直播帶貨與全域營(yíng)銷(xiāo)（2天）

第一節、直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境
1.直播帶貨現象分析及理性認知（#案例：羅永浩直播帶貨）
2.直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）
3.直播帶貨銷(xiāo)售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）
4.直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）
5.實(shí)體轉型困境及盲區（#案例：一家鞋企的直播路）
6.實(shí)體轉型三大類(lèi)主流平臺對比（#案例：老羅vs薇婭vs達衣巖）
7.落地工具：《四大直播平臺對比圖》
第二節、直播帶貨-全域營(yíng)銷(xiāo)融合
1.消費行為演繹與內核（#案例：縣長(cháng)直播）
2.五代消費者行為理解與分析（#案例：宅經(jīng)濟與悅己體驗）
3.盈利模型與時(shí)代特征匹配（#案例：百麗營(yíng)銷(xiāo)起與落）
4.Z時(shí)代環(huán)境下消費路徑與銷(xiāo)售對策（#案例：一件衣服的購買(mǎi)歷程）
5.行為畫(huà)像與工作重點(diǎn)（#案例：王二蛋相親）
6.落地工具：《CAP-system全域營(yíng)銷(xiāo)邏輯圖》
第三節、直播帶貨-IP打造
1.IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
2.IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）
3.IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第四節、直播帶貨-內容輸出
1.信息傳播的載體認知（#案例：情書(shū)的演變）
2.短視頻渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：二泉映月）
3.直播渠道載體的特征與優(yōu)勢（#案例：鐵棍山藥1天賣(mài)空一個(gè)村）
4.內容輸出的三大核心原則（#案例：植入式廣告）
5.內容輸出的五個(gè)操作步驟（#案例：鬼吹燈之龍嶺迷窟）
6.內容創(chuàng )意的四種主體類(lèi)型（#案例：高點(diǎn)贊量的四段視頻分析）
7.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》
第五節、直播帶貨-粉絲抓取
1.粉絲畫(huà)像與圈層經(jīng)營(yíng)（#案例：羅永浩的圈層經(jīng)濟）
2.粉絲利益鎖定與終身價(jià)值（#案例：200萬(wàn)全免單的利益權衡）
3.熱點(diǎn)反應能力與口碑傳播（#案例：信良記小龍蝦）
4.從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見(jiàn)鐘情到廝守終生）
5.落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
第六節、直播帶貨-直播流程與運營(yíng)
1.直播選品與供應鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
2.直播后臺與客戶(hù)服務(wù)匹配（#案例：70%差評來(lái)源）
3.直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
4.直播帶貨團隊匹配和崗位職責（#案例：苦逼的直播運營(yíng)官）
5.工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
第七節、直播帶貨-主播呈現
1.主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
2.訓練：主播表達實(shí)操訓練
3.粉絲觸發(fā)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.吸粉裂變的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.旺場(chǎng)帶動(dòng)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）
6.終場(chǎng)期待的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
7.工具：《結構性話(huà)術(shù)對照表》
第八節、直播帶貨-變現技巧
1.消費引導的觀(guān)念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
2.商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
3.價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導技巧（#案例：打折與降價(jià)）
4.促單銷(xiāo)售的心理賬戶(hù)轉移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）
5.五大類(lèi)粉絲提問(wèn)的應對技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）
6.工具：《銷(xiāo)售促單與成交技巧對照表》
第九節、直播帶貨-工作模型
1.工作模型-直播帶貨八大工作模塊
2.實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉型解讀）
3.直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現）
4.落地工具：《直播帶貨工作模塊參照圖》 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生