銷(xiāo)售實(shí)戰三：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧訓練 崔老師 2017-03-

【培訓對象】
從事高端客戶(hù)/大客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)管理者和銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員

【培訓收益】
1、 系統學(xué)習最先進(jìn)的銷(xiāo)售理念，對市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)需求、形勢分析、項目戰法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢、銷(xiāo)售人員培養等方面都將有全新認識。
2、 學(xué)習在銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的策略，在激烈競爭中能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交。
3、 學(xué)習銷(xiāo)售中的實(shí)戰技巧和每個(gè)環(huán)節的注意事項。
4、 本課還設計了分組討論和現場(chǎng)演練環(huán)節，跟進(jìn)觀(guān)察學(xué)員的表現，給出適當建議

 培訓時(shí)間：2016年3月24日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

崔老師 企業(yè)管理咨詢(xún)高級培訓師

一、講師背景
博思嘉業(yè)高級培訓師，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士），清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語(yǔ)教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤(pán)設計者，數字化管理推廣第一人，多家國內國際大型企業(yè)常年顧問(wèn)，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運營(yíng)模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷(xiāo)售與市場(chǎng)—高級管理，多年世界100強企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團擔任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴謹踏實(shí)，為集團提出了諸多有建設性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團隊進(jìn)行了自動(dòng)化的項目開(kāi)發(fā)。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)人員的培訓工作。連續六年獲得集團“最有價(jià)值員工獎”。
二、培訓風(fēng)格
崔老師的課程都是有實(shí)戰基礎為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度，說(shuō)服力極強；崔老師還特別注意學(xué)習，博學(xué)強記，課程的知識含量大，實(shí)用性強；此外，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗促使崔老師以學(xué)員為客戶(hù)，把學(xué)員的收獲和滿(mǎn)意度為首要地位，備課嚴謹，為每個(gè)客戶(hù)量身定制課程內容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設計、案例選擇和表現形式上都不斷創(chuàng )新，尤其善于運用體驗式教學(xué)手段，互動(dòng)性強，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評。
三、主講課程
《銷(xiāo)售團隊的激勵與授權》、《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《共贏(yíng)商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓練》等。
四、崔老師服務(wù)的部分客戶(hù)
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車(chē)總公司、松下中國、愛(ài)普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動(dòng)、方正集團、西門(mén)子、丹佛斯、奔馳、南方車(chē)輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風(fēng)汽車(chē)、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知 一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程 1. 資料-客戶(hù)分析 2. 信任-關(guān)系建立 3. 需求-商機挖掘 4. 價(jià)值-方案呈現 5. 價(jià)格-議價(jià)成交 6. 體驗-回款再銷(xiāo) 情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？ 情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：106  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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  人氣：349  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 4月23-24日 煙臺 關(guān)鍵人才的選育用留高級培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-煙臺

  第一部分 人才選用一、企業(yè)生命周期與關(guān)鍵人才定義1、企業(yè)生命周期及基本發(fā)展軌跡2、關(guān)鍵人才如何定義1)人才發(fā)展與企業(yè)戰略（組織匹配）2)人崗匹配原則3)團隊匹配原則3、人才評價(jià)的基本工具方法4、動(dòng)態(tài)的關(guān)鍵人才合理流動(dòng)管理5、案例與工具1)關(guān)鍵人才評估工具表..

  ￥2,800   元/ 天

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• 金牌銷(xiāo)售實(shí)戰技巧班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章責任與擔當---銷(xiāo)售人員角色定位與職業(yè)化發(fā)展一、使命之神圣、責任之重大-----銷(xiāo)售人員的崗位認知1、企業(yè)發(fā)展的五項動(dòng)力----銷(xiāo)售決定生死2、銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)展中的重要地位3、討論：你喜歡銷(xiāo)售這個(gè)崗位和職業(yè)嗎案例：銷(xiāo)售人員小張的感悟案例：我的著(zhù)作《銷(xiāo)售總監成長(cháng)..

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• 構建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系 2020年11月23-24日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程特色：體系框架搭建+系統思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討課程背景 1、隨著(zhù)服務(wù)經(jīng)濟的崛起，服務(wù)競爭優(yōu)勢在企業(yè)競爭力結構中地位的快速提升，企業(yè)客戶(hù)服務(wù)管理已不再是一個(gè)可有可無(wú)的管理領(lǐng)域，也不僅是服務(wù)型企業(yè)才關(guān)心的管理領(lǐng)域。2、擁有持續競爭優(yōu)勢的企業(yè)，大多早已把..

  ￥5,600   元/ 天

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