強勢社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟

【培訓對象】
總裁班/中高層管理者/基層員工、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)學(xué)習效果最佳

【培訓收益】
●掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)的消費心理 ●學(xué)習粉絲社群建立的方法和應用技巧 ●學(xué)些IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟變現的技巧 ●教學(xué)過(guò)程中運用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰意義的案例，將對你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

第一章：社群化營(yíng)銷(xiāo)策略
屠呦呦VS黃曉明
一、為什么要做社群經(jīng)濟？
1.社會(huì )專(zhuān)業(yè)分工細化，個(gè)人品牌興起
例：社會(huì )分工細化的發(fā)展歷史和自媒體應用的崛起
2.權威機制被打破，外行沖擊內行
例：易中天、于丹、王寶強、當年明月
3.連接無(wú)處不在，社交降低成本
例：小米社群的成本
例：超市Costco
4.個(gè)人即模式，消費者變成消費商
例：Uber最大的價(jià)值
二、何為粉？——什么是社群？
粉絲經(jīng)濟VS社群經(jīng)濟
例：伏牛堂
產(chǎn)品主義VS粉絲主義
例：情人與老婆
例：周鴻祎：不是客戶(hù)至上，是用戶(hù)第一
1.社群的含義——通過(guò)社群幫你找到你屬于哪一類(lèi)人
1）愛(ài)憎
例：細分人群的誤區
例：消毒洗手液的細分人群。
2）狀態(tài)
例：水手碼頭的相親社群
3）情緒
例：四種常見(jiàn)情緒
例：HelloKitty
2.社群的分類(lèi)
1）挑戰型社群
例：韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐
2）治愈型社群
例：YOU+、楊瀾、于丹
3）造夢(mèng)型社群
例：郭敬明、鹿晗
PS：強社群與弱社群——引爆點(diǎn)來(lái)自于違和感
例：中歐實(shí)驗。
例：拉仇恨建群法
例：VivienneWestwood
例：KateSpade
3.社群的特點(diǎn)
例：強社群的三種代表
1）優(yōu)越感（鄙視感）：讓別人覺(jué)得你最牛
例：奢侈品的購買(mǎi)需求
例：微信的打飛機游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網(wǎng)游為什么要買(mǎi)高級裝備
例：微信解決用戶(hù)的“自我建設”的痛點(diǎn)
2）獨特感：讓別人覺(jué)得你最酷
例：蘋(píng)果手機
3）歸屬感：讓你和別人找到共鳴
例：愛(ài)國者、真功夫
4）象征感：讓你和別人產(chǎn)生精神連接
例：蘋(píng)果手機：和喬布斯改變世界
例：小米手機：為發(fā)燒而生
例：紅米手機：致青春，找回屌絲們的尊嚴
例：錘子手機：天生驕傲
例：堅果手機：漂亮得不象實(shí)力派
例：圣米諾：我是路人甲，我在舞臺中央
PS：基于人性七宗罪的產(chǎn)品設計
虛榮（微信）、窺探（視頻）、嫉妒（微信）、懶惰（滴滴）、貪婪（美團）、暴力（網(wǎng)游）、色欲（陌陌）
三、如何粉？——如何建立社群？
1.找到你的核心用戶(hù)
1）社群勢能=產(chǎn)品質(zhì)量*連接系數
例：張海迪VS蒼井空
2）用戶(hù)定位要小而美——千萬(wàn)不要讓所有人都喜歡你
例：紅味坊
2.塑造具有個(gè)性化主張的品牌調性
1）他長(cháng)了我想長(cháng)但長(cháng)不出來(lái)的樣子且樣子有時(shí)我及其喜歡的;
2）他說(shuō)了我想說(shuō)但不敢說(shuō)或者敢說(shuō)但說(shuō)不明白的話(huà);
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
例：你喜歡孫悟空還是唐僧？
3.營(yíng)建具有個(gè)性化主張的自媒體
1）定位——建立個(gè)人品牌
--魅力人格體是自媒體的核心：內容時(shí)代到人格時(shí)代過(guò)渡（做某個(gè)細分領(lǐng)域的專(zhuān)家）
--無(wú)理性的社群消費邏輯：“包養”才是真愛(ài)
--以個(gè)體為中心的運用平臺產(chǎn)生長(cháng)尾贏(yíng)利點(diǎn)
例：羅輯思維的“愛(ài)的供養”
2）個(gè)性化傳播
例：天使之城
--企業(yè)產(chǎn)品
--自己的生活照
--幽默圖片
--能夠給讀者帶來(lái)較大的價(jià)值的圖片
--緊跟時(shí)事熱點(diǎn)
--發(fā)表于別人不同的觀(guān)點(diǎn)
--分享粉絲對產(chǎn)品評價(jià)及見(jiàn)證
例：一個(gè)旅游女裝品牌做社群的故事
四、社群的經(jīng)營(yíng)——打造鐵粉
1.篩選
1）價(jià)格篩選
2）愛(ài)好篩選
3）調性篩選
例：美國漢堡王
例：川大戈友會(huì )
2.激勵
1）分級
2）打賞
3）鉆展
4）訂制
例：社會(huì )激勵的重要性
例：百鵲宴的婚禮私人訂制
3.互動(dòng)
1）線(xiàn)上聯(lián)系
2）社交活動(dòng)
3）資源共享
五、社群的變現
1.產(chǎn)品變現
例：小米
例：消費商
例：借貸寶
例：不要過(guò)度消費粉絲
2.服務(wù)變現
例：產(chǎn)業(yè)金融
例：知乎
3.活動(dòng)變現
例：私董會(huì )
4.IP變現
例：網(wǎng)紅現象
例：《瑯琊榜》
5.數據變現
例：冰箱可不可以免費？
例：EMS的核心競爭力
6.整合變現
例：盛景網(wǎng)聯(lián)
討論：基于用戶(hù)、調性（關(guān)鍵詞）、激勵機制、社交活動(dòng)展開(kāi)討論

