市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調研

第一部分 市場(chǎng)總需求和特征分析
市場(chǎng)分析包含哪些內容
市場(chǎng)需求總體特征分析系統論
1、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析
2、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析
需求者WHO的分析——消費者市場(chǎng)
組織市場(chǎng)WHO的分析
3、如何做WHAT分析
4、如何做WHAT分析
5、如何做WHY分析
6、如何做WHERE分析
渠道的整體結構性分析、渠道地點(diǎn)分類(lèi)整理方法
7、如何做WHEN分析
成熟產(chǎn)品消費者購買(mǎi)決策過(guò)程
新產(chǎn)品消費者購買(mǎi)過(guò)程
革新性的個(gè)體差異

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研類(lèi)型
廣義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的內容
營(yíng)銷(xiāo)調研的程序
市場(chǎng)調研五大步驟
數字時(shí)代對調研的升級方法

第三部分：市場(chǎng)需求范圍的調研
如何做市場(chǎng)需求總量分析
——新品牌產(chǎn)品調研法
——新科技產(chǎn)品調研法
如何做市場(chǎng)需求趨勢分析
——需求趨勢判斷示例
——如何基于數據判斷

第四部分 細分市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的焦點(diǎn)的變化
簡(jiǎn)便易行的市場(chǎng)分析法
市場(chǎng)細分四步驟

第五部分 消費者行為分析
梳理每個(gè)維度的影響因素找到相互聯(lián)系相互作用的特點(diǎn)
傳統的線(xiàn)性客戶(hù)關(guān)系已經(jīng)終結
用戶(hù)行為是一個(gè)生態(tài)系統
社會(huì )階層的影響因素
參照群體的劃分
文化、心理因素的影響
感知、學(xué)習、信念與態(tài)度的影響

第六部分 基于體驗經(jīng)濟的用戶(hù)分析
經(jīng)濟發(fā)展類(lèi)型的變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新概念
消費者價(jià)值追逐點(diǎn)的變化
體驗價(jià)值的五個(gè)戰略層次

第七部分 對營(yíng)銷(xiāo)決策重大影響的分析工具
產(chǎn)品生命周期理論
競爭快半步
跨行業(yè)學(xué)習
戰略定力

三、課程特點(diǎn)
本課程的特點(diǎn)是前沿實(shí)戰新知識點(diǎn)與技能點(diǎn)的講解。講師強調基礎理論的融會(huì )貫通，學(xué)以致用。因此在授課中結合講師20年豐富的咨詢(xún)實(shí)戰案例，讓學(xué)員沉浸式學(xué)習，代入感強。做到每一個(gè)知識點(diǎn)都能配套豐富的案例講解，在教學(xué)時(shí)間充分的條件下，能夠讓學(xué)員充分參與案例解析，鍛煉學(xué)員的專(zhuān)業(yè)思維能力。
教學(xué)時(shí)間足夠的情況下，教學(xué)模式：
（1） 教師為每個(gè)知識點(diǎn)單元設計1-多個(gè)案例。
（2） 學(xué)員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述；
（4） 小組對案例運用的理論進(jìn)行總結；
（5） 小組對案例設計技巧，結合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng )新設計。 

• 輕松做市場(chǎng)調研

   

  1 市場(chǎng)調研基本理論和知識入門(mén)1.1 為何要做市場(chǎng)調研？1.2 市場(chǎng)調研能解決什么問(wèn)題1.3 市場(chǎng)調研的分類(lèi)與發(fā)展1.4 定性調查與定量調查區別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調研的局限性和科學(xué)應用1.6 市場(chǎng)調研的基本操作流程2 調研目標確定與問(wèn)卷設計2.1 怎樣將營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實(shí)際的調研設計 ..

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• 酒店銷(xiāo)售戰略-市場(chǎng)分析

   

  課程目的● 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 ● 學(xué)會(huì )分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會(huì ) ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會(huì )通過(guò)分析報表來(lái)發(fā)現酒店的問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題課程大綱 一、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析 1、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問(wèn)題的解決辦法 3、酒店收入來(lái)源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調研..

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• 酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰略與市場(chǎng)分析

   

  課程內容：1.新經(jīng)濟觀(guān)與酒店產(chǎn)業(yè)機遇 2.區域經(jīng)濟活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營(yíng)戰略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團化戰略 6.酒店經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)

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• 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調研基礎 1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎 1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解： 3.1 調研問(wèn)題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問(wèn)卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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• 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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