《工業(yè)及能源行業(yè)DICT實(shí)訓項目》

【培訓對象】


【培訓收益】
1、知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構和功能特性； 2、可獨立對陌生客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)收集客戶(hù)需求 3、可結合客戶(hù)需求對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推介 4、通過(guò)實(shí)戰培訓持續對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)最終促成簽單

 

 

第二部分：運營(yíng)商《DICT業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升訓練營(yíng)》戰訓輔導

 

實(shí)戰過(guò)程中，老師現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導，對存在的問(wèn)題予以糾正并提出針對性建議，以實(shí)現讓學(xué)員掌握：

 幫助學(xué)員掌握有效的客戶(hù)數據獲取方法。

 幫助找準目標客戶(hù)及銷(xiāo)售策略。

 提升營(yíng)銷(xiāo)組織能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)速度。

 提升銷(xiāo)售人員對創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售技巧和異議處理能力。

 產(chǎn)品話(huà)術(shù)的組合包裝及銷(xiāo)售，最終實(shí)現創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量提升。

 

一． 市場(chǎng)分析

1. 找出不同的政企客戶(hù)類(lèi)型，進(jìn)行分類(lèi)

2. 針對不同類(lèi)型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶(hù)微觀(guān)四象限商機挖掘

2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調研摸商機、帶回問(wèn)題尋求支撐；

2.2）盡量填寫(xiě)——企業(yè)上DICT調研表；

3. 進(jìn)行場(chǎng)景團隊分工和任務(wù)分配

 

二． 包裝對應的產(chǎn)品

1.基于客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝

2.包裝前的準備和體驗，模擬。

 

三． 銷(xiāo)售流程

1. 怎么找到找到合適的客戶(hù)剛需

1.1） 分析賬單：寬帶疊DICT商機

1.2） 分析客戶(hù)：DICT業(yè)務(wù)需求分析

1.3） 一戶(hù)一案：主推什么

1.4） 找準切入：以DICT帶網(wǎng)

3.找到合適的人

4. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場(chǎng)景）

5. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場(chǎng)景）

6. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（促成開(kāi)通試用場(chǎng)景）

7. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場(chǎng)景）

8. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場(chǎng)景）

9.演講及推薦：

9.1）PPT設計

9.2）成功案例準備

9.3）樣板工程設計與示范

9.4）一對多演示技巧

9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作

9.6）如何對下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示

10. 促進(jìn)成交，合同簽訂

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。