《5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目》

5. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目業(yè)務(wù)拓展-業(yè)務(wù)機會(huì )與產(chǎn)品方案挖掘

5.1 工業(yè)行業(yè)創(chuàng )新業(yè)務(wù)機會(huì )及產(chǎn)品方案

5.1.1 應用領(lǐng)域一：智能制造的業(yè)務(wù)機會(huì )及產(chǎn)品方案

5.1.1.1 業(yè)務(wù)機會(huì )：提升工業(yè)生產(chǎn)管理水平

5.1.1.2 產(chǎn)品方案：環(huán)境監控、物料供應、產(chǎn)品檢測、生產(chǎn)監控、設備管理

5.1.2 應用領(lǐng)域二：遠程操控的業(yè)務(wù)機會(huì )及產(chǎn)品方案

5.1.2.1 業(yè)務(wù)機會(huì )：提升遠程操控工業(yè)設備的安全性與效率

5.1.2.2 產(chǎn)品方案：安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度

5.1.3 應用領(lǐng)域三：智慧工業(yè)園區的業(yè)務(wù)機會(huì )及產(chǎn)品方案

5.1.3.1 業(yè)務(wù)機會(huì )：提升工業(yè)園區管理水平

5.1.3.2 產(chǎn)品方案：安全管控、制造管控、智慧交通

模塊三：案例篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目完整流程案例分析

6. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目落地實(shí)施解決方案

6.1  “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+AICDE”應用集成創(chuàng )新落地實(shí)施方案

6.1.1 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用場(chǎng)景總體描述（智能制造、遠程操控、智慧工業(yè)園區等細分應用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)機會(huì )挖掘與產(chǎn)品方案設計）

6.2 案例一：“5G+智能制造+AICDE”應用集成創(chuàng )新落地實(shí)施方案

6.2.1 “5G+智能制造+AICDE”技術(shù)集成與應用創(chuàng )新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監控、無(wú)人機、機器人等技術(shù)的選用）

6.2.2 “5G+智能制造+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設計與實(shí)現方案（環(huán)境監控、物料供應、產(chǎn)品檢測、生產(chǎn)監控、設備管理等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻監控終端、AR眼鏡、視覺(jué)檢測設備、工業(yè)傳感器等數據采集設備，無(wú)人車(chē)、AGV、工業(yè)機器人和PLC等工業(yè)設備終端、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺、企業(yè)生產(chǎn)監控與管理平臺等）

6.3 案例二：“5G+遠程操控+AICDE”應用集成創(chuàng )新落地實(shí)施方案

6.3.1 “5G+遠程操控+AICDE”技術(shù)集成與應用創(chuàng )新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監控、無(wú)人機、機器人等技術(shù)的選用）

6.3.2 “5G+遠程操控+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設計與實(shí)現方案（采煤、采礦、建筑、工業(yè)制造、園區物流等工業(yè)領(lǐng)域的安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻、毫米波雷達、慣性測量單元、工業(yè)環(huán)境等數據采集與傳感設備，采礦運輸車(chē)、AGV、采煤設備、挖掘機、工業(yè)機器人、建筑機械等工業(yè)生產(chǎn)設備終端，設備操控平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）

6.4 案例三：“5G+智慧工業(yè)園區+AICDE”應用集成創(chuàng )新落地實(shí)施技術(shù)方案

6.4.1 “5G+智慧工業(yè)園區+AICDE”技術(shù)集成與應用創(chuàng )新解決方案（人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、視頻監控、巡檢機器人、無(wú)人機等技術(shù)的選用）

6.4.2 “5G+智慧工業(yè)園區+AICDE”業(yè)務(wù)與產(chǎn)品設計與實(shí)現方案（安全管控、制造管控、智慧交通等業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，包括視頻監控、巡檢機器人或無(wú)人機、工業(yè)傳感器、園區路側傳感器、園區交通信號燈、園區無(wú)人車(chē)和工業(yè)生產(chǎn)等終端設備、園區綜合運營(yíng)管理平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）

