銷(xiāo)冠復制的密碼—銷(xiāo)售人員內訓課程開(kāi)發(fā)與設計

【培訓對象】


【培訓收益】
萃取個(gè)人及組織知識形成標準文件。 將知識開(kāi)發(fā)成標準課程。 能對課程進(jìn)行迭代設計。 掌握登臺授課掌控全局的能力。

DAY 1
09:00-9:30 Lesson #1開(kāi)場(chǎng)及導入
內容導入
工作坊規則及要求
課程開(kāi)發(fā)中的成人心理學(xué)原則
優(yōu)秀內訓師的標準與必備素養

9:30-10:00 Lesson #2課程主題界定
課程主題界定
確定學(xué)員對象
互動(dòng)研討

10:00-11:00 Lesson #3學(xué)習需求分析
業(yè)務(wù)/績(jì)效/能力/動(dòng)機需求分析
從問(wèn)題與痛點(diǎn)抓住學(xué)員需求
分析與實(shí)踐操作

11:00-12:00 Lesson #4學(xué)習目標確定
界定學(xué)習目標
布魯姆認知六層級
分析與實(shí)踐操作

13:00-14:30 Lesson #5明確內容要點(diǎn)
學(xué)習要點(diǎn)提煉與取舍ABCDE法
5種學(xué)習內容建模模式
構建課程原型圖
分析與實(shí)踐操作

14:30-16:00 Lesson #6內容建模與排序
內容排序
內容建模
分析與實(shí)踐操作

16:00-16:30 小結
第一天內容回顧：邏輯串聯(lián)
Q & A

3小時(shí) 課程開(kāi)發(fā)與設計
學(xué)員自習進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)，
PPT制作，結構調整，內容補充

DAY 2
09:00-09:30 Lesson #7開(kāi)場(chǎng)及回顧
暖身活動(dòng)
第一天內容回顧
第二天內容導入

09:30-11:00 Lesson #8教學(xué)活動(dòng)設計基礎
成人學(xué)習風(fēng)格
庫伯學(xué)習圈
感性與理性思維能力
教學(xué)平衡輪
分析與實(shí)踐操作

11:00-12:00 Lesson #9教學(xué)活動(dòng)設計
讓學(xué)員形成心理圖像的5種方法
講解新知的4種教學(xué)傳遞策略及N種教學(xué)活動(dòng)
分析與實(shí)踐操作

13:00-15:00 Lesson #10課程配套成果物開(kāi)發(fā)（根據甲方需求擬定成果物類(lèi)型）
課程教學(xué)大綱設計WORD
課程開(kāi)發(fā)原型圖轉錄EXCEL
課前預習材料與課堂散頁(yè)設計
講師PPT及手冊設計PPT
訓前與訓后測試題目設計
學(xué)習效果深化：學(xué)員實(shí)踐成長(cháng)手冊設計
課程內部運營(yíng)案例展示
課程評估標準

15:00-16:15 Lesson #12課程配套成果物檢驗
課程開(kāi)發(fā)邏輯再梳理與調效
成果物設計輔導與調整

16:15-16:30 小結
第二天內容回顧
學(xué)習資源推薦
Q & A

3小時(shí) 課程開(kāi)發(fā)與設計（自習）
學(xué)員自習進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)與教學(xué)設計完善
完善PPT等開(kāi)發(fā) 

