市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長(cháng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

【培訓收益】

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯——確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做對
課程目的：讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)少走冤枉路，少花冤枉錢(qián)

1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯解
王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三維模型

第一課：產(chǎn)品維度——如何打造用戶(hù)必然購買(mǎi)的產(chǎn)品
第一節：打造用戶(hù)必然購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)值
1.購買(mǎi)的本質(zhì)是什么？
2.讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的品牌原理
3.讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的四級方法
3.1 讓用戶(hù)必然購買(mǎi)的1.0方法——價(jià)值封頂
3.1.1 什么是價(jià)值封頂（圖解）
3.1.2 10種價(jià)值封頂方法
3.1.3 核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到23個(gè)月?tīng)I收1.38億
3.1.4 其它案例：小米\小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發(fā)等
3.2讓用戶(hù)必然購買(mǎi)的2.0方法——價(jià)值對立
3.2.1 什么是價(jià)值對立（圖解）
3.2.2 價(jià)值對立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟專(zhuān)車(chē)——如何通過(guò)品牌對立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過(guò)品牌對立快速攻占全國市場(chǎng)
3.2.4 其它案例：農夫山泉\黃小鮮醬油等
3.3 讓用戶(hù)必然購買(mǎi)的3.0方法——價(jià)值創(chuàng )新
3.3.1 什么是價(jià)值創(chuàng )新（圖解）
3.3.2 價(jià)值創(chuàng )新的兩大方法
垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新
3.3.3 核心案例
云南白藥創(chuàng )可貼——云南白藥創(chuàng )可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新塑造極致品牌差異化
碧桂園——碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新起死回生一飛沖天
3.3.4其它案例：H2M\美汁源\等
3.4讓用戶(hù)必然購買(mǎi)的4.0方法——市場(chǎng)漂移
3.4.1 什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）
3.4.2 六大市場(chǎng)漂移方法
3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.3 價(jià)值角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.4 人群角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.5 層級角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類(lèi)
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(cháng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng )造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：美國西南航空
全景解讀，美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第二節：打造能瞬間秒殺用戶(hù)的產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
1.不打廣告，不做促銷(xiāo)就能讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基本原理——產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.打造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.1.1 微觀(guān)事物虛擬宏觀(guān)具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學(xué)的做用戶(hù)調研
案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽(yáng)電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設計方法
案例：樂(lè )扣樂(lè )扣\粉碎機\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

第二課：營(yíng)銷(xiāo)維度——如何以微成本實(shí)現品牌爆紅

智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶(hù)一眼發(fā)現你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬(wàn)綠之中一點(diǎn)紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶(hù)免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗
1.3打造拍照神器
2.案例：貓頭鷹餐廳、熊貓不走蛋糕、e袋洗等案例，將品牌打造成自傳播神器
超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價(jià)值

第三課：渠道維度——如何以微成本實(shí)現科學(xué)的快速增長(cháng)

1.渠道開(kāi)發(fā)原則
2.渠道構建方法
案例：食品品牌通過(guò)創(chuàng )造新渠道，一年銷(xiāo)量增長(cháng)超100% 

• 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過(guò)程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓

   

  課程大綱：第一章、TQM的準備知識1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國產(chǎn)品質(zhì)量的對比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對質(zhì)量的認識4、討論：提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對客戶(hù)滿(mǎn)意度的測量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過(guò)程9、案例；某集團公司對品..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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