模塊四：市場(chǎng)篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的銷(xiāo)售與談判技巧

7. 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目銷(xiāo)售與談判的步驟、流程與技巧

主要介紹“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目前期需求或者商機轉化落地的技巧或者方法，從項目前期需求挖掘到項目落地整個(gè)流程的成功案例分析。

1.1 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目開(kāi)展思路及3個(gè)關(guān)鍵步驟

1.1.1 進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究

1.1.2 探索商業(yè)模式

1.1.3 商業(yè)解決方案預集成

1.2 項目研究：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究的方法及案例分析

1.2.1 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目涉及領(lǐng)域及需求分析

1.2.2 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目研究案例分析（如：服務(wù)商、設備商、方案集成商等）

1.3 探索商業(yè)模式：探索“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目商業(yè)模式的方法及案例分析

1.3.1 目標：如何通過(guò)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目需求分析，找到項目合理商業(yè)模式

1.3.2 探索商業(yè)模式的步驟及方法

1.3.2.1 第一步：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點(diǎn)分析

1.3.2.2 第二步：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目?jì)r(jià)值鏈/商業(yè)模式分析

1.3.2.3 第三步：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營(yíng)模式分析

1.3.3 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點(diǎn)分析方法及案例

1.3.3.1 痛點(diǎn)分析：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展背景/場(chǎng)景分析

1.3.3.2 市場(chǎng)發(fā)展驅動(dòng)力分析：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展市場(chǎng)空間/發(fā)展趨勢

1.3.3.3 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目痛點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)展驅動(dòng)力分析

1.3.4 第二步：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目?jì)r(jià)值鏈/商業(yè)模式分析

1.3.4.1 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

1.3.4.2 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目玩家/生態(tài)/格局分析

1.3.4.3 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目商業(yè)模式分析

1.3.4.4 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目?jì)r(jià)值鏈/商業(yè)模式分析

1.3.5 第三步：進(jìn)行“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營(yíng)模式分析

1.3.5.1 運營(yíng)商“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營(yíng)模式分析

1.3.5.2 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目發(fā)展市場(chǎng)策略/業(yè)務(wù)節奏分析

1.3.5.3 “5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目規模復制的可能方案分析

1.3.5.4 案例：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目運營(yíng)模式分析

模塊五（結項時(shí)）：實(shí)戰篇-5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目萃取及沙盤(pán)實(shí)戰演練輔導

8. 實(shí)戰演練：“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目沙盤(pán)實(shí)戰演練安排

（1）工作任務(wù)：各小組針對“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目實(shí)戰演練成果，進(jìn)行項目方案宣講；成立評標專(zhuān)家小組，進(jìn)行評標和評優(yōu)工作；

（2）方案宣講：各小組針對“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目招標方案、技術(shù)方案和項目實(shí)施方案，由三種角色互相默契配合，進(jìn)行方案宣講；

投標經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目招標方案總體布局及商務(wù)標書(shū)具體內容；

方案經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目技術(shù)方案的總體方案設計及詳細設計內容、關(guān)鍵點(diǎn)分析；

項目經(jīng)理：宣講“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項目管理與實(shí)施計劃與安排，重點(diǎn)與難點(diǎn)；

評標專(zhuān)家小組：由講師和各小組選出的1名評標專(zhuān)家組成，以打分制原則進(jìn)行標書(shū)評標，選出優(yōu)秀項目小組并頒獎。

9. 課程總結：

（1）重點(diǎn)知識回顧與總結；

（2）互動(dòng)與討論：?jiǎn)?wèn)與答。

就學(xué)員提出的問(wèn)題進(jìn)行分析、討論、模擬演練和點(diǎn)評。

二、 培訓方式/工具及方法

培訓工具：PPT講義、項目案例演示、投影儀、白板、白紙、彩筆、音響設備、話(huà)筒等。

評估方法：（1）學(xué)員學(xué)習成果（項目解決方案）評估；（2）學(xué)員打分評估。