第二章：網(wǎng)紅經(jīng)濟
一、何為IP
二、何為網(wǎng)紅
1.1.0意外成名
2.2.0意見(jiàn)領(lǐng)袖
3.3.0顏值電商
4.4.0品牌社群
三、網(wǎng)紅的分類(lèi)
1.才華型網(wǎng)紅
例：許嵩、沈騰、PAPI醬
2.搞怪型網(wǎng)紅
例：小岳岳、薛之謙、大鵬
3.事件性網(wǎng)紅
例：奶茶妹妹、櫻花女神、雪梨
四、如何打造人氣網(wǎng)紅
1.形成社交貨幣，區分用戶(hù)社群
2.塑造獨特亞文化，建立調性勢能
3.持續內容表達，建立圈層信賴(lài)感
4.通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟，實(shí)現電商變現 

前聯(lián)想集團 華北大區市場(chǎng)總監 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經(jīng)理
全國首位實(shí)業(yè)+培訓+咨詢(xún)+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機構 創(chuàng )始人/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
【教育背景】
中國農業(yè)大學(xué) 農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理專(zhuān)業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門(mén)、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機的業(yè)績(jì)神話(huà)

曾擔任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營(yíng)銷(xiāo)中心華北大區市場(chǎng)總監
聯(lián)想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營(yíng)、戰略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標客戶(hù)群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶(hù)直銷(xiāo)解決方案等工作
曾擔任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內知名投資公司，負責大農業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導、戰略投資跟進(jìn)以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達5個(gè)億

【社會(huì )榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng )模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，推動(dòng)中國北方地區企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
全國每年培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶(hù)企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統、提升一線(xiàn)員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)例寫(xiě)入中國農業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊伍管理、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監精細化營(yíng)銷(xiāo)及管理能力提升》
《精細運營(yíng)、滲透營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門(mén)店銷(xiāo)售——銷(xiāo)售門(mén)店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定》
《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì )議運營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)精英培訓》
《思維導圖創(chuàng )新工具——零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《CRM客戶(hù)關(guān)系管理之客服精英訓練》
《大客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)（電信版）》
《贏(yíng)在管理——打造超級戰斗力的銷(xiāo)售管理精英》
《成功大客戶(hù)銷(xiāo)售四大實(shí)戰技能訓練》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升》
《銷(xiāo)售高手——解決方案式銷(xiāo)售技巧》
《零售業(yè)社區020的品類(lèi)管理和運營(yíng)》 

• 新零售網(wǎng)紅經(jīng)濟時(shí)代的創(chuàng )業(yè)與用戶(hù)運營(yíng)

   

  一、內容創(chuàng )業(yè)的變現之網(wǎng)紅電商1、電商的發(fā)展趨勢1）張大奕的網(wǎng)紅電商的崛起路徑思考2）邏輯思維的崛起路徑思考2、為什么會(huì )出現網(wǎng)紅電商?而美國沒(méi)有3、網(wǎng)紅電商的帶來(lái)的新的商業(yè)模式的變革？4、BAT的廣告大數據布局，網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的發(fā)展1）頭部?jì)热莸膬r(jià)值2）網(wǎng)紅經(jīng)濟對網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的影響3）小眾品牌的崛起二、內容創(chuàng )業(yè)與粉絲的..

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