、黃、綠、藍..

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• 商品陳列技巧

   

  第一模塊：視覺(jué)制勝之——陳列色彩規劃1. 認識色彩2. 視覺(jué)吸引入店3. 感覺(jué)決定購買(mǎi)4. 色彩特性及對人心理、生理的影響5. 色彩的運用及搭配法則6. 賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規劃7. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性 8. 賣(mài)場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法 9. 漸變色秩序在陳列中的應..

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• 商品陳列技巧

   

  受訓對象： 合適行業(yè)--連鎖門(mén)店、百貨賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)、汽車(chē)銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、酒店等流通服務(wù)行業(yè) 培訓對象--陳列專(zhuān)員、市場(chǎng)督導、直營(yíng)部主管、加盟部主管、培訓專(zhuān)員、區域經(jīng)理、店長(cháng)、加盟商 培訓大綱： 一、陳列裝飾在商業(yè)中的應用 1、陳列裝飾圖片欣賞 2、陳列裝飾（DISPLY）的定義 3、陳列裝飾在連鎖專(zhuān)賣(mài)中的重要性 ..

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