管理改進(jìn)顧問(wèn)&導師
孟子第75代、武學(xué)世家
組織人才能力發(fā)展專(zhuān)家、心理咨詢(xún)及培訓專(zhuān)家
曾任復星企業(yè)大學(xué) 學(xué)習與人才發(fā)展總監
《我是好講師》大賽總決賽導師、評委
《人力資源管理師》培訓導師
畢業(yè)于華東師范大學(xué) 應用心理學(xué)本科
卡魯索國際情商學(xué)院 顧問(wèn)
萬(wàn)達、世茂、泰禾、中建集團等多家標桿房地產(chǎn)與建筑企業(yè)特聘講師
專(zhuān)業(yè)背景：
懂業(yè)務(wù) 懂人才發(fā)展 懂心理學(xué) 能管理 能咨詢(xún) 能講課
有七年國企工作和管理經(jīng)驗，四年外企管理經(jīng)驗及四年民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗及二年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。所任職的企業(yè)均為知名企業(yè)，業(yè)界翹楚。在作為職業(yè)人期間積累了豐富的多平臺工作經(jīng)驗，善于體察和理解不同背景下組織與個(gè)人的互動(dòng)關(guān)于與場(chǎng)域的力量。
在企業(yè)從事業(yè)務(wù)管理及人才發(fā)展管理的十余年間，具有豐富的管理經(jīng)驗。在任職世界500強企業(yè)大學(xué)期間，主要負責員工學(xué)習與高潛人才發(fā)展工作，所負責的“銅虎項目總培養”、“內訓師建設”、“E-learning應用”等諸多項目為企業(yè)人才發(fā)展工作提供了良好的支撐，并多次獲得業(yè)界大獎。
華東師范大學(xué)心理系科班畢業(yè)，具有扎實(shí)的心理學(xué)功底，后期利用職業(yè)間隙潛心學(xué)習和實(shí)踐心理學(xué)超過(guò)一萬(wàn)小時(shí)，學(xué)貫心理學(xué)各科目及流派，曾帶教過(guò)近2000名心理咨詢(xún)師，為各級政府及企業(yè)提供心理干預及輔導工作，并為知名企業(yè)提供EAP服務(wù)。
所獲獎項：
任職復星地產(chǎn)管理學(xué)院（復地學(xué)院）期間屢獲業(yè)界大獎:
中國最佳企業(yè)大學(xué)獎（2014）
中國企業(yè)大學(xué)百強（2015）
中國人才發(fā)展最佳企業(yè)獎（2015）
中國最佳企業(yè)大學(xué)卓越成就獎（2016）
中國E-learning行業(yè)評選應用創(chuàng )新獎（2014/2015）
中國企業(yè)學(xué)習與人才發(fā)展引擎獎-中國企業(yè)學(xué)習與人才發(fā)展創(chuàng )新獎（2015）
“管理行動(dòng)獎”優(yōu)秀獎（第九屆）
中國人力資源最佳實(shí)踐案例獎-人才培養最佳實(shí)踐獎（2016）
復地學(xué)院“虎”系列人才發(fā)展項目實(shí)際負責人：
金虎班 總裁接班人培訓項目
銀虎斑 區域、城市總培養項目
銅虎班 項目總培養項目 

• 微課開(kāi)發(fā)與設計

   

  課程背景 科技發(fā)展日新月異，生活節奏日趨變快。休閑、工作與學(xué)習時(shí)間相互被壓縮，迫使學(xué)習者注意力變短，與信息的交互性變得短平快，碎片化信息獲取成為趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，催生出新型學(xué)習形式--移動(dòng)學(xué)習，尤其是2020年初的新冠疫情持續多日，使各大企業(yè)的內訓學(xué)習都不得不網(wǎng)絡(luò )化，滿(mǎn)足學(xué)習者突破時(shí)空限制、隨時(shí)隨地的學(xué)習需求。據調查，目前有超過(guò)70%的企業(yè)在..

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• 大數據IP 網(wǎng)絡(luò )規劃與設計

   

  一、移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)下網(wǎng)絡(luò )的IP化演進(jìn)及技術(shù)實(shí)現1.移動(dòng)CMNet城域網(wǎng)現狀及相關(guān)知識2.目前城域網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹3.城域網(wǎng)的發(fā)展方向4.今后城域網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展5.全業(yè)務(wù)承載對IP網(wǎng)絡(luò )的QoS要求6.全業(yè)務(wù)運營(yíng)時(shí)代的IP城域網(wǎng)7.新一代IP城域網(wǎng)的定位二、TCP/IP體系結構 1.TCP/..

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• 研發(fā)質(zhì)量管理與設計審查驗證

   

  質(zhì)量管理培訓（一）、研發(fā)質(zhì)量管理體系架構 ·研發(fā)質(zhì)量管理概述 ·質(zhì)量管理與項目管理的關(guān)系 ·產(chǎn)品設計目標與顧客心聲VOC ·研發(fā)過(guò)程資產(chǎn)庫 質(zhì)量管理培訓（二）、設計品質(zhì)基本認知 ·魅力產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思維 ·問(wèn)題解決成..

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• 研發(fā)質(zhì)量管理與設計審查驗證

   

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• 研發(fā)質(zhì)量管理與設計審查驗證

   

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