“養魚(yú)”高手：企業(yè)微信的獲客與成交

一、營(yíng)銷(xiāo)篇：打通新媒體營(yíng)銷(xiāo)通路
1. 流量競爭
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)現狀與發(fā)展趨勢；
疫情后的3大改變；
公域流量紅利消失——內卷化；
私域流量轉化艱難——打工人；
金融業(yè)面臨的競爭困境；
2. 行業(yè)案例
如何盤(pán)活線(xiàn)上線(xiàn)下流量，精準運營(yíng)？
案例：平安好醫生、平安保險；
3. 打通新媒體營(yíng)銷(xiāo)通路
一個(gè)案例講清楚所有互聯(lián)網(wǎng)工具的協(xié)同作戰；
一個(gè)可復制的企業(yè)微信獲客的精彩案例；
“引流-成交-復購-轉介紹”自循環(huán)體系；
研討
4. 企業(yè)微信到底該怎么玩兒？
個(gè)人微信與企業(yè)微信的區別；
騰訊在補一個(gè)“電商局”；
2020年騰訊微信的5大巨變；
如何打造微信生態(tài)閉環(huán)？

二、獲客篇：魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)選對魚(yú)餌
1. 內通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雙循環(huán)
私域成交=滿(mǎn)足需求+關(guān)系觸發(fā)；
企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）
角色 滿(mǎn)足需求 人設舉例
專(zhuān)家號
成交號
會(huì )員號
如何用服務(wù)帶營(yíng)銷(xiāo)？
創(chuàng )作者進(jìn)階四矩陣；
名片打造
2. 微信引流——客戶(hù)不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
一圖看懂客戶(hù)流量，增量與存量客戶(hù)一網(wǎng)打盡；
所有的線(xiàn)上引流底層策略——“魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)”；
主動(dòng)引流與被動(dòng)引流；
主動(dòng)引流的7個(gè)途經(jīng)；
被動(dòng)引流的6大觸點(diǎn)；
3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無(wú)上限的客戶(hù)池
抖音、快手、知乎、百度等平臺被動(dòng)引流技巧；
4. 實(shí)體引流——線(xiàn)下店到線(xiàn)上微信，讓過(guò)路客變成熟客
“魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)+鎖鏈營(yíng)銷(xiāo)”
三、成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
企業(yè)微信朋友圈的規則與優(yōu)劣勢分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類(lèi)形象的朋友圈該怎么發(fā)；
如何激活朋友圈，三個(gè)小技巧讓客戶(hù)瘋狂互動(dòng)；
2. 一對一成交——5步研制專(zhuān)屬話(huà)術(shù)庫，提高成交率
高效成交的萬(wàn)能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線(xiàn)下銷(xiāo)售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫(xiě)；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶(hù)群成交——無(wú)需工具，掌握客戶(hù)群批量成交玩法
社群營(yíng)銷(xiāo)的三種類(lèi)型；
粉絲群的打法；
團購群的打法；
四、粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產(chǎn)品，讓客戶(hù)賣(mài)了再買(mǎi)
打造四類(lèi)產(chǎn)品體系；
打造“雙微”系統；
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶(hù)數裂變式增長(cháng)
轉介紹公式；
五、微信直播篇：直播策劃與實(shí)戰技巧
1. 直播模式
微信生態(tài)中的4種直播變現；
行業(yè)內優(yōu)秀案例分享與詳細拆解；
“品宣+服務(wù)+營(yíng)銷(xiāo)”如何有機結合？
直播與利益分配的團隊管理；
2. 直播七步法
人設打造；
設備講解（行業(yè)踩坑大全）；
直播流程策劃；
3. 主播訓練
主播能力模型
表達能力
鏡頭感訓練
產(chǎn)品種草技巧
李佳琦、薇婭的直播技巧
實(shí)操練習：學(xué)員現場(chǎng)直播 

講師簡(jiǎn)介
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師（工信部首批認證）
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長(cháng)
培訓師推優(yōu)大賽全國總冠軍
知名自媒體人，知識IP
國家高級注冊培訓師
國家高級新媒體營(yíng)銷(xiāo)師
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》版權所有人
500強企業(yè)培訓師
青年暢銷(xiāo)書(shū)作家
百度/今日頭條簽約作家
微博簽約自媒體
100萬(wàn)+爆款作品超百篇
DISC社群聯(lián)合創(chuàng )始人
老師主要著(zhù)作：《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)：小成本撬動(dòng)大流量》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《出眾力》等。

【主講課程】：《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》《直播帶貨》《短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo)》《銀行業(yè)數字化轉型》《運營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)轉型》《直播授課：打造網(wǎng)紅培訓師》《企業(yè)宣傳與傳播》《微信公眾號運營(yíng)》《DISC高情商溝通》《銷(xiāo)售技巧》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》等。
【咨詢(xún)項目】企業(yè)新媒體搭建、品牌宣傳與推廣、短視頻的策劃與輔導、直播的策劃與輔導。

【選擇傅老師的五大理由】
1、觀(guān)點(diǎn)新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專(zhuān)業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線(xiàn)操盤(pán)。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說(shuō)最核心的觀(guān)點(diǎn)“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。
2、創(chuàng )意多，腦洞大
傅一聲老師的營(yíng)銷(xiāo)以“一針見(jiàn)血”著(zhù)稱(chēng)，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰派，接地氣
傅老師是實(shí)戰派咨詢(xún)師與培訓師，結果導向型培訓，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰指導。

4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達讓學(xué)員立即理解，并當場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂(lè )中學(xué)習，在學(xué)習中收獲！
5、精準化，效率高
傅老師針對學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。課堂中針對學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。