營(yíng)銷(xiāo)管理，體制為本

【培訓對象】
醫療設備行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系相關(guān)人員，包括銷(xiāo)售區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、分銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)總監、產(chǎn)品專(zhuān)員、產(chǎn)品總監、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)總監、商務(wù)專(zhuān)員、商務(wù)總監、售后服務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等。

【培訓收益】
通過(guò)學(xué)習，可以使學(xué)員了解、掌握如何建設適宜的、合理的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

課程一

《營(yíng)銷(xiāo)管理 體制為本》

營(yíng)銷(xiāo)組織

營(yíng)銷(xiāo)的基本工作及對應的崗位和部門(mén)

營(yíng)銷(xiāo)組織須適時(shí)動(dòng)態(tài)調整

簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部

案例：東軟的初期，CT銷(xiāo)售部

基本的營(yíng)銷(xiāo)組織

案例：東軟的前期，軟件銷(xiāo)售轉為CT銷(xiāo)售

產(chǎn)品市場(chǎng)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織

案例：東軟的前中期，直銷(xiāo)與分銷(xiāo)混合銷(xiāo)售

高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織

案例：GE醫療前中期的營(yíng)銷(xiāo)組織

東軟的直銷(xiāo)隊伍建設

超級營(yíng)銷(xiāo)組織

案例：GE醫療后期的營(yíng)銷(xiāo)組織

辦事處、分公司、子公司

案例：某醫療器械公司

事業(yè)部制

特點(diǎn)

案例：大型影像產(chǎn)品公司的超聲事業(yè)部

某醫療器械公司

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

關(guān)于組織扁平化

特點(diǎn)

優(yōu)勢

劣勢

傾向

案例：某醫療器械公司

營(yíng)銷(xiāo)組織結構示例

營(yíng)銷(xiāo)組織的部門(mén)職能及崗位設置

品牌推廣部

職能

案例：東軟火燒二手CT

崗位設置

產(chǎn)品部

職能

案例：GE醫療的產(chǎn)品部

設立產(chǎn)品部的必要性

市場(chǎng)調研

案例：CT的全國市場(chǎng)調研報告

Siemens推出CT新品后的瑞金醫院調研

市場(chǎng)分析

SWOT分析

市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論

營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)支持

銷(xiāo)售工具

市場(chǎng)宣傳和推廣

市場(chǎng)控制

產(chǎn)品部的崗位設置及職責分工

直銷(xiāo)與分銷(xiāo)

采用直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的必要性

直銷(xiāo)部

中高端產(chǎn)品及其市場(chǎng)特點(diǎn)

中高端產(chǎn)品必須由專(zhuān)業(yè)化的、高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行銷(xiāo)售

直銷(xiāo)部的崗位設置

直銷(xiāo)總監及直銷(xiāo)分支機構負責人的崗位職責

直銷(xiāo)隊伍是建立和維護專(zhuān)家關(guān)系的主要力量

分銷(xiāo)部

中低端產(chǎn)品及其市場(chǎng)的特點(diǎn)

中低端產(chǎn)品須由覆蓋面廣泛的分銷(xiāo)商隊伍進(jìn)行銷(xiāo)售

分銷(xiāo)的6個(gè)放大器及3個(gè)縮小器的作用

分銷(xiāo)部的職能

分銷(xiāo)部的崗位設置

分銷(xiāo)總監及分銷(xiāo)分支機構負責人的崗位職責

中端產(chǎn)品的渠道選擇

大客戶(hù)部

為什么要設立大客戶(hù)部？

大客戶(hù)是指集團客戶(hù)、行業(yè)性客戶(hù)及某些大型采購項目的客戶(hù)

大客戶(hù)部的崗位設置

商務(wù)部

商務(wù)部的職能

商務(wù)部的崗位設置及崗位職責

客戶(hù)服務(wù)部

客戶(hù)服務(wù)部的職能

客戶(hù)服務(wù)部的崗位設置及崗位職責

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的崗位職責

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的定位

討論：職業(yè)經(jīng)理人vs民企創(chuàng )始人

營(yíng)銷(xiāo)管理流程及制度

營(yíng)銷(xiāo)管理規范化

規范化管理的優(yōu)勢

PDCA管理循環(huán)

營(yíng)銷(xiāo)管理中的若干規范

建立實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)規范化管理過(guò)程中須注意的事項

原則與靈活的博弈

案例：合同評審

如何面對民營(yíng)醫院市場(chǎng)？

某些公司為抓住市場(chǎng)機會(huì )，在新品尚不成熟時(shí)就推向市場(chǎng)

“授權+監督”管理

什么是“授權+監督”管理？

授權管理的優(yōu)勢

必須授權的八個(gè)理由

實(shí)施有效授權的九大障礙

有效的授權方法

建立監督機制

營(yíng)銷(xiāo)管理常用的流程及制度

招聘流程

考勤管理

日報、周報制度

例會(huì )制度

MPC Review制度

客戶(hù)接待流程

窗口醫院管理

招投標管理

合同管理

售后服務(wù)流程

營(yíng)銷(xiāo)費用管理

營(yíng)銷(xiāo)人員培訓管理

營(yíng)銷(xiāo)人員考核

Ø  擁有二十多年、豐富的醫療設備研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。

Ø  曾在東軟醫療任營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，負責全國、全線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，曾參與東軟醫療營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng )立和建設。

Ø  曾在GE醫療CT Modality任Product Specialist，負責CT產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

Ø  曾創(chuàng )建并管理沈陽(yáng)萬(wàn)泰醫療設備公司，任總經(jīng)理，負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全自動(dòng)生化分析儀和輸液信息監測系統。

Ø  曾在明峰醫療系統股份公司任副總裁，負責營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng )建及營(yíng)銷(xiāo)管理。

Ø  2005年出版醫療設備行業(yè)第一部營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)著(zhù)《營(yíng)銷(xiāo)真功——GE醫療、東軟醫療營(yíng)銷(xiāo)管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基礎上完成了第二版《營(yíng)銷(xiāo)真功——源于實(shí)踐并經(jīng)實(shí)踐驗證的營(yíng)銷(xiāo)管理方法論》。

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：1024  

  

• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1404  

  

• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1465  

  

• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2793  

  

• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2733  

  

• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

  ￥   元/ 天

  人氣：3174