專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

【培訓對象】


【培訓收益】
本課程有機的融合消費者行為學(xué)、市場(chǎng)調研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達成以下六大目標：
1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監測競爭對手的表現，保持對對手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監測品牌的綜合表現，保持對品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷(xiāo)售前線(xiàn)的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問(wèn)題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執行力；


第一部分 市場(chǎng)調研基礎
1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎
1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)；
1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題；
1.3 定性調研與定量調研的差異；
2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程；
3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解：
3.1 調研問(wèn)題界定
3.2 調研模型設計
3.3 調研問(wèn)卷設計
3.4 數據收集與分析；
3.5 研究報告與總結；
3.6 調研數據管理；

第二部分 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)策略量化
2.1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶(hù)態(tài)度指數研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數研究與終端標準化；
P：客戶(hù)需求指數研究與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設計；
2.3. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)量化管理
3.1基于研究數據的營(yíng)銷(xiāo)量化管理
 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈；
 有效確定營(yíng)銷(xiāo)目標；
 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結
 營(yíng)銷(xiāo)策略分解與需求量化；
3.2 營(yíng)銷(xiāo)項目立項與管理
 營(yíng)銷(xiāo)項目化管理
 項目立項流程；
 營(yíng)銷(xiāo)項目化管理方法與工具；
 營(yíng)銷(xiāo)項目和任務(wù)的量化管理；
量化管理實(shí)戰專(zhuān)家
資深管理顧問(wèn)講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士，美國項目管理協(xié)會(huì )會(huì )員，香港人力資源協(xié)會(huì )特邀青年專(zhuān)家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場(chǎng)部總監，原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢(xún)總監，正略鈞策（原新華信）高級咨詢(xún)顧問(wèn)等職。
10年咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項目實(shí)戰經(jīng)驗；擔任國內多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)系統建設、薪酬體系設計等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導多家企業(yè)導入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰派”量化管理專(zhuān)家。

擅長(cháng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計劃；如何量化的設計薪酬體系與考核系統；如何量化的規劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
如何洞察客戶(hù)需求、破解消費者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對廣告進(jìn)行量化管理；如何對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行管理和提升；

培訓服務(wù)客戶(hù)——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽(yáng)股份、三九醫貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng )電子、九江酒廠(chǎng)、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤(pán)龍云海、龍泰藥業(yè)、建龍電器、謝人門(mén)簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛浴、德馬物流、布依服飾、長(cháng)慶油田、達安健康…………
核心主打課程——
課程名稱(chēng)
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-06《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與量化管理》

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 項目化管理實(shí)踐

   

  第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進(jìn)路線(xiàn)8.多項目管理的策略9.案例..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網(wǎng)點(diǎn)效能提升

   

  第一講：支行行長(cháng)等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務(wù)骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經(jīng)理的兩種病癥-急于表現、過(guò)于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實(shí)用溝通與領(lǐng)導藝術(shù)1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場(chǎng)溝通理念三、支行行長(cháng)等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的認知1. 組織僵化往往是企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的必然2. 4種典型大企業(yè)病及“大企業(yè)病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級：好的管理就是簡(jiǎn)化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..

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